說實話，這本書一開始真沒聽進去，因為這是老闆和員工的故事，我不是老闆也不是員工，我是保險代理人，籤的是代理合同，與我何干？不過慢慢的，越聽越有意思，原來員工和老闆之間還可以有聯盟關係，確實很顛覆我的認知。因為一般來說，一個員工一旦離職，少有說前公司好的，和前老闆也多形同陌路，或者老死不相往來。
聯盟的核心是承諾，雙方的承諾。從員工入職開始就要談清楚，打算工作幾年，目標是什麼，然後告訴他，你要做什麼，我會怎麼幫你。感覺就像親兄弟，明算賬，一是一二是二，坦誠布公。幾年後要留的話繼續簽，要走給推薦新公司，要創業給投資，這是多好的關係！當然這需要彼此都很大度，尤其老闆需要大格局。這種一開始的承諾面談我覺得就是坦誠，是非常必要的一個環節，雖然只是道德上的承諾，不具備法律效力。
據說領英公司有十幾萬個前員工群，寶潔有二十萬個前員工群，感覺實在太誇張了。這麼多員工群能幹什麼呢，說是五百強企業覆蓋了96%，這可都是資源啊，五百強企業的資訊隨時掌握，想想看，有什麼是幹不成的呢？
我在想我所從事的保險行業，保險招聘人才，或者說人才引薦，可不就是一種聯盟關係，而其中入職之前的承諾面談就更為必要。很多人進了保險公司發現和之前引薦人說的不一樣，還要打卡，還要見客戶，成單率不高，賺錢並不容易，簡直就是忽悠。其實，就是因為缺少了承諾面談這個環節。我們要坦誠的告訴對方，保險並不容易，需要付出很辛苦的勞動，而且還有可能成不了單。然後問出對方的想法和目標。根據對方的目標，告訴他需要做什麼，我們能幫他做什麼。這才是真正的聯盟關係，或者說合夥人關係，彼此都有責任和義務。而不只是忽悠他進來。
所以，聯盟不僅是一種關係，更是一種責任和義務，她能提高對方（員工）的主觀能動性，最大化的激發他的潛能。如果每個企業都能推行開來，那效率可不是一般的高！
曹守元 2019.12.22
