敢圈地為王，自有一番乾坤。
作者 | 張棟
“新基建戰場上，我們將發力AI安防，聚焦城市視覺中樞打造，併成為引領者。”
昨天，2020 NAVIGATE領航者峰會上，紫光集團旗下戰隊———紫光華智大方地向AI安防眾諸侯闡明決心。
眼下的城市視覺場，前有傳統老大哥們赤膊互搏、頻打價格戰；後有跨界巨頭們左右開弓、玩命滲透上下游。
此時選擇高調登場的紫光華智，戰略打法是否明智？
細緻梳理，不怕被誤傷的紫光華智並非一顆軟柿子，它敢圈地為王，自有一番乾坤。
紫光華智源自新華三血脈，它繼承了紫光集團在AI、芯片、存儲、雲計算、大數據、物聯網等多種強勢基因，才華、資本、人才、生態都不缺。
直言不諱地講，身處AI安防新時代，對於那些有野心的諸侯們，這或是一個危險的對手。
嫡系戰將，構築中西部戰略堡壘
為什麼是新華三，為什麼選擇重慶。
這是AI安防在最混亂，也是最精彩的諸侯割據時代，大家對這個充滿誘惑，又處處暗藏危機的市場，發出的眾多疑惑之一。
AI掘金志認為，從新華三剝離的紫光華智花了兩年多時間，從單一安防產品躍升到以城市視覺中樞為戰略支撐點的打法，是形勢所逼，也是尋求突破之舉。
理解這一點，大家首先要有一個行業觀：
現在的安防，已是一個涵蓋視頻監控、人工智能、芯片、信息安全、大數據、雲計算、物聯網、智能家居、工業互聯網等領域的綜合性產業。
眾所周知，新華三在IT、ICT領域深耕多年，實力強勁，但如果不求突破，必然侷限自我，原地打轉。
這並非危言聳聽。
由內往外看，海大宇們正在通過合縱連橫，搭平臺，集方案，對芯片、存儲、IT基礎設施等傳統市場發起反滲透進攻，拼盡全力想佔領建設城市視覺中樞的渠道入口。
從外往內看，華為、阿里巴巴、浪潮等科技巨擘，以國家重點投入的芯片、人工智能、雲計算、大數據、信息安全、機器視覺等為堡壘，傾力打造智慧城市大腦，持續搶奪To G建設領域的話語權。
新基建的上半場，如果To G渠道和話語權被他人控制，便是人為刀俎、我為魚肉的局面。
新華三依託於紫光集團，要是從新基建、城市治理的牌桌上出局，後果不堪設想。
落子安防，搶佔城市治理和公共安全的高點，新華三的期待是：
通過紫光華智，將IT基礎設施、芯片、物聯網等產業鏈串聯起來，做到進可幫助紫光集團全線出擊，進行大軍團作戰；退可堵住缺口，補短板，守住自己的市場優勢。
出師有名，隊伍也拉了起來，選擇根據地便成為重心。
一直以來，安防的中心由南向北，集中在深圳、廣州、福建、蘇州、杭州、上海、天津、北京等地區，西南地區的山城重慶看似並沒有太多優勢，要發展安防產業，紫光華智是第一個吃螃蟹的企業。
但重慶具備條件。
地理位置上，重慶東鄰湖北、湖南，南靠貴州，西接四川，北連陝西，是中西部地區融貫東西，匯通南部的綜合交通樞紐。
紫光華智可以利用區位優勢和成本優勢，對中西部地區的渠道和項目市場，集中優勢資源，精準打擊，同時對東南沿海安防企業的西進力量構築起一座壁壘。
工業製造方面，重慶是西南地區最大的工商業城市，有十個國家級工程技術研究中心，各類高校60多所，是國家重要的現代製造業基地，非常符合講究工程化落地能力和精工製造的安防產業。
如此一來，紮根重慶、輻射全國，紫光集團打造“視頻＋AI”產品及解決方案的全球研發中心、運營和結算總部的可打之牌就多了不少。
實彈射擊，瞄準疫情防控靶心
“我猜你的槍裡，沒有子彈。”
這是紫光華智2018年5月成立時，部分業內人士的質疑。
這個疑問很正常。
2015年，安防已經全面進入方案時代，紫光華智2018年入局，從當時發佈的監控攝像機看，並沒有明顯的優勢。
