在移動互聯網時代這個信息爆炸的時代，人們的注意力嚴重缺失。
不管是寫文案，還是設計營銷流程，重要的是：挖掘潛在客戶的痛點或慾望，擊中客戶的潛意識，這樣他才會產生需求動機。
當客戶產生需求之後，並不代表他馬上渴望解決，所以你需要放大他原來的慾望，讓他由泉眼一樣的小需求，變成山洪爆發般的大欲望。
在這種情況下運用子彈頭理論思維，無疑是最好的解決辦法。
什麼是子彈頭呢？
子彈頭這個概念來源於克亞老師，由“銷售信鼻祖”蓋瑞·亥爾波特GaryC.Halbert創造，克亞老師將這些刺激客戶慾望的小段落命名為子彈頭。
用短小精悍的句子刺激客戶的慾望，擊中他內心最核心的需求，讓他在情感上欲罷不能，最後實在控制不住慾望，掏錢購買。
子彈頭就是一種特殊句式，融合了好奇和利益這二種人性驅動力，能夠讓你的客戶欲罷不能，不跟你購買產品他就睡不著覺。
子彈頭的作用
因為它聚焦的是客戶目的與需求，客戶在潛意識中非常渴望知道這些秘訣，因此子彈頭具有非常強大的自我說服效果。
“子彈頭”最核心的撰寫能力，就是瞄準產品靶心的系列“慾望子彈”，用最精練最強有力的句子，通過設置一系列的懸念，“聚焦”在潛在客戶最渴望的訴求點上，去撩拔他的慾望。
通常子彈頭不止是一個，而是一排子彈，瞄準客戶最核心的需求，從不同角度去射擊客戶心中的慾望，直到客戶被打中產生購買行動。
子彈頭的特點就是隱藏產品的特性，製造神秘感，刺激客戶內心的慾望，極度想了解產品的內幕。
子彈頭的類型
慾望激發型子彈頭，這類子彈頭通常用於銷售虛擬產品，基本上就是拋出一個概念，一個結果，而不告訴你怎麼得到，刺激你的慾望；
方法(前提條件（懸念）+結果)：將要達成某件事情的前提條件設置成懸念，再給出最後達成的結果，讓客戶渴望來了解實現這個結果前提條件究竟是什麼？
例：
（文案）：只要你掌握了控心五式寫作模板（前提條件），10分鐘內你也能寫出殺手級的文案；（結果）
（育兒）：只要掌握嬰兒心理上的三種特徵（前提條件），只需10分鐘，便可以將又哭又鬧的寶寶哄得安靜下來；（結果）
（女裝）：服裝就是色彩與線條的藝術，只要你懂得利用視覺上的色差原理，哪怕普通體型女人，也能搭配出魔鬼身材；（結果）
功能強化型子彈頭，就是將產品使用過程情景化，結果情景化，立刻讓你的產品功能生動地呈現在客戶面前，更加能夠穿透人心，功能型子彈頭多數情況下用於實物產品。
方法(功能+結果)：就是描述使用產品之後，產品功效使帶來的具體結果，結果越震撼越有吸引力，客戶想得到這個結果，必須先購買產品；
例：
它蘊含青瓜精華中維生素C，以及小分子活性水成分（功能），讓你的皮膚吸到最自然的養分，還你水嫩肌膚（結果）；
這款水果蛋糕既保留了水果原有口味，又加入了奶油獨特香味（功能），輕輕咬上一口，你會甜到心裡去，而且大飽口福的時候，卻不用擔心攝入過度的熱量；（結果）
這款電動車採用最新科技磁動力，自供發電，永不斷電（功能），你再不用為電動車的續航問題擔心，騎上它想跑多遠就走多遠！（結果）
水博士淨水機，六道獨特的濾芯，就能將自來水中的一切雜質過濾掉，讓你瞬間就能喝到蘊含各種礦物質的小分子活性水！
竹纖維紙巾的韌性非常強，承重量是普通紙巾的2倍，不易撕破，你再也不用擔心洗手間裡尷尬場面的出現。
無論是賣實體產品，還是賣虛擬產品，兩種子彈頭都應該相互交叉使用。
這樣能夠快速激發目標受眾的購買慾望，當然你也需要把握住一個平衡：在吸引力和可信度之間的平衡。
