免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標！
今天給大家聊下最近落地的建材行業的案例。
地點發生在杭州，老闆學習完壹玖的課程後，一直想嘗試做場活動，也想檢驗下自己的學習效果。
但是這裡小編提醒下，各位學習過課程的老闆們。千萬不要用試錯的形式來進行檢驗。
因為。。。。會傷害到自己的客戶。
其實每一場活動的準備都要做到面面俱到，事無鉅細。包括宣傳，造勢，執行等等。
後來在和老闆溝通過後，讓她準備好後才開始行動的。
在傳統的裝修活動中，都是想法設法的邀約客戶到店，以打折，優惠，賣卡，送贈品的形式來進行促單。但是現在的客戶面對這些互動都已經免疫了，毫無新鮮感和誘惑力。只有真正讓客戶感覺到實惠佔到便宜了，才會有更好的成交。
那麼首先我們就要在活動的名字上花心思。。最終我們定了一個“家裝鄰里節”的活動。
那麼什麼樣的活動內容才能吸引到客戶呢？
對！ 免費的才是最有吸引力的，如果你的裝修沒花錢，而且材料還是很好的，相信一定能吸引到大量客戶到店！
那麼你一定會問，怎麼盈利呢？ 這就是商業模式中最好玩的地方，
叫做羊毛長在豬身上讓熊來買單。找到更多的第三方，才能進行更多的交叉補貼。
這次活動從開始到結束一共成交了10幾個客戶，凌總還是挺高興的，因為第一次做活動，新店也是剛開業沒多久，體量不是很大，但是從這次活動中還是給團隊有了很大的信心。
但還是有很多不足之處：
團隊在執行前期要做動員會、薪資補貼、小活動助興、話術的完善，現場找些自媒體進行曝光，結束後要迅速發朋友圈進行再次的曝光、物業的感謝等等
結束後也讓他們寫了活動的總結和不足之處，這個非常重要。
這樣下來相信下次的活動一定會越來越好。
如果對細節想要進行更多瞭解的話，可以參加我們的線下課程的學習，具體地點和時間可以和小編聯繫。
最後的總結：
所有賺大錢的高手都是人性的高手
這句話怎麼理解呢？因為成功的產品或者項目，一定是讀懂人性，順應人性，換句話說：也要根據人性的某些特徵來設計的，比如說：人性的貪婪、愛慕、炫耀等等，因為你的產品只有順應了人性的某些弱點，他才會為你的產品買單。
