“行百里者半九十。”
这是《战国策》里的一句话，意思是事情越接近成功，越容易麻痹大意。
在商言商，商业经营其实就是一次次百里征途。
在这条路上，我们不会因长途跋涉而气馁，也不因迷踪失路而消沉，却往往在刚走到一半时，误以为已经抵达终点而停止不前了。
01
因为多做一件事
他的店铺流水是同行5倍
超盟君认识两个商家，姑且叫他们A老板和B老板吧。两个人都在深圳开了家餐饮店，店的规模也差不多。
2018年6月份，A老板因为每天统计店铺账目很麻烦，偶然使用了支付系统的“对账”功能，发现原来需要半小时才能完成的工作量，几秒钟就由系统计算出来了。
智能核账的效果让A老板很惊讶，后来他又陆续尝试了门店管理、用户画像等功能，每天节省了大笔重复性琐事，店铺的经营也越来越轻松。
这个时候B老板虽然也早就接入移动支付，但只是把它当成支付工具，其他的经营手段还是老样子。当然虽然累点，生意也不差，也没有特别火，就是正常。
过了半年，每天空出大把时间的A老板，又开始着手把店铺搬到线上去.
有次，他还在“超盟金服”公众号看见超盟正联合微信举办朋友圈广告活动。
因为是超盟商家，可以免费申请活动。A老板准备了一些五元、十元的消费券投放到朋友圈，借助系统的定位，在餐馆周围的用户朋友圈里曝光了80万次。
最后算下来，期间一共有32000多人领券，陆陆续续5000多人进店核销，贡献消费额接近100万元！
去年年中，超盟U品上线后，A老板又立刻把店铺搬到U品上面，吸引了很多流量。
而B老板这时候还是跟以前一样，虽然店铺生意没衰退，但相比A已经差距挺大了。
其实B老板也不是不努力，每天朝六晚九，一心想把店铺做大做强，但精力都陷在一些重复性琐事上，又不愿意多探索新事物，也就始终没能如愿。
也许最开始A老板和B老板的店铺差不多，但是因为B老板只把移动支付当成了支付工具，A老板却开始尝试增值服务，导入到店铺里，两年积累下来，两家店铺已经是天壤之别了。
现在，A老板已经在筹划开分店的事情，每天的流水就有五万多元，而且非常轻松；B老板忙得前脚不沾后脚，一天也只有一万块的流水……
他们的差距已经有五倍了。
02
你已经接入移动支付了
为什么不愿意再进一步？
前面说的是两个小商家的例子，下面说一点知名品牌的事情。
比如星巴克，移动支付兴起后，星巴克曾经误以为这只是一种新的支付方式，对它并没有太上心。
在中国，星巴克甚至还想用自己的礼品卡交易体系，推出独立的移动支付服务。
但结果可想而知：没多少人愿意用星巴克的支付方式。
试想一下，如果移动支付只是一种新的支付方式，那它即使比现金方便一些，为什么会有那么强大的传播力？
中国的传统四大发明中，火药颠覆了封建王朝，指南针打开了世界地图，印刷术和纸让知识迅速传播。
同样的，如果仅仅只是一种新的支付方式，移动支付又凭什么能被列为“新四大发明”呢？
中国新四大发明：移动支付，高铁，网购和共享单车
但可惜的是，这些疑问没有引起我们足够的警醒。
根据艾媒咨询的数据，全国7000多万个体工商户中，有5000万商户支持使用移动支付——
但在其中，有绝大多数人，接入移动支付仅仅只是为了收银！而没有，哪怕是尝试一下增值服务！
在网上，有一个“100分概念”很流行：
100分是个分水岭。当我们的投入不到100分时，只能按1:1的比例兑换产出，一分耕耘一分收获。
但只要超过100分，哪怕是101分的投入，额外的1分，就能带来500分、1000分的产出！
在实体商业领域，这样的例子比比皆是。
今年3月份，蚂蚁金服CEO胡晓明在支付宝合作伙伴大会上展示过一个案例：2019年1月-11月，汉堡王增加了540万会员用户，单店同比营业额增长两位数。
而原因，只是因为汉堡王在支付宝打通了IoT、点餐小程序和轻会员等数字化营销链路。
汉堡王-支付宝界面
深圳餐饮品牌“乐山小吃”，很早就接入了超盟智慧支付，之后又把店铺接入到超盟U品，销量陡增14032单！
乐山小吃-超盟U品界面
