龍門陣財經·出品
（圖片來源：網絡）
2018年上半年，龍門陣財經問了一個問題“那些有著“吳彥祖的顏，高曉松的才華”的樓盤，後來都怎麼樣了？”
當時的答案是：都被人珍藏了，比如萬科·御瀾道。
2018年下半年，這個問題有了另一種回答：後來它還開外掛了，還是比如萬科·御瀾道。
11月底，它對外宣傳，樓盤有重大利好，前期購房業主可以同等享受。“重大利好”吊足胃口之際，也讓市場不斷揣摩：
①御瀾道有了什麼“重大利好”？
②萬科葫蘆裡賣的什麼藥？
③這對當下市場，能有什麼啟示？
“重大利好”
消息在11月底發酵。
萬科自己的官宣很簡單，就是“尋找全球業主，重大利好”，簡直留著伏筆“勾引”你去售樓部問十萬個為什麼。
到底是什麼“重大利好”？雪泥鴻爪，人人化身福爾摩斯。
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龍門陣財經的讀者群裡最開腦洞的猜測是：
有讀者是萬科·御瀾道的業主，她已經接到通知，需要補籤協議。而御瀾道的銷售們，也把這條消息發到了自己的朋友圈裡。
信息又多了一點：教育配套方面的。
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官宣上並未指明利好來源於教育配套，朋友圈裡的話不能作為判定真實性的論據，但龍門陣財經分析，
“御瀾道+教育配套”這事兒靠譜。對於御瀾道來講， 地段、交通、商業、樓盤定位品質，都是重慶樓市的“四旦雙冰”那種大花級別了，還能有什麼重大利好？
360度裡，它都300度無死角了，剩餘的60度短板並不突出。
從地段上講，形容御瀾道的地段不費唇舌，淡淡一句“它在江北嘴”就足夠，根本不需要到處去搜集江北嘴有多牛的論據。
從交通上來講，緊鄰御瀾道的輕軌9號線溉北路站即將通車。
從商業配套上講，除了鎏嘉碼頭濱江商業街、三洞橋民俗風情街等，還有IFS、財信廣場、東方國際廣場等購物中心，麗晶酒店、尼依格羅等超五星級酒店。
此外，萬科·御瀾道自身也有輕奢商業空間萬科生活匯，包括BG野獸花園、MR HUANG、clove新娘、零悅輕體生活館、笨小姐靚湯等已經入駐。
從樓盤定位和品質來講，就是霸氣衝著“萬科·御瀾道=江北嘴核心資產”去的，龍門陣財經不少外地讀者，對這個盤都瞭若指掌。
據說御瀾道的最典型“收藏家”，在這個樓盤裡投入上億。
御瀾道的教育呢？並沒有很值得說道的地方。
我們找了找它周邊的教育設施。長長的名單裡，不少是名校，但很多並不是劃片入學。這使得御瀾道的業主，只能是名校的鄰居，唯一的優勢是：住在御瀾道，距離名校近，但能不能進就是八仙過海了。
必須要承認，在御瀾道其他強大的賣點襯托下，它原本的教育配套略平庸。
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如果你是萬科，你要發佈一個“重大利好”，會在哪方面下力氣？
自然會從均衡樓盤基本面的各個子項入手，本來就95分的，花大力氣做到100分，這是量變，能算什麼“重大利好”？
本來70分的，做到95分，這是質變，立刻就是飛躍了，驚豔了。
所以它家“重大利好”的風聲一出，購房者們也很容易找到蛛絲馬跡：
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到底要怎麼教育配套？
一是萬科自建並引入知名教育設施，就像當年的重慶天地、魯能星城、金輝城一樣。但這更適合大盤建造之初，御瀾道都快清盤了，也就剩最後2棟沒有賣，現在自建，太晚了吧。
二是萬科尋找優質教育設施合作，這在時間上更吻合。
那麼，到底是哪家優質教育設施呢？萬科的口風太緊了，懸念都留到了售樓部現場。業主劇透的“重大利好”裡，該教育配套距離御瀾道並不遠！
為什麼要開外掛？
龍門陣財經認為，這符合萬科對御瀾道整體的策略考慮，這裡萬科要名、也要利。
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就單個作品來考慮，這是對“御瀾道生活體”的圓滿。
上半年，我們提出一個觀點，叫“御瀾道生活體”，它包括地段、商業、交通、產品品質等，請注意，裡面對教育問題是迴避了的。
（御瀾道實景圖）
