來源丨騰訊深網（ID：qqshenwang）
作者丨孫宏超
4月23日夜間，失聯近半年的淘集集創始人張正平忽然現身朋友圈與商家群。
在朋友圈裡，張正平秀出一個四人合影，稱2020年開年最開心的事情，“和幾個志同道合的兄弟吹牛喝酒。TJJ的事情過去了，想發財的朋友，展望未來。”
朋友圈回覆中有疑似淘集集員工索要工資，並稱張正平已去了蘇寧，“那工資呢？我們那麼多員工工資呢？你去了蘇寧，難道就不考慮我們這些淘集集的員工了？你對我們一點虧欠都沒有？”
而在一個淘集集的商家索要欠款群裡，張正平則忽然現身表示，“TJJ事情過去了，各位兄弟姐妹，重新開始，賺錢做生意是第一要務，覺得有機會，和我私聊吧。”
隨後有商家發佈聊天記錄的視頻顯示，張正平欠他340萬，但卻私聊他表示“賺錢比什麼都重要”。
4月24日早間，張正平又一次更新自己的朋友圈，在這條朋友圈裡，張正平再一次強調稱“賺錢第一”，並表示，“不管大家放不放得下TJJ的事情，接下來還是得賺錢做生意。現在國內的新平臺沒幾家大家敢去做的，也沒幾家做得起來的，大平臺又沒機會和資源進去做。讓人放心做，又有機會做起來的，可能就只有傳言我做顧問的一家。我沒肯定大家放下，但懇請大家開始。”
01
拼多多複製品的失敗有多個信息源對《深網》表示，張正平擔任顧問的公司是蘇寧拼購。資料顯示，蘇寧拼購，是蘇寧易購旗下的電商拼購App，旨在向消費者提供正品低價+服務體驗的優質拼團，於2016年7月15日正式上線。蘇寧易購內部人士對《深網》回應稱，在員工名單中並未發現張正平的名字。但有幾位業內人士則對此表示，張正平在蘇寧拼購擔任的角色應該是外部顧問，自然不會在員工名單中進行體現。
針對這些傳聞，蘇寧相關人士對《深網》表示，蘇寧拼購高層確認並未聘請張正平擔任蘇寧拼購外部顧問職務。同時該人士進一步表示，相關蘇寧零售雲高層確認和張正平僅為私人關係，合照也僅是一次私人飯局。
實際欠債超過19億，現有資產不足6千萬，這是曾融資超過4000萬美元的明星電商公司淘集集交出的最終答案。
據《深網》掌握的消息顯示，目前淘集集債權人超過3萬，這意味著每位債權人最終平均獲賠或許不足兩千元；而按照欠債計算，淘集集平均欠每位債權人超過6萬5千元。
即便如此，這不足兩千還是一個上限數字，一位淘集集員工對《深網》表示，“內部測算，這現有資產6千萬元中，應該有超過六成是桌椅板凳電腦等固定資產，這一部分折算成現金的比例微乎其微。”
淘集集，創辦於2018，因為資金鍊斷裂2019年冬天倒閉。用一個更直觀的形象可以說明淘集集的燒錢速度：從成立當天到去年簽訂重組協議（實際死亡），淘集集生存了436天，平均每天燒掉506萬元現金，換成百元人民幣，合計約58公斤。
今年3月17日，企查查消息顯示，社交電商平臺淘集集的運營主體上海歡獸實業有限公司（下稱上海歡獸）新增破產重整信息，顯示該公司主動申請破產，經辦法院為上海市第三中級人民法院。
4月15日，上海鐵路運輸中級法院上海市第三中級人民法院民事裁定書（2020）滬03破85號顯示，上海歡獸實業集團（淘集集）以不能清償到期債務，且明顯缺乏清償能力為由，申請進行破產清算。
該裁定書同時顯示，歡獸實業集團法定代表人為張正平，股東為張正平和王蓓珺。截至提起破產清算申請時，申請人資產總計58874254元，負債合計1975137607元，所有者權益-1916263352元。申請人於2019年12月停止經營。
