“
導語：對戶外媒體企業來說，在競爭日益激烈的當下，老闆們也需要找到屬於自己企業的生存之道。
”
文丨內參君
圖丨pexels
在移動互聯網的影響下，戶外媒體業也隨之發生了許多變化。
生活場景的豐富帶來的是日益更新的媒體形式，而5G、新基建等新技術的出現則是賦予了戶外媒體更為豐富的想象空間。與此同時，許多資本方也看到了戶外媒體所存在的潛力，將青睞的目光投向了戶外廣告行業。年初疫情的衝擊，加上實力強勁競爭對手的激增，越來越多戶外媒體企業的老闆開始尋求在行業內站穩腳跟獲得成功的秘籍。
戶外媒體企業究竟應該怎樣幫助媒體和企業提升自身實力，獲得行業內一席之地？內參君認為，各位老闆可以從以下幾個角度進行思考。
※ 寫在前面：以下僅為內參君基於行業觀察的一些拙見，歡迎各位同行留言探討、補充優秀戶外媒體公司、媒體公司老闆所需要具備的品質和應對風險的辦法。若有差錯，歡迎指錯糾正！
讓媒體多元化，不要把雞蛋放在同一個籃子裡
毫無疑問，90後目前已經成了消費的新引擎，與此同時，“千禧一代”的消費新軍也已經來襲。隨著新興消費者到來的，還有消費渠道上的變化，本質表現就是雙線消費，愛網購同時愛逛店，線上線下並行。
除此之外，年輕消費者們的消費特徵還表現在“直播帶貨”上。李佳琪等熱門帶貨主播不俗的表現力，以及年初疫情將人們鎖在家中所產生的“側面推動力”，都在刺激人們線上消費的慾望，同時催生了許多直播平臺的誕生。目前，直播帶貨已經來到新的賽點，各大平臺不斷破圈，入局直播電商。
而這也在提醒各位戶外媒體老闆們：戶外媒體公司也可以向線上走。
在直播帶貨風行的今天，許多戶外媒體公司也嗅到了商機，開始藉助戶外媒體的線下傳播優質，打通線上直播帶貨渠道。比如從近段時間開始涉足直播帶貨的分眾傳媒，打造“分眾好物節”，8月13日曾和淘寶直播合作了謝娜分眾好物節；8月28日又和快手合作了華少分眾好物節等。值得注意的是，其直播帶貨的品牌大多為分眾客戶的產品。不僅如此，其CEO也江南春走進了分眾好物節的直播間，跟明星一起帶貨。
分眾好物節海報
其實，分眾早在年初疫情較為嚴重的時候就已經嗅到了直播所能帶來的商機。江南春曾在疫情期間給各大商學院直播授課，截至6月底，已經直播了十幾場。通過直播重新構建了對用戶心智的佔領，還帶動了銷售，最終有利於企業的長期生存發展。
當然，分眾並不是唯一一家發現直播紅利的戶外媒體公司。內參君觀察到，許多戶外媒體公司已經看到了互聯網所能帶來的紅利，除了運營線下媒體，還能靈活運用線上媒體雙線發展。比如農廣傳媒所打造的“農廣雲商”便是搭上直播“快車”的新生代電商平臺。其將國內下沉市場作為內容分發渠道和前沿的營銷陣地，同時電商平臺上也會時不時發佈直播帶貨活動，線上與線下相結合，也能夠為加盟門店提供全面的運營服務。這種全新的發展模式，為戶外媒體帶來了附加的商業價值。
在經歷了年初的疫情後，不少戶外媒體公司面臨著失去廣告主投放便無法繼續生存下去的情況。這個時候，我們是不是可以大膽思考，單單運營戶外媒體或許不再是唯一的生存之道，所謂“不要把雞蛋放在同一個籃子裡”，就是提醒各位老闆：在線上線下融媒體理念先行的當下，戶外媒體企業可以與線上結合，抓住新的機遇，產生新的變化。不管是從廣告內容角度，讓消費者可以同時感受到廣告線上線下所產生互動，還是從媒體運營角度，通過線上線下媒體幫助廣告主達成雙倍的營銷效果，都是戶外媒體企業老闆們可以學習的方式。
與時俱進，培養轉型升級思維
疫情加速了數字化的變革，已經是線下廣告市場內的新共識。但有許多戶外企業老闆對於數字化轉型升級概念僅僅停留在表面，並沒有真正想要讓戶外媒體轉型升級的想法。
實際上，對戶外媒體來說，數字化的本質是做好體驗升級。
數字化轉型並不僅是將科技作為單一的業務支撐的功能，而是一項戰略競爭力。戶外廣告數字化轉型專家張民嶽在與《戶外媒體內參》聯手打造的直播課程中提到，戶外媒體的數字化轉型升級主要可以從5大方面著手進行：決策轉型；企業文化轉型；基礎設施轉型；戰略轉型和經營模式的轉型。其中，決策轉型和企業文化上的轉型，就是要
求戶外媒體企業培養從經驗決策轉型為數據驅動的決策轉型的理念，以客戶為核心；同時從項目管理思維轉型為產品思維 ，應對市場變化敏感性加強。時代不斷在變化，也要求戶外媒體企業老闆不斷學習最新的行業知識，用敏感的嗅覺感知行業的發展動向，用靈活的思維應對未知的變動。內參君認為，老闆們可以從以下幾點培養自己的敏銳度：
1、關注針對行業的新聞媒體平臺，獲取最新行業資訊。
