我畢業後就進入了廣播電視行業，銷售機頂盒和機房設備給各地的有線電視網絡公司，轉眼十年過去了。
幾次跳槽，從一個小白到年薪二十萬的銷售經理，中間的辛苦就不用說了，總是覺得生命中少了一些什麼。一輩子很短，每天應酬在各種酒樓和洗浴會所中，對著不同的人重複著同一件事情，日復一日，年復一年，每當夜深人靜的時候，那顆跳動的心總是久久不能平息。
2016年的時候，終於下定決心，自己創業，哪怕最後落得一無所有，也無怨無悔。
因為客戶的幫襯和供應商的支持，又趕上市場最後的瘋狂，第一年，我們三個人的銷售額就達到4000萬，買車買房，全家旅遊，日子過的還算不錯。好景不長，因為缺乏財務管理能力和產品核心競爭力，市場又迅速萎縮，外面幾百萬的欠款收不回來，資金鍊斷裂，新的項目無法跟進，所有的繁華就像過眼雲煙，短短一年半時間，就又一次變得一無所有。更可怕的是，我開始不願意去找工作，陸陸續續的重新組建了幾次團隊，一直想開闢新的項目，可是每一次都是失敗，在這裡，我就和大家分享這幾次創業失敗的經驗。
第一次，打造一個鮮牛奶的產業鏈。
眾所周知，現在世面上的盒裝純牛奶基本上都是澳洲的奶粉衝調出來的，也許食品安全沒有問題，但是營養價值必然不如新鮮的純牛奶。我們團隊打算打造一個鮮牛奶的品牌，從奶牛身上擠出來後當天送到客戶家中，由客戶自行加熱，包裝分為半斤裝和一斤裝，用可回收玻璃瓶，每天送牛奶的時候就收回前一天的奶瓶。
這裡有幾個關鍵點，奶源，宣傳，配送和剩餘產品的處理。
為了解決奶源問題，我們跑了很多小型奶牛場，剛好遇到國內幾個大品牌壓價收購，所以我們很容易的就談到了一個各方面條件都不錯的奶源供應商。他們負責每天早上八點前把擠好的牛奶送到我們的工作室，初期試點暫定每天200斤。
我們定了很多廣告貼紙，建了微信公眾號和微信客服賬號，然後在周圍十幾個小區的單元門口和電梯裡面貼廣告，經常會被清潔工撕掉，所以我們需要不停地補充。我們只有一輛車，而且沒有鋪面，所以選擇兩個點進行現場推廣，下午三點半在小學門口，五點到菜市場門口，如果客戶現場購買，也是可以的。
早上九點到下午三點半之前，所有的人都是配送員，每人負責一個小區，車開到小區門口，配送人員定製了很多口袋的工裝，一次可以裝八瓶。
當天賣不完的牛奶製作成酸奶，在推廣的時候送給客戶，相當於買一瓶一斤裝的牛奶送一盒100ml酸奶。
計劃中，中期就開始招商加盟，我們團隊只負責把罐裝好的鮮牛奶和酸奶送到加盟商那裡。
一斤裝的定價是8元，半斤裝的定價是5元，奶瓶收2元押金。定奶一個月是200元，送兩隻奶瓶和每天100ml的酸奶。一斤奶的成本為2.7元，毛利率算是正常，三個人的團隊，每天如果能賣出100斤，每天的毛收入可以達到500元，扣除人工和各種費用，基本上可以實現盈虧平衡。
理想是豐滿的，現實是殘酷的，第一天在菜市場就發現了同行，一個老太太也在菜市場門口賣牛奶，塑料袋包裝的，一袋號稱一斤(其實只有半斤)3元錢。為了迅速佔領市場和養成消費者習慣，我們做出了一個很盲目的決定，這個決定直接導致了後面一系列問題。
我們決定半價銷售，就是說，一斤奶只賣4元。第一天，銷售不到100斤，第二天，銷售160斤，第三天，銷售200斤，第四天就已經有人早早拿著瓶子在菜市場門口自覺排隊了……這時候，第一個意外發生了，我們唯一的一輛車被一個三輪車撞了，送去4S店維修，說是配件沒有需要半個月。這時候，我們算了一個帳，如果去租車再加上油費，我們竟然是虧損的。緊接著，第二個意外又發生了，突然天氣轉冷，白天的溫度從零度左右一下子降到零下二十度，牛奶在銷售的過程中就全部結冰了，要想解決這個問題，就必須租一個鋪面，可是再算上鋪面的費用，我們就真是學雷鋒了。
虧損著堅持了一個月，我們又做出了一個更愚蠢的決定，漲價，將價格恢復到8元每斤。
很多已經習慣了每天熱一瓶牛奶的老客戶開始圍攻我們的鋪面，漲價當天的銷量直接為零，原以為過幾天會逐步恢復銷量，卻沒有料到最後降價都不能銷售出去，又堅持了半個月，團隊解散，宣佈失敗，虧損兩萬多元。
一個項目並不是有一個好點子就可以成功的，前期的市場調研，價格政策的制定，銷售策略的變更都需要慎重再慎重。希望大家能從這個案例中學到一點點東西。
明天我將會寫第二次創業的故事，有興趣的朋友點關注，也可以在討論區留下您的看法。