這讓它前期還是丟了很多粉，有一名讀者，就反反覆覆糾結過很久，到底是買江北嘴的新鷗鵬教育城呢，還是買御瀾道，後者哪裡都滿意，就是還得多一道程序：單獨考慮孩子的教育問題。
此次的“重大利好”若真和我們推測的一樣，算是讓“御瀾道生活體”實至名歸。
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“萬科重慶高端一號作品”這種地位來講，御瀾道的優勢需要不斷升級強化。
御瀾道是什麼？
萬科在重慶人心目中留下“高端烙印”最初的一個盤，它的“盤設”（相對於人設而言）不能崩，而是需要不斷強化。
想一想，它家在門面上重視程度就很高， “萬科·御瀾道之父”、同時也是全球最昂貴的豪宅之一紐約的“中央公園西15號之父”。
這是個萬科捨得砸銀子的盤，後期的翡翠方舟、翡翠都會也是萬科的新代表作，但御瀾道依然是萬科在重慶“終於高端了”形象的奠基者。
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這可以讓御瀾道在江北嘴的眾多高端樓盤裡，更有辨識度。
別忘了，御瀾道還有2棟沒有賣，慢慢去化問題也不大，畢竟有沒有教育，基本面都夠優良了。
但加一個疑似教育配套方面的“重大利好”就不一樣了，在當前在市場環境下這妥妥就是一個樓盤外掛，是要在江北嘴的樓市小氣候裡，形成一個“虹吸效應”哪。
而看準江北嘴的購房者，並不僅是重慶人，它是全國的江北嘴、世界的江北嘴，它裡面的樓盤，自然也需要這種格局。
得渝中區、江北嘴、南濱路三者之一，容易出“比高端更高端”產品。萬科的翡翠方舟和翡翠都會、鵝嶺峰“佔據”了渝中區的焦點，御瀾道則要“佔據”江北嘴的焦點。
這很讓人感慨：御瀾道“重大利好”案例告訴我們，好的資源迅速集中到有限的樓盤上，越來越好，和普通樓盤的差距越來越大——
真是一個特別公平的樓市，叢林法則殘酷又真實。
“重大利好”背後，凸顯的還是萬科的聰明和憂患意識。
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包括萬科在內，整個全國開發商，面臨的大環境都有改變，市場不再是一飛沖天，應變是種能力，反應要快。
11月30日，萬科方面在萬科上海區域的媒體交流會上稱，認真讀了此前《人民日報》刊登的權威人士關於經濟L型走勢的文章，萬科做了充分的準備，會按自己的方式做下去。
（來源：《證券時報》2018年12月1日）
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具體到重慶，御瀾道發佈“重大利好”之時，正是整個市場觀望氣氛濃厚之時。
如果節約成本又吸引人氣的常規做法，應該怎麼樣？
一是打價格體系的擦邊球。
那是下策，既要繞過相關部門的限價令，又要安撫前期業主的情緒，傷害前期業主、還傷害自己品牌。
二是各種贈送。
不實惠，不重磅，就像衣服料子的花邊，錦上添花都嫌繁瑣，也不夠誠意，沒辦法打動購房者的錢包。
三是減配。
這樣可以平衡成本，但後患無窮，非誠信開發商所為。
以上“節約成本三連”，越來越被負責任的開發商們拋棄。而萬科顯然是高級玩家，反其道而行之，不減配反而增配，一則“重大利好”，一舉數得，高段位。
①對潛在購房者，可以堅定猶豫者和觀望者的信心，加速下叉時間；
②對前期購房者，資產增值，房子含金量更高，皆大歡喜；
③對項目，進一步鞏固高端形象。不得不承認，口碑過硬的盤，真是有它的理由。御瀾道要的可不是隻撐得起段子，而是要成一篇故事，活一段傳奇，代言整個時代。
④對區域，虹吸效應，給同行以壓力；
⑤對市場，留下一個“萬科式打法”的經典一戰。
⑥對萬科品牌，下行期，萬科不減配，反而額外增配，一言不發就霸氣開外掛，原本它有國民度，有基數眾多的路人粉，很容易就此轉為鐵粉。
所以，萬科果然是萬科，出招的手段嫻熟老道，破解了“膠著市場如何突圍”難題。
這是御瀾道“外掛事件”中的業主-御瀾道-萬科的一場三贏。
這很像一部大片，你購票進了場，看得酣暢淋漓，明明看到最後的演員表了，也看完彩蛋了，忽然某天告訴你，其實這部大片裡還有個隱藏彩蛋，請你去領取。
真是有天上掉餡餅的“賺了”的感覺。
so，你是不是業主，12月3日起，這隱藏彩蛋，去領了沒？
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