■ 編輯 犀妹 | 犀論（ID：xiyuhy）
■ 來 源 花兒街參考（ID：zaraghost）作者：小川
01
任憑直播間的網友刷屏罵了她四個小時，李小璐在結束首場直播後，依然拍了一個元氣滿滿的視頻，她感謝“大家刷璐力一心”，感謝了每一個來她直播間的“寶寶”，讓她的首次直播取得了還不錯的成績。
你們還在跟李小璐掰扯恩怨，人家心裡早已豁達得只有江湖了——賣貨的江湖。
只要你來直播間 ，你就是“寶寶”。
當在甘露寺修行的甄嬛，願意回到那個傷她最深的宮裡，和傷她最深的男人恩愛battle，她是為了綠了孩子他四大爺。
而李小璐願意親親熱熱地叫滿直播間的人一聲寶寶，她又是為了什麼？
02
在直播開始之前，李小璐在抖音以及很多平臺上都發布了一則預告視頻，視頻裡問“你為什麼要做直播帶貨”，李小璐無奈地笑了一下，說：“為了生活啊”。
她還上傳了一個抖音，自己揹著女兒甜馨散步的慢鏡頭，配上煽情的音樂，文案寫“陪你長大，陪我變老”。一個為女兒打拼的單親媽媽的辛苦與辛酸，躍然於屏幕。
當一個心裡寫滿怨念的女人想努力表演愛時，她將成為這一種刀槍不入、戰鬥力強大、運算精密的怪物。
這第一場“復出之播”，能讓李小璐過上怎樣的生活呢？
李小璐當天晚上達成了28.8萬的訂單量，銷售額超過4791.5萬元。直播時收到的打賞也有85.1萬，這個打賞平臺分走一半，她能拿一半。而銷售額如果按照佣金20%來算，也有900多萬。如果再加上傳說中每個單品30萬的坑位費，有的博主算出來的總收入是2000多萬。
這個投入產出比有多大呢？
我們以一個傳統藝人的收入來源，橫向對比一下。
如果她想通過演藝事業賺到這筆錢——
2018年的稅務風波之後，在“限價聲明”的調整之下，單個演員的單集片酬含稅不超過100萬元，總片酬含稅不超過5000萬人民幣。
如果把李小璐按照二線女藝人，50萬一集的片酬計算，想拿到2000萬的收入，她需要保證每天工作12個小時，在劇組風吹日曬6個月。
更何況行業寒冬之下，有多少比她會演戲，比她口碑好的女明星們，各個排著隊，拿著降價的號碼牌。李小璐能接到片約的概率，比她在直播間不翻車的概率還小。
如果她想靠代言賺到這筆錢——
代言的錢，是明星們最愛掙的。因為只需要保證每年至少出席一場活動，拍攝一次平面廣告，一次視頻廣告，就能獲得七至八位數的收入。
很划算的買賣，等位的隊伍自然更長。更何況寒冬之下，品牌也變得聰明。至2018年之後，各大品牌紛紛取消了年度代言機制，品牌代言人紛紛三個月或者一個月一換。
一方面因為藝人的負面頻發，代言風險變高，另一方面短期代言的價格，比年度代言低很多，還能做到誰紅立馬用誰的靈活性。
普通明星能拿到年度代言的名額，比搖到北京車牌還難。
何況負面纏身的李小璐，估計中彩票的幾率都比她拿到代言的幾率高。
代言拿不到，我們大膽假設一下，有那種希望可以靠她博出位的品牌願意邀請站臺，考慮到其口碑的敏感性，普通一個三線女明星80萬的站臺價格，我們以20萬的“跳樓價”為她接活動的話，那麼李小璐需要一百場活動，才能掙到2000萬。
整體算下來，她這四小時的網紅經歷，無論如何都比她當一個藝人要來得值錢的多。
過去的李小璐已經死了，那個十七歲的金馬獎影后已經死了，現在坐在你們面前的，是鈕祜祿·網紅小璐。
03
在那個“你為什麼要做直播帶貨”的預告視頻裡面，李小璐認真地和同事開會，拿著筆在兩種筆記本上認真記錄，坐在風景美麗的咖啡廳認真盯著筆記本電腦，還在現場拿著厚厚的臺本，和工作人員一一核對……
這一系列煽情的混剪，讓你覺得她一定是按春晚的要求來打造自己的直播首秀。
但當你點開她的直播，你才發現，她只是按照春晚的要求，打造了那個預告視頻而已。
李小璐的表現如何呢？我們之前寫過一篇稿子，講明星帶貨的（戳圍觀了一整晚的明星直播帶貨後，我更愛李佳琦了）。我估計李小璐看過，因為她現場的表現，就是把我們的那篇稿子洗了一遍。
她找來了另一個網紅臉陪著自己做直播，她倆彼此對視，你都會誤以為她在照鏡子。
整場直播，李小璐都把自己埋在彈幕的後面，表演低頭淺笑，安安靜靜地念著稿子。到了搞氣氛，介紹產品、和供應商砍價等經典直播場面，自有鏡子裡的那個她來完成。