隨著社會經濟的發展和科學技術的進步，信息資源日益受到社會各界的關注。尤其是信息技術飛速發展的今天，信息資源的開發、收集、管理已經成為當今企業發展的重要戰略手段。
對於戶外媒體行業來說，這點同樣適用。在智能手機發展迅猛的今天，人們更偏向利用手機獲取信息，戶外媒體企業老闆們可以多關注有關戶外媒體行業的微信公眾號，比如戶外媒體內參（ID：HWMTNC）。除此之外，也可以下載關注廣告營銷行業的新聞屬性APP，如數英網、廣告門等，善用搜索功能，獲取最新的廣告行業資訊。
2、多參加行業大會，與同行交流。
作為會議，第一要務是要達成信息的交流。面對市場變化、政策戰略，雖各家企業皆會有動作，但閉門造車難免片面，或是疑竇叢生。而行業會議能夠集合業內大咖，站在行業最前沿向大家分享經驗成果，答疑解惑。
當然，行業會議也不只是大佬們指點江山的講壇，也是與會者表達自己觀點的舞臺。
參加行業會議，可以讓更多同行、甲方、投資方知道並瞭解自己，在有限的舞臺釋放無限的可能。同時，行業會議可以激發企業之間交流，跳出思維定勢，互相啟發，從一個新的、更廣闊的角度來思考問題，促進自身和行業的發展。在今年10月，《戶外媒體內參》與找廣網主辦的戶外媒體行業交流盛會：金璧獎·2020中國戶外媒體創新大會將在湖南長沙舉辦，本次大會現場，將會有五十餘位行業專家、投融資大咖及甲方金主蒞臨現場，探討戶外媒體業發展方向以及行業內最新創投趨勢。有需要參加會議的同行可在文章下方或公眾號後臺留言報名參會，內參君將與各位聯繫，告知參會詳情。
3、跨域合作，積極“走出去”。
現階段，戶外媒體各地資源基本界限分明，本土客戶資源枯竭，營銷很難再有突破。戶外媒體往往受地域限制，拓展省外客戶難；廣告主欲找到省外資源，往往也很難找到合適的廣告公司。 於是，資源的外拓和地域性的突破尤其重要，“跨域營銷”隨即成為了解決戶外媒體企業破局的解決方式之一。
省外資源的拓展一直是個大命題，戶外資源的整合對各企業來說也是有百利而無一害。湖北荊門市聚焦文化傳播有限公司總經理劉健曾在線上交流會上，結合跨域合作案例分享了自己的看法，“我們多年來成功跟北京、上海、南京、武漢等地的廣告企業進行跨區域合作，取得了非常好的效果。在與其他省市的跨域合作中，我們主要通過線上交流，有拓展外省廣告宣傳需要的本地企業介紹給他省同行，對方也把自身的客戶介紹給我們，實行內部價格，互惠互利。 跨區域合作是趨勢，各戶外廣告企業可以利用現有的客戶資源和本土資源，向其它城市進一步拓展。”
修煉內功，不同公司有不同應對方法
除了以上兩點，在戶外媒體公司還應該不斷修煉內功，以應對隨時到來的未知風險。
任何企業在不同階段，應該制定對應的發展策略。
河南省廣告傳媒業商會會長、河南三星廣告集團有限公司董事長劉延坤在內參君的專訪中建議，成立5年內的戶外廣告公司或小規模的企業，需要更多考慮如何快速佔領市場、獲得客戶認可、拓展業務渠道和團隊建設。而成立10年以上的戶外廣告公司，則需要加大對政策變化的關注。
除了時間上的考量，不同企業也可以根據自己公司體量上的區別應對風險。
疫情期間，我們在與400多家戶外媒體企業老闆聊後發現，許多公司能夠在疫情後生存下來，主要是因為找到了適合自己的發展路線。重慶軌道媒體負責人曾向內參君表示，公司在疫情期間積極修煉內功，鍛造新產品，打造自身品牌和傳播力，為疫情後期的爆發做準備。受大經濟環境和疫情持續時長影響，需要戶外廣告企業更多的跨界合作、資源整合，創新營銷方式。
此外，戶外媒體公司也需要打造自身的品牌，學會營銷自己。
在激烈的賽道中，戶外廣告公司需要打造自己的品牌，就好像人們吃果凍的時候總會想起“喜之郎”，而這就是品牌所能帶來的影響力，能夠讓廣告主、消費者在提到“戶外媒體”時第一時間想到自己的企業品牌。當然，在打造品牌之前，需要找準自身企業的定位，將自己和其他同行區分開來，凸顯自身品牌優勢。與此同時，戶外廣告公司可以在廣告資源、人力資源等方面進行整合，多方可以共同合作，打造更全的戶外廣告系統生態。
小結：隨著戶外媒體行業進入企業化競爭階段，戶外媒體公司要想培養自身競爭優勢，企業老闆可以有意識地洞察行業最新發展趨勢，從多個角度挖掘企業和媒體價值，打造在行業內有潛力、有前景、有影響力的戶外媒體公司。
致各位讀者：由於微信推送規則有所改變，如果你想每天第一時間收到我們的文章更新，請一定順手點亮右下角的“在看”或將公眾號設為“星標”，這樣就不會遺漏內參每天的精彩內容啦
