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香港首富李嘉誠曾說過一句話："商人寧可做砍頭的生意，也不做虧本的生意"。雖然有點誇張，但話糙理不糙。本來做生意就是為了賺錢的。但就是有一些像"拼多多"這樣的商業標杆型企業，一直執著於"虧錢"。拼多多CEO甚至宣稱：在未來幾年內都不考慮盈利。難道是嫌賺錢太俗，甘願賠錢？
其實誰也不傻，他們是採用了"戰略性虧損"的商業策略，就是說企業為了獲取將來利益而做出的現實犧牲，通過低價來吸引用戶，最終實現"規模經濟"。所以，"虧"只是一種戰略，為了達到最終的"盈"。
讓我們先看看號稱"虧損王"的京東商城。從2004年正式投身於電子商務領域，一直到2016年才首次勉強實現年度盈利，也就是說，它至少連續虧損了11年之久。
這11年，儘管連續虧損，京東倒是活得蠻體面的。用俗話說，就是"瘦死的駱駝比馬大"。京東走的是量，劉強東也堅信和盈利相比，有現金流更安全。現金流是企業的命，互聯網企業的生死就看有沒有金主"貼錢"。劉強東多年持有大量風投的錢和股市投資者的錢，那真是不差錢兒。
2014年上市前，京東幾乎全部依靠風投資金支撐，風投對京東的考核指標就是銷售額。於是劉強東不惜燒錢補貼，把用戶規模做大，動用價格戰驅逐競爭對手。這樣做的結果就是，規模越做越大，虧損也越來越多。
幸運的是，京東得到了多家風投的親睞，前仆後繼來"補血續命"。2014年，終於媳婦熬成婆到了IPO，京東開始燒股民的錢了。結果也挺好，其銷售增長率在業內無人能及。
再講回拼多多，2015年拼多多創立後，便確定了自己的賽道，那就是人均消費能力較低，但基數驚人的中低收入群體，一路走的是"農村包圍城市"的道路。拼多多的這一策略，準確的抓住了互聯網以"用戶規模"為核心的特點。"燒錢"戰略和"低質低價"戰術的有效使用，令拼多多迅速成為電商新貴，受到風投追捧，2018年7月26日在美國納斯達克上市。但是，業務高增長的同時伴隨著的是高虧損。這種以戰略性虧損，獲得大量用戶，搶佔市場的策略，是互聯網企業常見的成長途徑，也是當下資本最熱衷的便捷模式。
"戰略性虧損"，不僅能夠吸引大量的用戶，培養用戶習慣，還能實現"規模經濟"。是不是很厲害！那"戰略性虧損"對於創業者來說有什麼可以借鑑的呢？如果你有一個新品牌想要打入某個成熟市場，可以採取低價策略，接受一定的虧損，獲得一定市場份額後，再利用產品換代等做法，推出獲利產品，享受市場回報。挺過最初虧損的黑暗時期，後面等待你的就是一片光明啦！