資料顯示，2018年淘集集曾融資4200萬美元。去年年底時，一位商家曾對《深網》表示，目前淘集集欠款超過18億元。目前淘集集淨負債超過19億元，這意味著在不足一年半的時間裡，淘集集已經燒掉22億元。
去年6月，有淘集集商家發現淘集集的貨款開始延遲到賬甚至根本無法提現。9月，淘集集上海總部門前開始出現維權事件，警方出面維持秩序，淘集集方面則宣稱是“一些不明身份人員”通過網絡渠道煽動商家情緒，教唆商家聚眾鬧事。
10月15日，面對蜂擁而至討債的商家，淘集集宣稱將與國內大型機構進行業務重組，經營模式將由商家入駐模式調整為合夥人自營模式，現有主要供應商轉為淘集集股東合夥人，與淘集集“同榮辱、共進退”。
張正平則呼籲商戶不要對公司起訴，避免公司直接清算，血汗錢顆粒無回。
這種說法讓商戶們覺得憤怒，來自山東的商戶石友對《深網》稱，“當時就覺得淘集集真的太不要臉了，這就是用我們自己的錢去綁架我們。”但這些商戶們卻無計可施，石友說當時看到了一份淘集集出示的相關資料，“如果直接清算，淘集集賬面上的現金不足欠款的1%。”
以最終法院公佈的數字來計算，淘集集現有資產六千萬，欠款接近20億，刨除六成固定資產外，現金的確在欠款1%左右。
兩害相衡取其輕，大多數商戶在無奈中選擇了債務重組協議。協議顯示，簽約後一個月內，淘集集向商家支付債務金額的20%，剩餘的80%，延期至當甲方（淘集集）與某大型集團公司重組後的目標公司估值達到20億美元或上市時再來償還。
10月31日，淘集集官方發佈重組併購進程通報內容：“10月23日，供應商債權人完成51%債務重組協議簽定；10月28日，收到資方書面TS，簽定投資意向書。當前淘集集併購重組進展順利；公司運營穩定；平臺運營穩定。”11月19日，淘集集官方微博稱，“融資重組已進入收尾階段，請各位夥伴耐心等待官方的發文，再次感謝各位夥伴與淘集集一起同舟共濟，共度難關。”
曾經參與了併購重組合同的商家蕭戰則對《深網》表示，10月份以後是有一些款項陸續打進來，但是與簽訂協議時說好的20%相去甚遠，“我這邊欠款大概是50萬左右，但收到的款項不足1000元。”
融資重組最終也宣告失敗，去年年底淘集集發佈題為《已盡力未盡責》的公告，張正平稱，“由於資金未能如期到賬，不得不宣佈淘集集本輪重組失敗！接下來公司將尋求破產清算或破產重整。”
當時破產領域專家曾對《深網》表示，淘集集的所有債權人包括供應商、經銷商、員工甚至淘集集自己，都可以向法院提起破產申請。但如果淘集集真的沒什麼資產了，那最後的清償率會非常低。
事實證明，按照現在的比例計算，清償率不足3%。
02瘋狂的淘集集
“趕緊買，再不買，等這家公司倒閉了就買不到了。”去年4月份的一次電商行業聚會上，有媒體人如此向同行們推薦一家上海電商平臺——淘集集。
打開淘集集頁面，就能看到一串瘋狂數字，十斤梨19.9元、十卷紙巾5.9元、2斤核桃仁6.6元……全部包郵。與之相比，同樣主打價格優惠的拼多多似乎都已經變成了“奢侈品”平臺。
淘集集上線於2018年8月5號，是上海歡獸實業有限公司旗下的社交電商平臺。淘集集主打拼團玩法，同時還設計了與趣頭條類似的“現金補貼+分銷返利”體系，用戶下載之初即可獲得新人現金，隨後還有新人紅包，下單即可返現；邀請好友能獲得相應的補貼，好友在淘集集上進行消費，用戶也能從中獲利。
