前段时间因为裁员找我了解失业金的程序员W君，上周来电话说准备接某家公司的Offer，薪资上涨3K。
我：恭喜恭喜！你看有能力的人不会一直失业的吧。
W君：现在的大环境好几个朋友在降薪找工作，这家公司挺有诚意的，就是工作强度有点大，单休、早十晚九。
我：呃...其他方面呢？
......
我：如果薪资是你最看重的，建议要慎重考虑下，因为之前薪资除以21.73天和一天八小时，相比时薪降低了不少。
或许很多朋友和W君一样，觉得月薪高了，其实工资不看月薪、年薪，要看时薪。
工资要看“时薪”
谈钱不伤感情，我们找工作的终极追求钱多事少离家近，不行离家远点事多点钱能到位也可以。那怎么进行薪资谈判？我觉得需要注意以下四个方面：
谈薪都谈啥
薪资福利+发展机会+人脉关系
- 薪资福利：“钱”给到多少？都有哪些部分组成？什么标准可以拿到多少？涉及哪些补贴？什么报销标准？
- 发展机会：定岗定责清晰与否？能有哪些方面的历练和能力提升？向上的通道是否可见？内外部培训机会怎样？
- 人脉关系：汇报对象的情况？团队成员的合作情况？工作环境、氛围？对外沟通和机会拓展情况？行业和领域人脉积累情况？
三个方面的内容给大家举例简单参考，主要想说的是谈薪的“核”确实是钱，但是以上三个部分要作为有机统一体，结合自己的情况灵活平衡。比如像刚毕业的应届生可能更看重发展，谈薪会更关注这个点，也是没有问题的。
谈薪的“核”确实是钱
谈薪怎么谈
先虚后实，多方评估，口风后移，争取双赢
- 要点一：谈薪从第一次的联系邀约就开始了，被问到期望薪资可以说面谈，目前薪资公司要求保密不方便提供，先试着拿到岗位开出的薪资水平，一般HR会给宽泛的区间，没关系的。
- 要点二：面试期间多收集公司、岗位信息，参考市场评估行业内相等岗位的薪资水平，参考渠道很多，脉脉、职友、行业同事、招聘网站等，给自己设定下限（一到三成的涨幅比较合理），尽可能摸清对方上下限，对方公司薪酬风格。
- 要点三：面试通过重点来到协商offer，那谈薪不可以满嘴跑火车，也不要胆怯太怂，最好是不行于色，把握好时机，理想的协商轮次在3次左右，一轮给期待二轮作协商三轮守底线，注意把时间手段用起来，意思不要显得特别着急。
- 要点四：找工作是要人岗匹配，所以能力和薪资是相互对应的，在对应区间内，尽可能为自己多争取利益，比如能力评估ok，企业给不出期待的数额，可以争取最高限并另外设置奖金，企业这个时候往往会欣然接受。
- 要点五：有意向的工作机会建议不要出了互相理解、配合支持的圈，争取双赢。提醒大家重视尊重市场反馈，连续多次薪资超出太多就要重新审视和设定了，不能太轴。
- 要点六：实在不知道怎么谈薪，不善于谈薪，建议以诚相待，实际沟通，大巧若拙，大辩若讷。
能力和薪资是相互对应的
用人单位薪资谈判“套路”
- 经验有欠缺、能力有不足。
- 有其他人选在对比。
- 团队Nice、领导大牛、产品领先。
- 下午茶丰盛、健身房帅哥美女多、假期多。
- 职场断档/空白期、跳槽有点多。
- “画饼”、讲情怀。
- ......
对待这些套路，见招拆招就好。核心是围绕自己的实际情况，在上面的三个有机体中做权衡，抓住最看重的部分，守住底线，争取双赢。
面对套路，见招拆招
写到最后
一定不要忽略的是，谈薪要搞清楚除了工资、绩效和奖金外，一年多少月薪、年终奖金，试用期长度薪资，社保公积金（基数、比例），补充商业保险，调薪制度，各项补助类明细，员工购房贷款基金，内外部培训，出差的占比、补助、报销，各项休假制度，注意关键内容要落实到实际材料上。
清楚以上内容，薪资谈判，我们不将就！
我是职场小申子，薪资谈判的一些心得体会，希望对您有所帮助！也欢迎留言讨论、关注收藏，谢谢！
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