回到我们开始说的星巴克上面，2017年前后，星巴克惊觉移动支付不只是“支付”，当机立断在一年内对接了微信支付、支付宝和银联云闪付。又以此为入口：
在微信开通了广告、卡券功能；
在支付宝获得了各类数据支持和礼品卡服务；
联合云闪付推出了多场消费优享折扣活动吸引流量。
在人人都用移动支付的时代，星巴克放弃自有支付系统，接入移动支付，达到100分是应该的。
但真正产生溢价、产生裂变的，还是那额外的1分！
星巴克董事长霍华德·舒尔茨（左），马云（右）
这次疫情期间，全国餐饮业遭受重创，恒大研究院测算，春节期间餐饮零售销售额约损失5000亿。
启动线上业务的星巴克，却得以正常经营，并贡献了总销售额80%的业绩。
有人断言，如果没有线上服务，星巴克在中国的业务将会彻底瘫痪。
03
增值服务
实体商业的“护城河”和“攻城锤”
中国的移动支付发展得非常快，从2011年支付宝从广州网贷会上推出条码支付产品算起，距今刚满十年。
德国《世界报》称赞说，世界上没有哪个国家像中国这样如此迅速地告别纸币。
美国“商业内幕”网站也说，中国移动支付市场规模已经远远超过了美国和欧洲国家。
这些当然都是事实。
但这些也都属于外行人看热闹的范畴，谁的规模大谁就厉害。真正的内行人看的是门道。
中国银联总公司云闪付事业部高管周明，曾在超盟生态合作伙伴大会上指出，未来的商业模式会表现在新支付方式和商户做无缝化，由支付做一个嫁接。
新网银行首席研究员董希淼也认为，除了支付本身，用户对支付机构的选择更取决于增值服务。
在一次圆桌对话会上，世界银行行长金墉也对我国总理说，移动支付在内的数字经济，让人们获得了更多资本和进入市场的机会。
世界银行行长金墉（左二）
移动支付的“门道”，不在支付，而在支付之外的那些能力！
商户朋友肯定知道，贷款难一直是开店的大难题。移动支付作为入口后，以此把流水信息和交易行为转化为数据背书，却能大大降低授贷门槛。
以超盟经营贷为例，联合“我来数科”和“新大陆”金融机构，不用商户抵押也不用担保，即可完成放贷服务。目前累计放贷金额已达到数亿元。
还有流量，传统商业的获客逻辑，就是“随缘”：顾客随缘进店，随缘下单。
在《注意！实体将全面迭代，“新商业浪潮”即将开启！》里，超盟君就把实体开店比作“抽盲盒”，有兴趣的可以点链接看下。
开店就像抽盲盒
你永远不知道下一个进店的是谁，会不会买东西
移动支付背后的数字化获客能力，却能让商家通过微信好友、微信公众号甚至独立小程序，获得专属于自己的用户、粉丝，也就是私域流量。
每一个商家也都是消费者，我们不妨想象一下自己上一次购物是在什么时候，也许就来自于朋友圈的一个广告。
在实体店铺的经营中，增值服务是“护城河”，维系店铺的竞争力；
而在整个商业生态里，增值服务则变成了“攻城锤”，提高店铺的经营能力。
根据艾媒咨询的数据，分别有78.6%和76.2%的受访商户，在接入移动支付增值服务后，客流和顾客好评有所上升。
同时，运营业绩、顾客排队效率和库存管理等方面，也都有六成以上的商户认为有显著提高。
图片来源：艾媒咨询
此外还有类似于超盟U品的平台服务，商家以移动支付为入口，对接平台服务，平台则建立模型，向店铺导入流量，并在店铺周边展开推荐。
这种推荐是以大数据为基础，靠高速云计算的，无论效率还是精准度，都是传统商业无法做到的。
很多人说开店难、经营难，其实这个时代通往生意兴隆的道路，很清晰的。
最后，回到我们开头的那几个案例里。
A老板只是因为比B老板多尝试了一次增值服务，两年后每天比人家多赚五倍；
星巴克更是在走错数年后，果断回头接入移动支付、开通增值服务，最后在疫情期“救己一命”。
如果我们一定要从中抽取一点道理的话，那大概就是这句话了：
你已经接入移动支付了，不妨再尝试一下增值服务吧。
毕竟阿里马云就曾经说过：梦想还是要有的，万一实现了呢？
替换到实体商业领域，增值服务总是要尝试一下的，万一有效果呢？
