農村電商越來越火，“電商作為新興業態既可以推銷農副產品、幫助農民脫貧致富，又可以推動鄉村振興，是大有可為的”。數據顯示，2020年第一季度，農村網店在拼多多上賣出的農產品訂單數超過10億筆，同比大增184%。今年前3個月，單品銷量超過10萬的農產品達到1030款，接近2019年全年近七成水平。可以預見，隨著人們購買行為和消費習慣的轉變，網上購買農產品會成為時尚。國家正在加大對“互聯網+”新業態及農村電商的支持力度，農村電商將有更快發展。農村電商已經成為農產品銷售的重要渠道，促進農民增收、推動鄉村振興，一定會成為農產品銷售的主流。
農村電商火爆給許多農民打開了一扇門，許多農民躍躍欲試、紛紛湧入。一旦邁到門口，發現門檻很高。農產品網上銷售往往需要資金、資質的要求，還有各種檢驗、許可，很多還有商標、認證，就算進門也還會碰到物流、配送、賬期等問題。這些問題小農戶真的很難辦到，即便辦到也勾不上成本。對小農戶來說，農產品網上銷售可望而不可及，小農戶只能望洋興嘆、望而卻步。
就算滿足上述條件，真正把農產品電商做好還要有五道關。第一要過標準關。電商平臺為了保護消費者利益、維護平臺自身美譽，按照國家法律法規要求和企業內部規章對絕大多數農產品都有相應標準要求，小農戶無法辦到。第二要過數量關。小農戶的農產品無法滿足電商平臺穩定供應的數量要求，一般情況下電商平臺不會接納。第三要過配套關。目前我國農產品供應鏈水平比較落後，包裝、冷鏈、物流、倉儲嚴重滯後，小農戶更是無法對接。
第四要過人才關。電商銷售需要一定的專業知識和技能，小農戶也不易掌握。第五要過打劣關。隨著農村電商的火爆，已經出現了良莠不齊、誇大宣傳、以次充好，甚至假冒偽劣的不良和違法行為。小農戶容易被牽連影響。小農戶就算武藝再強，往往也是關關難過。
出現這種情況的原因有多方面。一是農民市場和營銷意識不到位，難以適應電商這種新渠道新業態的要求。二是農村二產、三產欠發達，相關配套不健全，難以給小農戶提供必要支撐。三是根本的問題在於小農戶與大市場天生就是矛盾，小農戶在大市場中根本沒有競爭能力。
農產品上網電商銷售不僅是農民增收致富的客觀需要，也是鄉村振興的必然要求。實現辦法無外“內生”和“外聯”兩個方式。所謂“內生”是指依靠農民自我提高、自我完善、自我發展做活農村電商。一方面，農戶自己可以把農村電商作為創業項目，實現自我發展。但農戶自己做起來困難較多，發展也比較慢。另一方面，農戶可以組織起來成立電商銷售合作社，形成合力，共同發展。
所謂“外聯”是指農戶或農民合作社與外部力量形成合作，借船出海，由外部力量幫助農民完成相關工作。主要包括兩個方向：一是農商合作，就是農戶或農民合作社與農產品銷售商或電商企業、電商平臺合作；二是農企合作，就是農戶或農民合作社與農產品加工企業合作，由企業幫助農民實現電商銷售。
無論是“內生”還是“外聯”，最好的方式就是農戶先組織起來，組建農民合作社，這不僅是現實需要，也是未來發展趨勢。總之，小農戶難闖大市場，組織起來有力量。
