在上一篇短文中，我们总结了现阶段外贸营销4.0精细化运作的3大特征：（1）基于基本运营程序的划分、（2）基于外贸营销“运营”部分的划分、（3）“选品难”成了主要矛盾。开始具有“流程化、标准化”的特点，同时也具有明显的“局部性”缺少“系统性”。上一篇短文我们只是基于“营销”部分在阐述，今天我们将从“公司”层面阐述，试着找到“外贸营销4.0精细化运作模式”执行要求高，落地难度大，治标不治本的根本症结。
一、外贸工厂企业的根本症结：“三高一低”
随着国内外环境的不断发展变化，在政策环境、市场环境、劳动力资源等各个领域都处在剧烈的动荡变化之中。过去十年的优势在今天俨然已变成了劣势。中国是世界工厂，当前各行各业的企业都出现了“三高一低”的症结：“生产成本高、管理成本高、获客成本高、业绩利润低”，2020这一年情，更是加重了这一症结。无论是外贸4.0还是外贸5.0，如果企业的改变，不能完全解决或一定程度上解决这一根本症结，那么最终的结果都是：治标不治本”。
现阶段的外贸营销4.0精细化运作实际上并没有在一定程度上解决这一根本症结，精细化的营销布局，必然就需要对应的人力物力投入，从“开源节流”这四个字看，如果企业的改变只是起到“开源”而不能同比例甚至更大比例的做到“节流”，那么“一头进一头出”永远难以成为一个闭环（如下图）。
精细化是一个系统性思维
外贸营销精细化，无论是单一模式单一渠道还是双模式多渠道布局，主要对应的是“获客成本和管理成本”。获客成本主要对应的是渠道成本、引流成本，管理成本主要对应的是人力资源成本。近期大家经常讨论的“多渠道营销”—阿里国际站、独立站、海外社媒...等，在小编看来渠道与平台现阶段都是成熟的，成本也不高，但具体到要从这些渠道中营销的“获客成本”确是很高，比如阿里国际站，已相当成熟，“深多粥少”的局势越发严重，所以“分层定位竞价”自然不是随随便便谁都能玩得起的。另一个方面，在运营精细化以后，人力资源上自然是专业人做专业事，还是传统的“一个萝卜一个坑“的运作模式，那么“冗兵”现象自然会进一步加剧“管理成本”......。阐述到这里，其他方面小编就不再赘述，毕竟会从公司的角度去看这些东西的人必定是老板，营销人员自身只会从营销的层面去看这些东西，这便是当一部分运营大咖热烈的讨论完精细化运作模式后，大部分的老板会觉得“要求太高、落地难度太大”的原因之一。
二、外贸营销4.0局部精细化运作，改变不了系统性模式缺失。
“动荡的时代最大的危险不是动荡，而是你还是用过去的逻辑做事，而且还想用过去的逻辑做未来的事，这是非常糟糕的”，小编个人很喜欢管理学大师德鲁克的这段话。过去“开源节流”只要做到其中一部分，你就可以活的很滋润，并不需要你具有系统性逻辑，而现如今环境条件变了，你继续用着适应了过去环境的做事逻辑做着现在与未来的有着系统性要求的事，这是你存在的最大风险。
外贸工厂型企业如果要解决这一根本症结，必然要从“发展模式和运作模式”开始做出精细化改变，其次才是具体的精细化营销策略（现实中大部分人本末倒置），个人认为这是趋势，不以个人意识转移（可参考下图）。
模式精细化，解决“三高一低”
基于此小编汇总提出了“外贸5.0 制造+跨境营销新模式”，生产端由“产销一体”向“产销分离”改变是一大选择，管理端“封闭式生态”向“开放性生态”改变是必然的趋势，营销端“系统精细化”取代“局部精细化”是必然的选择。根据产品输出定型，我们将外贸工厂企业，划分为“工业成品输出型=2+N模式”，“工业半成品和工业原材料型=1+N模式”，同时“互联网品牌化营销”是传统外贸营销的必然选择。
今天小编对现阶段外贸营销4.0精细化运作“治标不治本”的根本症结的分享就先阐述到这里，关于外贸5.0 制造+跨境营销新模式的更多内容，日后再找机会与大家分享！
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