直通车不赚钱，是很多淘宝商家今天的痛点，但这并不是大商家的痛点。因为他们都熟练掌握了直通车的人群溢价玩法，花同样的钱，人家的成交数倍于你，赶紧学起来吧！
直通车人群溢价，是直通车为了让商家可以获得更加精准的流量而开发出的工具，也是目前寒羽认为直通车最有价值的一套体系。本节课程，寒羽就向你简单介绍一下，什么是直通车人群溢价。
在我们创建完一个商品的直通车推广之后，我们就可以看到人群溢价的选项了。直通车把人群溢价分为4个人群大标签：宝贝定向人群大标签、店铺定向人群大标签、行业定向人群大标签、基础属性人群大标签。寒羽先挨个和你讲解一下，这4个人群分别代表着怎样的操作思路。
首先，寒羽先向你讲解一下：宝贝定向人群大标签。宝贝定向人群大标签，是系统结合你这款宝贝的相关特征和产品属性，智能挖掘出对宝贝感兴趣的一类人群标签。用通俗一点的话来说，如果你卖的是中档商品，那么这个人群标签，就可以帮你把喜欢中档商品的潜在顾客找出来。如果你是卖高档商品的，那么这个人群标签就可以帮助你，把高档商品的潜在顾客群体找出来，如果说你是卖小众风格的女装的，那么这个人群标签就可以帮助你，把这类小众人群风格的女装潜在顾客找出来。所以这个人群，寒羽认为是人群溢价里最重要的人群标签。
然后，寒羽再和你讲解一下：店铺定向人群大标签。店铺定向人群大标签，是系统结合对你的店铺或者同类店铺产生浏览、收藏、加购、购买等行为的人群标签，店铺定向人群主要是在4个模块帮助商家圈定人群。
第1个模块，是浏览过你店铺的潜在顾客，相当于在帮助你挽回一些进店访问，但是没有成交的潜在顾客。这一类标签，用在节点大促的前期，是非常非常有效的。
第2个模块，是浏览过类似店铺的潜在顾客，你可以理解为就是浏览过你竞争对手店铺的这些潜在顾客。这是一个强化自己宝贝优势，去打击竞争对手非常好的人群标签。
第3个模块，是在你的店铺购买过的顾客。这个人群标签就非常有用了，相当于是一个老客召回工具。比如说做快消品行业，当用户产生周期性购买的时候，你的商品通过这个人群标签溢价，就会更容易被之前在你店铺消费过的顾客所看到。
第4个模块，是在你的竞争对手店铺购买过的顾客，这一类标签是干嘛的呢？简单来说就是去抢人家的顾客。假设你是卖零食的商家，你可以用这个人群溢价去抢竞争对手的顾客。你卖的是麻辣牛肉干，你可以做一张创意图片，文案写上：比麻辣牛肉干更好吃的爆辣牛肉干。然后人选溢价是购买过竞争对手麻辣牛肉干的顾客，这样喜欢更辣一点口味的消费者，就有可能被你抢过来了。
讲完了店铺定向人群，然后寒羽和你讲解：行业定向人群大标签。行业定向人群大标签，要分为三个模块来讲解。
第1个模块：行业偏好人群。行业偏好人群还有两个子类，第1个子类是购物意向偏好人群，第2个子类是淘宝首页种草人群，购物意向偏好人群是淘宝根据消费者对于商品不同属性的购物的意向来划分的人群标签，当你对这一类人群标签进行了溢价，淘宝会根据你的商品，找到匹配的购物意向偏好人群，进行溢价展示。淘宝首页种草人群是根据用户的大数据，从风格，人生阶段，购买力，兴趣偏好等多个维度，抽象出不同的特征，同时适合你所在的行业的人群标签，展示场景是手淘首页的有好货等内容渠道。
第2个模块：行业优质人群。行业优质人群是基于整个淘系的丰富标签，由平台配置推荐出来的个性化人群标签，满足你在活动节点或者日销卖货上的圈人需求。行业优质人群是寒羽建议后期，关键词基本添加完毕后去重点关注的人群标签。
第3个模块：跨类目拉新人群。这个是什么意思呢？就是会把你的商品通过直通车推荐到其他类目的搜索展示页，比如说你是卖毛球修剪器的，你对跨类目人群标签的出了溢价，就有可能被直通车投放在挂烫机的关键词下进行展示。因为系统根据大数据算出来，购买挂烫机的人群可能也会在这个时间点购买毛球修剪器。因为这两类商品，都是家庭主妇在秋冬时期，可能会买的生活类小家电。
讲完了行业定向人群，寒羽再讲一下基础属性人群大标签。这一类人群就有较高的DIY操作空间了，寒羽并不建议新车手使用基础属性人群大标签。因为想要玩好基础属性人群的溢价，是需要对人群溢价体系有较为深入的了解，才有可能用出彩。
在这里，寒羽先简单介绍一下什么是基础属性人群大标签。基础属性人群大标签分为5个子类，第1个子类人口属性人群，第2个子类身份属性人群，第3个子类
天气属性人群，第4个子类淘宝属性人群，第5个子类节日属性人群。人口属性人群，自定义的筛选方向为：类目消费单价、性别年龄和月均消费额度，是划分消费力的人群标签。
身份属性人群，自定义的筛选方向为：性别年龄、常住城市的级别、职业、婚恋与否、是否有房，这是一个可以大致定位全国人口阶层的标签。
天气属性人群，自定义的筛选方向为：温度，天气现象，空气质量，这是一个卖制冷、制暖设备的商家必须关注的人群标签。
淘宝属性人群，自定义的筛选方向为：资深淘宝人群、高消费力人群、喜好折扣商品人群、高购买频次人群，这是一个基于用户对淘宝使用情况进行划分的人群标签。
节日属性人群，自定义的筛选方向为：针对淘宝的大促节日而设置的人群标签，对于想在大促节点爆发的店铺来说，这是一个必须关注的人群属性。
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