在內行看來，入局較晚，還高喊改變安防格局口號，難於上青天。
但不要忽視紫光華智的先天和後發優勢。
先看先天優勢，針對安防特別強調的技術研發、產品製造、方案整合、渠道銷售、工程交付、售後服務等運營環節，新華三都可以精準對接過來。
雙方為此還提出了“聯合、共享、獨家”的合作計劃：
聯合：共同開發創新技術產品
共享：共享優勢資源
獨家：新華三獨家銷售紫光華智產品
再看後發優勢，紫光華智的出擊點瞄準的是AI安防，是順著前人的路追趕，避免了很多的彎路和大坑，在雲端方面走得也更堅定。
此外，它還擁有紫光集團完備的產業鏈產品開發包，涵蓋各類芯片的設計製造、封裝測試，DRAM存儲，NAND閃存，對象存儲，雲方案，軟件定義網絡（SDN）、大數據、信息安全、人工智能等已佔有市場地位的產品和技術方案。
有技術天團的助陣，紫光華智在綜合方案快速整合能力方面，已成氣候。
以視覺中樞為中心，構建城市立體管控圈便是這種能力的詮釋。
首先，通過前端“視覺感知”的各智能硬件入口，幫助用戶對城市環境、目標、事件等要素進行全天候、精細化採集、識別。
其次，通過“智能認知”的各業務平臺，將採集的原始信息進行智能分析、加工、處理，最後轉換成可以認知的信息數據。
最後，基於通用的硬件架構，對計算、網絡、存儲、安全、運維等資源全面雲化，以實現城市感知，利用機器智能和群體智慧進行分析挖掘、科學預知、及時干預，讓城市管理從被動變主動。
以這次的新冠疫情為靶，紫光華智秀了一把其射向“城市治理”這顆實彈的威力。
方案落地的思路很清晰。
第一，構建城市立體管控圈，通過前端的各種監控、採集設備，紫光華智疫情控制方案做到了“城市場景的全覆蓋，感知事件類型的全覆蓋，監控目標的全解析。”
第二，對於目標人物，在活動自由的場景中，利用目標人物的多維特徵融合識別，如臉部特徵、人體、車輛、附屬物等，通過小區人體庫比對、ReID技術實現目標信息的精準感知，鎖定目標人物。
第三，對於疑似或確診病例，利用城市視覺中樞融合知識圖譜和雲計算的高並行能力，以及調閱周邊非智能攝像機，確定疑似患者的活動軌跡；然後利用雲+大數據技術，分析與疑似或確診病例密切接觸的人群，最終實現感染人群的快速控制，減少擴散。
第四，通過城市視覺中樞融合大數據、人工智能和雲計算的能力，智能預測預知，分析區域疫情的風險，做到防輸入、防擴散、防集聚，及時發現風險因子。
這次的疫情，對所有的企業都是一次大考。
紫光華智逆勢之下，推出以城市視覺中樞為中心的防控方案，表明其在技術戰略方面以應用驅動、全面雲化、全棧智能、開放生態的理念，適應場景多，落地速度快。
新基建，AI安防的光榮與夢想
美國管理學家伊戈爾·安索夫曾說，戰略性決策的最終產物是虛假而單純的，企業將市場與產品結合起來，通過新的要素組合，拋棄一些舊東西，並從現有的地位擴張而達成新目標。
新華三通過紫光華智，從現有地位擴張而達成新目標的野心，路人皆知。
而搶佔新基建市場，打造城市視覺中樞，幫助國家實現城市治理體系和治理能力現代化，便是紫光華智在AI安防領域的光榮與夢想。
當然，這也是所有巨頭的光榮與夢想。
兩相比較，紫光華智在組織架構、行業用戶積累、研發團隊方面，還處於迅速上升期，但在人工智能、5G、數據中心、工業互聯網這些領域，擁有集團的規模優勢。
對手各個如狼似虎，如何取長補短，查漏補缺，利用雲端和產業鏈優勢，助力城市治理能力向數字化、智慧化、現代化轉型，留給紫光華智的時間並不充裕。