除此以外，淘集集還採用了傳統的地推手段以及各種植入廣告。去年8月，淘集集曾表示派5000輛地推車進入小鎮市場，手把手教用戶使用；在一些短視頻軟件、遊戲軟件上，也能看到淘集集的植入廣告，主打就是“便宜”。
上線兩個月後，淘集集用戶數量突破千萬；半年，1億；1年，1.3億……
支撐這個數字曲線的，是持續不斷的資金投入，石友對《深網》表示，在簽訂重組協議時，淘集集曾出示了一個數據，“平臺已淨負債18億。”這意味著加上曾經的融資金額，淘集集在這一年多的時間裡已經燒掉了20億元現金。
“倒閉”的觀點並未得到現場媒體的完全贊同，一位上海媒體人的觀點就截然相反，淘集集已經融資4200萬美元，上線半年用戶數量就超過1億，“聽說還有一筆融資很快就會來了。”
2018年10月，淘集集收到4200萬美元A輪融資，險峰旗雲、老虎基金等為投資方，估值達到2.42億美元。這筆融資被淘集集扔進了火堆，燃燒的火焰映紅了張正平的臉。今年6月，淘集集又公佈了一輪融資規劃，投資方名單有DST、老虎基金、KZ等在內的多家知名公司，融資2億美元，投後估值8億美元，但這筆資金最終並未到賬。
事實上，融資失敗只是壓倒駱駝的最後一根稻草。在放上這根稻草之前，淘集集這頭駱駝就早已不堪重負。
孱弱的資金鍊也讓淘集集想過縮減規模，淘集集員工常山對《深網》表示，一段時間內淘集集連續下線了幾個重要的拉新業務“一元集市”“限時秒殺”“砍價免費拿”等。
內無糧草，救兵又遲遲不至，張正平將目光放在了商家貨款。淘集集開始將商家應付賬款的週期拉長，將本應打給商家的貨款投入營銷，滿減補貼、拉新增活，以換取投資人眼中的增長曲線。當資金到賬後，將用於彌補所挪用的商家貨款。
另一位淘集集的離職員工鄧風則對《深網》表示，淘集集挪用商家貨款並非僅在B輪融資失敗後，而是剛剛開始運營就已經挪用了，“那時候感覺淘集集就像是個龐氏騙局了，用後續商家貨款或融資來償還前面商家的貨款，停下來就要暴雷，所以在今年2月份左右就已經離職了。”
據淘集集早期商家（現已轉投拼多多）方騰介紹，淘集集最早是一個採購自營的模式，從採購到最終回款本身週期就長於其他電商平臺（最短的一筆貨款也超過30天），在轉型入駐模式後，結算週期也沒有縮短，“我是淘集集的第一批商家，今年1月份的時候退店，轉去拼多多。但淘集集的貨款一直未退，錢不多大概幾千塊吧，討要了幾次都沒回款。”
最後一批韭菜來自去年雙十一，10月底淘集集發起了雙十一大促，一些本已下架停運的商家重新開始運營，這讓淘集集的心臟最後猛然跳動。但這筆錢最終還是打了水漂，蕭戰對《深網》表示，在收到了一些回款後，以為雙十一大促會是個機會，“最終又壓進去5、6萬。”
張正平曾經宣稱的那筆用於救命的融資最終沒有到賬。消息人士對《深網》表示，該大型集團為國內知名零售公司，以家電類目起家，線上線下均有佈局。而從去年6月份開始，阿里巴巴、美團甚至今日頭條都曾經成為淘集集的緋聞對象。
資本寒冬的背後是流量的枯竭，在此前無論如何總會燒出個未來，但現在投資人相對流量更看重現實的盈利能力。一位專注早期的投資人對《深網》表示，以前早期更多看規模，但現在盈利也非常重要，“可以短期不盈利，但要能看到盈利的空間，淘集集就屬於完全看不到盈利可能的商業模式，早期都不會投，更何況中後期。” 該投資人表示，淘集集從去年6月份融資失敗之後就忙於在市面上找錢，“不可能有投資公司給淘集集投資的，畢竟現在淘集集是完全的負資產，投資後還沒見到任何回報就要先背上十幾億的債務。”
