夥伴：Nick and 晴
來源：佛山市漁魚諮詢服務有限公司
1.貿易新環境
隨著全球互聯網跨境貿易的發展，傳統大宗採購模式已逐漸碎片化。
全球範圍的底層採購商，藉助互聯網電商平臺、獨立站等，實現了“跳過中間商”直接面對一線生產工廠。
碎片化的貿易模式在未來5-10年內會更加普遍，傳統單一的B2B/B2C平臺的界限將不復存在，轉而成為B2C2B/S2B2C的綜合性平臺。
這是全球市場的變化趨勢，從近年Amazon的“一店雙賣”到阿里國際站的“轉型升級”看，這一趨勢已非常明顯。
傳統生產型企業如無法及時適應這種市場變化，“變則生，不變則死”這句話已不再是危言聳聽了。
好的一面是全球電商貿易已過了“粗放型”階段，進入了“規範化”階段，全球各大電商平臺的競爭環境更加規範化、制度化，運營要求更加專業化。
這一環境的變化給傳統生產型工廠自主佈局跨境零售渠道，培養自主跨境品牌，以“工廠+品牌”的模式走出去，提供了良好的條件。
同時，現實的市場痛點也是明顯的。
首先，生產型企業缺乏互聯網營銷基因，對全球各大電商平臺的運營不熟悉、不專業，這是內在的痛點—存在運營技術短板。
其次，跨境電商人才稀缺，這一領域的人才缺口已達450萬+，而且這一缺口，每年還在不斷擴大。
同時，人員團隊不穩定也是所有企業面臨的一大痛點，“招聘+培養+流失+再招聘+再培養+再流失”這一惡性循環，讓中小型企業進一步加大了負擔與風險。
最終造成了當前的現狀：全球電商商機無限，工廠企業卻可望不可即，企業產品競爭優勢明顯，卻依舊賣著“白菜價”。
2.如何解決？
如何解決這一問題，是每一位尋求改變的企業朋友必須面對的。
簡言之，單打獨鬥的模式難以再適應當前的市場變化，傳統的“代運營、培訓孵化等”服務，難以滿足企業的真實需求。
唯有從“人才團隊+專業運營+優質供應鏈”整體性出發，為企業/跨境電商經營者，提供一套整體解決方案，才能助力中小企業走出當前的困境。
實際上我們經常掛在嘴邊的“資源整合，生態發展”便是非常好的理念。
各地高校是最大的人才庫，且每年有進有出，不會中斷。
市場專業運營機構眾多，能解決專業運營問題，卻無法解決人才團隊難題。
各地產業供應鏈企業豐富，具備好的產品供應體系與資源條件，卻欠缺“人才與運營技術”。
資源整合-生態發展的思路便是將三者聯繫起來，做到三方分工合作，優勢互補，從而產生“校企合作-跨境電商三方合作模式”。
再配合創新創業的社會潮流，以
“創業模式代替就業模式”，以“合夥人關係取代僱傭關係與傳統服務關係”。在最大程度上解決“人員流失嚴重”的問題，做到三方共擔共享，實現利益捆綁的效果。
3.總結
由過去的各自為政，到整體聯合，能看到的效果也是明顯的：
1.企業不用發工資，減輕了負擔；
2.不存在服務費用，形成利益共同體，提高了效益；
3.對企業轉型發展而言，能有“低投入、低風險、高回報”的預期；
4.社會價值，直接或間接為大學生創客提供了創業的平臺，促進了創新創業事業的發展與專業人才的培養。
這也是中小企業能與大型企業拼搶優秀人才的途徑之一，畢竟21世紀最貴 的是人。
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