昨天我们讲了生存发展过程中的三大障碍，破除障碍是首要的，我们常常用披荆斩棘来形容前进中的困难，尤其是当你走的是一条很少人走的路，恐惧、迷茫、自卑心理总在作怪。
我建议大家多去野山跑跑，沿着没有路的路，走在树林里，一个人感受一下，真真切切的创业之路。当你能推翻了三座大山并不意味着就能成功。不破不立，我们昨天讲的是破，今天我们讲讲立。
如何能够通过四大组织能力的培养，创立自己的保险帝国？
这四大组织能力就是需求、供给、管理和创新。一看每个都很大，好像与企业管理有关。是的，谁让做保险就是做事业做企业呢？即便是一个普普通通的业务员，也一定要有真正的企业家思维，才可能从小到大，日益强盛。
我们总在成长为优秀的保险企业家，但没有人告诉我们该怎样成为保险企业家。好像签单有了业绩，有了百万纳税就成为了保险企业家。其实，充其量是个绩优业务员、优秀团队长，距离企业家还很远很远。
团队长做得再大再优秀，也不可能和公司董事长同日而语。而要真正站在公司集团董事长角度去思考问题，才能训练自己有更好的视角和更大格局，也才能和更大格局的客户有话讲。因为思维和段位是匹配的，这就是我们今天为什么要把需求、供给、管理、创新这四大组织能力当做一个保险人的修炼的原因，高维思考才能高维对话。
首先来看需求。无论是一家公司还是保险业务员，要想生存发展，首要解决的就是获客问题，就是你要有系统产生源源不断的客户。对一家公司来说，可以用多渠道、多品牌、公关广告的方式，对一个保险业务员来说也同样如此，只不过受限于资源少一些，会有所侧重。
这里说的资源是时间、精力、金钱、信息、信用、人脉 等的总和，公司在这些方面是明显大大强于个人的，而我们个人或者团队要发展好，就要把有限资源投入在无限的客户需求市场里。这句话怎么理解呢？我们来看股市说明这个问题。
谁都知道股市有风险，股民就是股市的客户。股市是怎么会有源源不断的股民呢？因为有财富效应，贪婪是本性，还要有很多证券从业者推波助澜，还要有源源不断的新股民前赴后继，他们不知死活，寻求刺激。
寻求刺激也是人的精神需求，股市——经济社会里最大的过山车，总是会有人愿意去尝试，这就是股市有客源的逻辑。新生代股民就是无限的市场需求，只要有一代又一代的年轻人，股市就会有接盘侠。那些以理财规划做知识付费的主要客群，永远都是这些初入社会小有所成的投资小白。
保险呢？主流群体永远都是30-40岁之间的客群，这就是无限的客群市场。当你把有限的资源投放在这个群体中，就会有源源不断的客户，彻底解决获客的难题。其他客群都不足以支撑你几十年的保险生涯，这一点必须要有战略认知，否则你就会和那些日渐买不了保险的人一起消失在保险行业的浪潮中。
你的获客有哪些渠道？有哪些品牌？哪些公关和宣传？这个问题是大问题，也是个终极问题，必须想透。微系统的强大之处是获客系统，多渠道、多品牌、多曝光宣传，立体获客，这是保险人首要的组织能力。所有人都要过了这第一关，否则等待你的就是死亡，不是那种一命呜呼，而是割腕流血，一点点失去生命。