2019年5月淘集集的數據可以說明問題，GMV約為5.1億，月交易用戶數約1160萬，日活用戶420萬，但其購買用戶下單後1-3個月之後的留存率只有約20%。
03負債黑洞
去年年底，《深網》曾拜訪位於上海五牛控股大廈26、27層的淘集集總部，當時總部堵滿了討債的商家，在商家自發組織的微信群、QQ群裡，充斥著對淘集集破產的質疑，“報案”“維權”是出現最多的關鍵字。
不過時至今日，有淘集集商家對《深網》表示，早已不對回款抱有希望。
在騰訊新聞當時發起的“你在淘集集還有多少餘額沒取出來?”的投票中，有接近2000人參與，拖欠貨款超過百萬的比例超過13%（如拋掉其中17%的路過投票者，該比例超過15%）。投票下的討論中，大量商家敘述了自己的經歷，有剛畢業的學生、新的電商從業者，這些商家們賠上了自己（家裡）所有的積蓄甚至還包括信用卡以及各種借貸渠道。
一位淘集集商家表示，“淘集集非法挪用我們商家貨款，200多萬瞬間灰飛煙滅，現在傾家蕩產，去上海總部維權數次無果，張正平及淘集集高管至今還沒被繩之以法！有誰能幫我們主持公道！”
受到牽連的還有廣告代理商等合作伙伴，淘集集廣告代理商每日互動發佈公告稱，7340.22萬元應收賬款存在無法收回的風險。公告稱，截至本公告披露日，每日互動全資子公司杭州雲盟數智科技有限公司對上海歡獸實業有限公司(旗下主要產品為淘集集)的應收賬款餘額合計7340.22萬元，賬齡在6個月以內，每日互動上述應收賬款存在無法收回的重大風險。
有快遞公司向《深網》表示，淘集集拖欠該公司快遞費用近千萬，“目前已經走了法律程序，所以名字不方便向外透露。”
百度貼吧、微博上，則還有大量消費者反映，在淘集集上購物，收到假冒偽劣商品，申請退貨，商家已經同意，但退款卻一直沒有到賬。
這是一場all in的賭博，但淘集集卻是借款上桌，以供應商的資金和員工的前途作為賭注，最終卻把別人的錢輸了個一塌糊塗，推向地獄。
此前負責接待商家維權的淘集集員工轉身變成了維權的對象，常山對《深網》表示，破產的消息自己也是在媒體上看到，“目前淘集集員工有400人左右，最高峰期超過800人，員工已經全部休假。”談到和商家的聯繫時，常山表示，“我覺得自己既是受害者，又是幫兇。”
另一位淘集集員工甚至對《深網》表示，總要回歸自己的日子，“提起訴訟，應該是我們最後的努力了吧。其他的我們也不知道該如何下手。”
幾位早期採訪過張正平的媒體對《深網》表示，張正平看來非常“老實”，淘集集的失敗就是投資人“使得壞”，“沒拿到投資就讓投資方拿走了公章和財務權，問題就是張正平太‘善良老實’了。”但張手下的員工卻對此說法嗤之以鼻，“拿走公章和財務權的細節不方便透露，但他敢挪用商家的貨款，從哪兒能看出來‘善良老實’？”
在商家看來，淘集集公司把商戶混淆成供應商，商家在淘集集平臺上售貨，跟淘寶和拼多多上售貨一樣的，淘集集對於商家存放在平臺上的貨款只有保管的權利，沒有使用權。現在張正平把貨款使用掉了，不能按照公司破產的方式走，這個是明目張膽的霸佔行為 。
時至今日，淘集集的鬧劇終於畫上句號，只是這些在淘集集上受傷的大量商家不知未來如何。
（應被訪者要求，石友、常山、蕭戰、鄧風均為化名）
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