春节前
连山县长冯红云
直播带货首秀吸引了
超过30万网友的“围观”
在随后上演的一系列直播带货活动中
她接连取得1小时内7吨连山大米被抢购一空
3天售出春橘4万斤等“带货战绩”
就连卖连山空气的视频单日播放量也超20万
“县长”和“网红”，这两个原本风马牛不相及的词，今年以来却十分和谐地走在了一起，“县长”等地方官员走进网络直播间，或为推介地方特产“巧舌如簧”，或为地方宣传献技献艺，成为广受关注的“网红”。
资料图
“转”出地方新形象
直播“带货”正成为清远扶贫新“姿势”。受新冠肺炎疫情影响，前一段时间，有些地方交通不畅、线下渠道受阻，原本不愁销路的农产品价格下跌，局地出现滞销，陷入农民“卖难”、市民“买难”困境。为了破解鲜活农产品滞销，不少地方官员走进直播间，为当地农产品“带货”。
摆好镜头、打上灯光、穿上壮族服饰，冯红云就进入了新角色。“风里雨里，连山等你“没有更多的言语，在直播镜头前，冯红云利落摘下新鲜的春橘，用力一握，充沛的果汁飞溅而出。“看渴”的网友纷纷下单，成功让连山4万多斤因疫情滞销的春橘销往全国各地。
冯红云在为滞销的连山春橘拍摄带货短视频，成功卖出4万多斤。资料图
截至目前，冯红云已通过短视频平台线上线下售出10万多斤生鲜水果，以及8万斤蜜薯和700多吨大米，大大解决了连山种植户的销售问题。
进入4月，英德市副市长罗伟权也走进直播间，向广大网友推介英德红茶。作为分管英德市农村、农业和扶贫工作的副市长，罗伟权没有事先准备脚本，谈起红茶早已熟稔于心。10余分钟的直播，销售英德红茶553份，销售额达25822元。
英德市副市长罗伟权走进直播间。资料图
同样在英德市英城街道长岭村，乡村新闻官肖立鑫用直播的方式打响一场“冬瓜保卫战”。他化身网红，走进村长家云品尝各种英德市特色美食，冬瓜盅、冬瓜焖鸭等等。传统的农产品带着其乡土气息，开始了特殊时期的线上狂奔，仅用一周时间就卖174斤冬瓜。
肖立鑫帮瓜农搬运冬瓜。资料图
同时，更多的清远农村电商人、青年企业家也走向田间地头，通过小小一块屏幕，在特殊时期助力各类农产品“线上狂奔”。
从地方官员到卖场主播，这些党政领导转换身份为家乡代言，促进了特产销售，展现了地方新形象。
“挖”出网红带货王
官员“直播带货”，为滞销的农土特产品勤吆喝，其示范效应当然优于一般的平民“主播销售”。在当下这个疫情防控的非常时期，“直播带货”效应大且具有特别意义，这也是领导干部积极担当、主动作为，为统筹疫情防控和经济社会发展、助力复工复产、打赢脱贫攻坚战的具体体现。
冯红云多次为连山特产线上带货，她出镜拍摄的短视频收获了大量粉丝。资料图
但是，这些“直播带货”的官员，个个主政一方，自然是日理万机，工作繁重且忙碌，不可能让“直播带货”成为常态化，也不能经常为滞销的农土特产品“勤吆喝”。由此看来，官员“直播带货”不能止于勤吆喝，那么就要通过自己的示范，引领和带动其他人尤其是广大农民来“勤吆喝”，以期打通农土特产品销售渠道的“最后一公里”，创新和拓展农土特产品的销售方式。
在连山，冯红云已有初步计划：“争取在今年上半年带出一批连山网红天团，让他们来代言连山的好产品，传播连山的民俗文化，宣传连山的生态环境。”
资料图
4月3日，冯红云在参与“粤陕12县结亲县长走田间”的助农直播中，邀请县政府相关部门负责人、乡镇干部代表等进行了现场观摩，“先让大家都‘触触网’，了解网络直播是怎么一回事。再挑选带货人进行培训、实操，培养一批网红带货达人。”
目前连山正筹备大规模的主播培训，计划在每个乡镇带出2-3名网红主播、农产品代言人。让他们逐一出镜，尽快把农产品代言人培养出来，打造连山的“带货天团。
在清远，比地方官员更早直播带货的是一群乡村新闻官。清新区石潭镇水西村乡村新闻官刘逢明从2018年开始，就用镜头记录乡村日常。当时返乡创业的刘逢明，在村、镇的推荐下，积极争取成为清远市首批乡村新闻官之一。
刘逢明是清新区石潭镇水西村的乡村新闻官，为“水西芦笋”代言。资料图
“成为乡村新闻官后，我们接受了统一的培训，学习用短视频展示我们清远家乡的好景和美食。”2018年10月，刘逢明参加清远市首届乡村新闻官培训班后，他下载了“快手”短视频APP，以“水西初心农庄(明哥)”为名，开始尝试用短视频推介家乡的美景与农产品。自开通快手2个多月以来，刘逢明在快手平台累计获得了近500万次的点击量。
广东乡村振兴服务中心相关负责人表示，把乡村新闻官打造成实实在在的乡村网红，不仅依赖乡村新闻官个人的努力，更少不了各方的支持。此外，要更好地推介乡村，乡村新闻官需要磨炼沟通技巧，要玩出新创意。并重点培养一批以农民为主体的“网络主播”，让“网红经济”推动和带动农土特产品的销售，精心布局，打造线上线下销售结合、网上购物体验与实体店销售互补的农土特产品销售市场，使广大农民不但会种，而且会卖。
记者观察：直播带货不能止于勤吆喝
今年是脱贫攻坚决战决胜的大考之年，打赢2020年“收官战”，关键之一就是要确保困难群众增产增收。
要确保群众通过农副业生产增产又增收，产品的销售非常关键。就农副产品销售而言，包装和宣传虽然非常重要，需要真正在市场上打出品牌，赢得消费者的口碑。
地方官员纷纷化身“网红”，集体直播带货助力农土特产品销售，“官员+主播”效应突显，在官员们的吆喝下，不少滞销的农土特产品顿然销售一空，为打赢脱贫攻坚战助了一臂之力，自然赢得一片叫好之声。
但在市场经济下，要赢得市场份额，获得消费者青睐，直播带货不能止于勤吆喝。既要畅通销售途径，还要把控好产品品质。用老百姓的话来讲就是，既要会吆喝，还要东西好，吆喝好了，大家就能了解产品，产生购买欲望，东西好了，才能让大家拥有良好的消费体验，形成持续的购买行为。
冯红云也认为，在直播带货中更需要品质保证了。连山生态环境“天生丽质”，品质本身有保证。目前连山正在积极创建国家生态文明建设示范县，县里大力推动农产品的有机种植。直播带货后台的工作团队会对上线的产品进行质量考核和把关，品质无保证的是不会售卖。
通过直播“带货”助农，无疑是解决农副产品滞销的有效途径，也是助力困难群众脱贫致富的具体举措。
连山“网红县长”冯红云每次带货的高流量和高销售额正说明了坚持以“质”取胜，才是“硬”道理，以实为实，才能赢得市场青睐。
采写：“清远+”记者清远日报记者 何帆 黄馨
编辑：朱瑞飞
校对：果果
编审：刘厚斌
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