產品試用環節她還是會自己來的，比如她不會用自己賣的膠囊咖啡機；比如她和鏡子裡的她，都不知道面膜哪面該貼臉上。
以及她們推薦一款券後199的面霜，會說“一克拉鑽石磨成粉加進裡面”。
記得初中物理老師講過，鑽石是由碳元素組成的，不知道鑽石磨成了粉，加到面霜裡，和煤渣有什麼區別？
04
在直播賣貨前，鈕祜祿·網紅小璐已經在2019年8月，開了屬於自己的淘寶店，主打自主品牌女裝。
和許多網紅淘寶店一樣，李小璐親力親為當模特，穿著自家品牌的衣服跳各種女團舞。燈光音效濾鏡配合得天衣無縫，把售價一兩百塊的衣服，襯出了一兩萬塊的效果。
你只需要花一百來塊錢，就能買到李小璐為你打造的，紀梵希香奈兒古馳的設計感。
月銷量最高的那件衣服的買家秀裡，有網友說“穿了幾個小時就壞了”。
和直播間一樣，也有很多，是湧進來看熱鬧的。
隨便點開某個鏈接裡的問答，都是這樣的。
一面是網友永不消逝的惡意，一面又是一言難盡的產品。這就是微博坐擁4500萬粉絲，淘寶擁有74.2萬關注，抖音觀看量3791萬的鈕祜祿·網紅小璐，正在做的網紅生意。
但這依然讓她看到了希望，網紅生意和明星生意的商業邏輯，如此不同。
一個明星若是沾了半點不好的緋聞，代言的產品都會緊跟著遭殃。
一個網紅哪怕名氣再差，但只要聲名在外，無論是好口碑帶來的引流還是罵過來的流量，在商品本身質量過關的情況下，都能實現從流量變成銷量的商業奇蹟。
在網紅的世界裡，流量沒有價值觀。
05
李小璐已經躺在了自己的命運上，范冰冰還在匍匐前進。
同樣是在2018年踩的坑，范冰冰用了8個億，還沒能讓自己從坑裡爬出來。
她比李小璐更有“網紅”的先天優勢。你或許沒聽說過有誰想把自己整成李小璐，但你一定聽說過有人想把自己整成范冰冰。
成都那個把自己整成了范冰冰的女人，還真的成了網紅。
長相優勢之外，范冰冰的談吐也比李小璐更有“爆點”。無論是“捱得住多深的詆譭,就經得住多大的讚美”，還是“我沒有想嫁入豪門,我就是豪門!”這些文案，各個完爆周揚青們。
她還擁有非常具有帶貨能力的個人標籤，幾乎人人都知道，她每天都要敷最少一片面膜，甚至在給粉絲簽名的時候，她都是敷著面膜的。
沉寂的這段時間，她的確誕生了自己的護膚品牌，還在自己的微博上發佈了買家秀。
不過她在微博上為自有品牌吆喝頗為剋制，個人微博裡，平均一個月只發一條自有品牌相關的內容。
她微博裡更多的內容是，為自己的作品發的宣傳內容。
比如她拍的境外的雜誌封面，比如她未能在國內上映的，主演的電影《畫框中的女人》。
她依舊在給各個影視公司錄祝福視頻。前不久給黑螞蟻影業錄製的視頻結尾，還提到說：“希望多多合作”。
雖然誰都不知道，她的臉什麼時候能被允許出現在影視作品裡，但她還想再等等。
06
李小璐可不想等了。
李小璐三歲那年，她被同為演員的母親張偉欣送去片場，開始了童星生涯。14年後她的演藝事業達到頂峰，拿到金馬獎影后的獎項時，她還未成年。
李小璐的女兒甜馨兩歲那年，參加了自己的第一個綜藝節目《爸爸回來了第一季》。
現在，你還能在李小璐的抖音上，時常看到甜馨的身影。
有時候是甜馨個人的solo，大部分時候是母女兩人穿著李小璐淘寶店能夠買到的同款服裝，把各種網紅濾鏡，網紅歌曲，網紅女團舞，都跳了一遍。
她用自己殘餘的流量價值推甜馨一把，博取未來的某些可能性；她也用甜馨的流量價值，為自己打造一個愛女兒、為了生活努力帶貨的母親形象。
在直播首秀感謝了所有的寶寶後，鈕祜祿·網紅小璐表示自己要繼續努力，爭取以後每一場直播都能給大家“帶來更多的驚喜”。
所有的寶寶們一定要聽懂了，李小璐在等待著以後的“每一場直播”，你們都能給為了生活的她帶來“更多的驚喜”。
前幾天路過一家服裝店，我聽見喇叭裡傳來熟悉的聲音：“老闆跑路，最後兩天，清倉甩賣，統統五折！”聽著聽著，我恍然大悟，是那味兒了。
鈕祜祿·網紅小璐，打包了全部的盤纏，朝著前方那個賺錢的地方走去，把那些因為金馬獎和劣跡藝人混雜而帶來的流量，全部變現。
她清楚，這是最後一次變現的機會；她不在意你罵她，這是你能為她做的最後一件事。
