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试试在流量为王的时代，“网红”就是流量的代名词，移动互联网的发达，也让商家们找到了新商机。如今的网红”已经有了完整的产业链条和商业模式，传统行业也在逐渐向“网红”模式靠拢，摸索如何将品牌和产品打造成“网红”的方式，如何借助“网红”模式将流量变现显得至关重要。
2018年，摩飞基于大数据洞察，挖掘到消费者多功能和便携式需求，同天猫一起打造出多功能锅、便携榨汁杯等多个年度爆品，开创了一套品效合一的爆品孵化模式；2019年5月，摩飞morphyrichards 荣获“最佳创新突破奖”成为重点受邀嘉宾出席；今年「618」大促期间，摩飞电器销售额超 1 亿元，其中摩飞多功能锅、摩飞刀具砧板消毒机、摩飞食物烘干机销量稳居各品类第一，爆款榨汁机更是热销 9 万 + 台。短短几年，摩飞已经从一个鲜为人知的海外品牌做到单品行业第一，甚至有人表示摩飞只要出新品就能带火一个品类。
作为“英伦”品牌的摩飞，到底是如何凭借多功能料理锅、便携榨汁杯等创新厨电产品在城市新消费人群中突然爆红，并在小家电市场脱颖而出的呢？
01.
独特的品牌认知，定位年轻化新消费群体
营销大师菲利普·科特勒曾说过——劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信，星巴克卖的不是咖啡，是休闲。一个品牌，要让消费者真的记住你，就必须要有一个清楚的标签和定位。摩飞，定位于年轻化新消费品牌，但这不是他让消费者留下清楚的心智认知的关键，因为现在市场有太多品牌都打起了年轻化的旗子。
摩飞品牌定位的独特在于，抓住了当下消费群体最重要的心理需求：“求变”——和以前不一样，和别人不一样，拥有更加个性化的生活，更精致随心的生活，更加健康的生活品质，以此表达精致而不是泯然于众的自己。
极具颠覆性的产品外观，精益求精的工业设计、时尚的造型以及流行的色彩搭配都让摩飞的产品整体观感显得非常前卫又特别。其次，以摩飞多功能锅为例，不仅有多样丰富的功能，满足各种新生活场景，也满足了很多普遍追求极简生活方式的年轻人对厨具选择的意愿。
作为一款能“起飞”的新的小家电品牌，摩飞靠的不仅是品牌本身飞的年轻化，更是因为品牌与消费者的生活进行了融合，是能够成为年轻生活必不可少的一部分。在品牌表达上，摩飞倡导厨房生活方式的改变，把自己打造成同领域品牌的改革者形象，要做变化生活的品牌，而不是仅仅让消费者“添置一个更有年轻感的物件”。
02.
好的产品不止要功能强大，更要会“走心”
越了解用户的产品，越能得到用户的认可。而好的产品不仅要功能强大，更要会“走心”——产品走进家里，细节却要走进用户心里。越来越多的消费者都开始青睐小家电，而对于这种单价不高不低的消费品来说，用户更担心的其实是空间问题，而“多功能”则是摩飞产品的重要标签。
产品的设计都是从用户的实际痛点出发，不管是多功能锅还是三合一的刀具砧板消毒机，都是试图用一个个体的产品来解决年轻用户大多数厨房需求，尤其对大量一二线城市中租房或者购置了不大户型的新消费群体来说，这类品牌成了“省空间”的最好选择，这也是产品为何能取得优异销量的关键。
在细节方面， 摩飞深谙如今市场中年轻人对产品需求的优先级已经发生了逆转，只有细节先走进了消费者心里，强大的功能才会被消费者看到。因此摩飞的多功能锅在2018年上线后，不仅延续英伦硬朗的风格，而且将英伦设计与中国家庭厨房及客厅环境进行了充分搭配，推出了英伦红、珍珠白、菘蓝绿、星空蓝四款现代感极强的网红色。摩飞深知对于当下的年轻消费者来说，搭配是对小家电考量的重要指标，如果产品单独放置很好看，但是却不能提高家中的空间品质感，给生活环境增色，自然也就无法触动消费者的内心。
果然，摩飞此举在投向市场后，多数用户的反馈是：“放在家里觉得很好看。”要知道，这是厨房产品，出于功能需要，能做得好看这一点本身已经很稀少，还能在一口锅上做工业设计，这就大大满足了“愿意为颜值买单”的年轻化需求。摩飞的此番操作，完美的匹配到用户的需求，多功能锅成为网红爆品也就成了意料之中的事。
03.
“小媒体”化的精准触达，线上线下理念融合成就新零售
1. 垂直平台上发布内容，吸引精准的家庭消费者
对于嵌入年轻人生活的小件产品而言，要让品牌入局，最好的就是从受众的角度而不是传播者的角度看内容，通过“小媒体”化的推广方式，垂直、精准、深度、接地气的把控每个与用户沟通的触点。
在摩飞看来，相比于老一辈的消费者，年轻消费者会把更多的关注度和认可度放在社交平台之上，他们更愿意接受平台上的口碑种草而不是大银幕上的硬广。因此在早期第一个爆款榨汁机推出的时候，摩飞没有选择央视广告、杂志、户外露出，而是选在在妈妈网（以孕妈为主要用户群）、下厨房（美食社交）、什么值得买（消费门户）这些垂直平台上发布内容，吸引精准的家庭消费者。
其次，擅长内容营销的摩飞摩飞在微信、小红书、抖音等年轻人群聚集的社交平台进行深度内容运营，通过抢眼的英伦设计风格，良好的用户体验分享，结合好玩可秀的美食美图，大量的用户UGC内容自发扩散，为摩飞赢得了数以万计的用户讨论、分享、点赞，成功营造出洗板式产品推荐。
要注意的是，微博、微信、小红书等社交新媒体渠道虽然能够带给目标人群更个性化的感知和购买体验，但这些平台上，品牌的运营要注重人群划分，最好是实现人群的自主传播，这样就能在新媒体环境下避免无效的覆盖。
2. 新零售让传统大渠道变“温柔”
有颜值有功能的新小家电品牌的崛起让市场大品牌感到危机从而无限焦虑，而新零售渠道也倒逼传统大渠道变得不再那么强势。因此，凡是新零售形态的渠道，都应该去尝试，而“网红”品牌不应仅限于互联网，线上线下联动融合，才能更加贴近当下新消费群体的消费习惯。摩飞开设线下实体零售+体验店，在各类微商商城上架，借助当下最火热的KOC私域流量进行传播和销售，无一不在昭示零售渠道的革新。
04.
摩飞的“起飞”你学到了什么
发达的互联网互联网给了小家电品牌一个任意驰骋的天地，而具有功能细分化、便携化等独特的小家电产品，也非常适宜当下消费需求的转变，自然能够成为当代“网红”家电品类。虽然流量为王没有有错，但既然是做产品，最后总归还是要回到产品上来，真正用品质征服消费者，否则反而可能会被流量所反噬。
尤其在这个消费市场高度发达的当下，每个细分市场都挤满了消费者，但这并不代表品牌没有机会，造富神话还在继续，了解新消费人群真正的内在需求，提供真正满足需求痛点的产品才是前提，将传统品牌营销理念与数字化结合，实现了品牌在产品力、营销力和渠道力的全面共振，这才是摩飞崛起的根本所在。
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