冰箱天王新飛,被擠出市場,“賣身”康佳,東山再起,挑戰海爾

冰箱天王新飛,被擠出市場,“賣身”康佳,東山再起,挑戰海爾

任何一家風雲企業都是一個傳奇,連新飛也不例外。新飛是誰?新飛是上世紀七八十年代紅遍大江南北的冰箱代名詞。與海爾、美菱、容聲合夥稱霸冰箱行業,人贈雅號"四大天王"四家企業各有所長,而新飛以質量為口碑。

當時家家流傳"新飛廣告做的好,不如新飛冰箱好"的讚譽。就是這樣一個極負盛名的企業,曾經的四大天王之一,不僅沒有保住自己的地位,還把自己4.55億拍賣了?現在的它,試圖東山再起挑戰海爾地位,這究竟是怎樣傳奇的一個故事?

一 新飛三戰成名,創造十年輝煌!

上個世紀七八十年代,河南省新鄉市的某個角落裡,生產無線電設備的小廠房等軍工企業因為改革開放的到來,逐漸虧損,眼看著馬上就要破產了,老闆機靈,當機立斷"大夥聽我的,咱改做冰箱!"

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這家小廠子搖身一變做起了白電業務,更名為"新飛電器"。難題來了,國內家電市場已經有企業進入了,所以首先得生產高質量冰箱!國內技術不成熟,新飛花錢買來了飛利浦的設備和技術,這與競爭對手的第一戰,只是讓新飛在家電市場上站穩了腳跟。

只有站穩是萬萬不夠的,接下來重拳出擊!為了吸引消費者,消除消費者的顧慮,新飛做了一件平凡而有意義的事情。在1990年,新飛開始"造勢",當時的廠長劉炳銀請來媒體記者,工廠員工一眾人等,然後掄起錘子砸了400臺質量有問題的冰箱!

雖然這個法子在家電市場上已經屢見不鮮,但消費者就喜歡看熱鬧,然後奔走相告"新飛砸冰箱了!"。這一錘子砸出了新飛的口碑,也砸出了新飛的自信。總計銷燬不合格產品1400臺之後,新飛開始騰飛,也成為了"優質冰箱"的代名詞。二戰,讓新飛小有名氣。

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砸冰箱

眼看著勝利在望,新飛引領潮流又創新性提出"綠色概念",自掏腰包建成一條獨特的生產線,這條生產線能夠年產60萬臺雙綠色、全無氟冰箱。新飛開創了一個"無氟冰箱時代"。1996年,大量生產銷售綠色無氟冰箱讓新飛的市場佔有率迅速攀升。

憑藉著綠色理念取勝的新飛終於三戰成名!與海爾、美菱、容聲一同被譽為中國冰箱品牌的

"四大天王"。銷售額僅次於海爾老大,此後,新飛創造了十年的輝煌,在四大天王的寶座上成為了中國人認可的優質冰箱品牌。

二 中外"和親",新飛元氣大傷

人的慾望是無窮的,新飛作為一個由人組成的企業,也是如此。漸漸不滿足於現有的發展狀況,新飛試圖改進生產管理,擴大海外市場。這是新飛第一次"賣身",或者說是"中外和親",以期望能夠讓新飛蛻變成為一個更加厲害的企業。

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新飛選擇了新加坡豐隆集團 ,2002年宣佈合資,2005年外資比例上升,新加坡豐隆電器對新飛擁有了絕對的管理權,新飛也希望在豐隆的管理下,新飛冰箱能夠像豐隆一樣足跡遍佈亞歐各大洲。

事實是,當新飛準備躺著就能開發市場的時候,發生了一系列變故。首先因為豐隆是一家以地產和酒店為業務的企業,很明顯,它不是一個優秀的家電市場管理者,畢竟不是每一個買房的人都會買冰箱。錯誤估計家電市場的未來以至於新飛錯過了擴張機會。

其次是因為,雖然我們大眾認為"和親"之後就是一家人,況且90%的份額相當於"賣身",那基本就是一家企業,一榮俱榮,一損俱損。但是豐隆電器比較喜歡用自己的人,於是空降管理人員,員工內部漸漸不滿。

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曾經新飛的老員工也沒有得到應有的尊重與福利。隔壁的茶葉價格都翻了幾倍,豐隆管理下的新飛員工的工資還是十幾年的水平,員工要是還能認真工作,就只能解釋為對新飛無比熾熱的愛。

事實上,員工愛的是錢。畢竟高薪酬才是激勵員工拼命工作的最重要因素。這就導致內部矛盾重重,生產能力不足,外部市場預判失誤,新飛還在安撫員工的時候其他家電企業已經挖牆腳引進新飛的技術骨幹,踩在新飛的頭上遠遠把新飛甩了十八條街……

三 4.55億掛牌甩賣,或將挑戰海爾地位!

被甩十八條街的新飛,在海爾容聲等競爭對手毫不留情的擠壓之下,市場份額只有1%,還是象徵性的。虎落平陽被犬欺,新飛迎來傳奇歷史上的"千人大罷工",員工現在最關心的事情是新飛有沒有能力結算這個月的工資……與此同時,合作伙伴和供應商也商量好一同來討債。

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新飛員工

能用錢解決的都不是事。最關鍵的問題是,新飛沒有資金,因為生產停滯,沒有銷量。此時此刻的新飛只能選擇了破產清算,然後掛牌清倉大甩賣,這次,新飛以4.55億的身價被賣給了想發展白電業務的康佳集團。

對於新飛而言,這是最好的結果。康佳集團非常仁義,解決了新飛的品牌糾葛,收購新飛的這一年,河南新飛投資有限公司名下的全部"新飛"商標將轉讓並完全歸屬新飛電器,而"新飛"系列商標也全權歸屬新飛。此後,新飛開始走上了一條東山再起的征途。

剛來到康佳旗下,因為康佳非常給力的扶持,短短一年新飛就實現了22.46%的白電業務的增長,除此之外,康佳能夠準確把握市場,也意識到研發投入的重要性,不斷在資金上支持新飛的研發,康佳無疑是新飛挑戰海爾地位背後強大的後盾。

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為什麼會有業內人士提出,被康佳收購的新飛,或將挑戰海爾地位?在去年,國內冰箱市場整體銷售額同比微跌0.3%的情況下,康佳冰箱市場份額卻在上升,那依附於康佳的新飛發展也指日可待。

就在今年,康佳集團與新飛以及新鄉市政府簽署了一個16億的"共贏大買賣"合同,合同中有一條,就是建設新飛冷櫃和冰箱生產工廠。這一切都在說明,新飛未來可期。但市場總是瞬息萬變的,被康佳收購的新飛以後的表現又會如何?這一切的答案都在未來。


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