徽州商訓
斯商：不以見利為利，以誠為利；
斯業：不以富貴為貴，以和為貴；
斯買：不以壓價為價，以衡為價；
斯賣：不以賺贏為贏，以信為贏；
斯貨：不以奇貨為貨，以需為貨；
斯財：不以斂財為財，以均為財；
斯諾：不以應答為答，以真為答。
一、緣起：
古徽州：一府六縣，即歙（xi)縣、黟(yi)縣、休寧、祁門、績溪、婺源，府治在歙縣。
其中歙縣人多鹽商，休寧人多典當商，婺源人多茶、木商，績溪人多菜館業，祁門、黟縣人以經營布匹、雜貨為多。
南宋定都臨安（今杭州），全國的經濟重心轉向了南方。徽州商人（又稱“新安商人”）通過新安江作為樞紐。
在這個歷史的機緣裡，徽商憑藉著地理區位和宗族關係的優勢，大規模合夥經商，獲得快速發展，在東南廣袤區域的徽州商幫如一顆明星閃耀在中國大地。
二、發展：
徽州商幫以其商業資本之巨，活動範圍之廣，經商能力之強，從業人數之多，在當時中國的各大商幫中首屈一指，自明朝中期到清朝乾隆時期開啟了榮耀中國商界三百餘年的輝煌。
在徽商最輝煌的明清時期，“無徽不成鎮”, “全國金融幾可操縱” , 成為社會一大奇觀。
唐朝時期，祁門茶市十分興盛，休寧人更是一度行商到福建。
宋代時期，宣紙已經在四川銷售，並且出現擁有巨資的商賈。
元代時期，黟縣商人在徽州開始發放高利貸。
明成化年間，徽商進入鹽業領域，徽商自此進入最輝煌的時刻，經商足跡遍佈日本、暹羅（泰國）、東南亞各國和葡萄牙等地。
三、徽商經營根本：四大行業（鹽業、典當、茶葉和木材）
1、鹽業：徽商所從事的第一大行業。
徽州鹽商勢力很大，基本把持了全國的鹽業運輸和買賣，徽商也在這一時期控制了全國財政的4/7。
鹽業分工明確，有的是場商，有的是運商。場商從生產食鹽的灶戶購買食鹽賣給運商，有的還自行生產食鹽，利潤豐厚。運商從場商買進食鹽後，運至各地銷售，利潤比場商高很多。
運商又分為總商和散商，總商由官方指派，各散商隸屬於其下，由總商監督，查禁私鹽。而政府有關鹽政方面的事情，需同總商商討，總商這種雙重身份帶來了巨大的經濟效益，所以，總商的職位一直是徽商爭奪的焦點。
清朝揚州的八大總商中，徽州商人佔據四席。特別是清乾隆時期的商人江春擔任兩淮總商達40餘年，江春“以布衣上交天子”的現象，充分反映了徽鹽商的財雄勢大。是一個比胡雪巖更為風光的紅頂商人。
2、典當：徽商中僅次於鹽業的行業
那些擁有大量財富的徽商家族，需要新的牟利渠道，典當在當時就是一種高利貸行業。
徽商典當的經營策略，改變傳統典當的石庫形式，開始四面開門，分頭接待客人來提高經營效益，貸出的銀子成色好，分量足，利息僅一二分，至多不超過三分。為徽商贏得非常好的“商譽”。
並且徽商開設的典當鋪遍及全國，以各種優惠條件吸引顧客典當物品，發放高利貸，加上極好的商譽，使得其它商幫難以插足。進而進一步鞏固了其市場領導者的地位，一時無二。
特別是在明清時期，“徽州朝奉”更是成為徽州富商和當鋪掌櫃的專稱。和“紹興師爺”一樣成為頗具地域特色的職業。
3、茶商：徽商四大行業之三
茶葉是徽商賴以發跡的主要行業之一。徽商經營茶葉，有茶號、茶行、茶莊、茶棧等多種類型。
“茶號”類似今天的茶葉精製廠，從農民手中收購毛茶，進行精製後運銷。
“茶行”類似牙行，代茶號進行買賣，從中收取佣金。“
“茶莊”，茶葉零售商店，以經營內銷茶為主。茶的花色品種甚多，有松蘿、六方、毛峰、烘青、炒青等數類數十種，後又有各種花茶。
“茶棧”，一般設在外銷口岸，主要是向茶號貸放茶銀，介紹茶號出賣茶葉，從中收取手續費。
在清朝乾隆時期，徽商在北京開設起家茶行，一百六十多家茶商字號，數千家茶店。茶葉幾乎成為徽商的代名詞。
4、除了以上三種行業，徽商還經營著木材生意、文房四寶、瓷器、絲綢等等，在徽州土地上，這些”中華老字號“企業也見證了徽商曾經的輝煌。如：張小泉剪刀；胡慶餘堂；王致和；謝裕大茶行；同慶樓；胡玉美；胡開文；餘良卿；紅星牌宣紙等
四、徽商擊敗其它商幫的三大奧秘：宗族勢力、攀權附貴、求取功名
1、徽商的宗族觀念：千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用。
徽商是以血緣和地緣為紐帶結成的商幫團體。徽商的成功的奧秘就是依靠宗族關係。徽商中有誰發了財，就會放貸給他的宗族子弟，並具體指導他們如何經營。如果子弟們經營不善，還可以寬限還債期限，提供重整旗鼓的機會；如果賺了錢，他們從中抽取部分利息，使得宗族快速發展。因此有一個徽州商人發跡以後，總會帶動一大批徽州人致富，使得徽商不斷壯大。
在封建社會，宗族就像一個大家庭，有他們的家法，即“族規”。徽商就是利用族規來控制宗族子弟。徽商修建宗祠，祭祀祖先，建立一套等級森嚴的宗族制度，以此來籠絡宗族子弟，增強凝聚力。就如同一首績溪民謠這樣唱道：“有生意，就停留，沒生意，去蘇州。跑來拐去到上海，託親求友尋碼頭。同鄉肯顧愛，答應給收留。”
2、攀權附貴，依靠官僚： “以布衣結交天子”和“紅頂商人”
徽商在長期的經商實踐中清楚的認識到，依靠官僚才可能保證經營的長久性。徽商以宗族勢力為橋樑，攀附封建政府，尋求官商的雙重身份。
如胡雪巖為了投靠左宗棠，用借捐軍餉和賑災來逢迎左宗棠，使得左宗棠在皇上面前對胡雪巖大加稱讚：“胡雪巖，商賈中奇男子也。人雖出於商賈，卻有豪俠之慷慨。前次浙亡時，曾出死力相救，上年入浙，渠辦賑撫，亦實有功桑梓。”紅頂商人胡雪巖也成為徽商中最傑出的代表。
3、刻苦讀書，換取功名
徽商也深深的明白，僅僅收買投靠權貴並不是上上之策，關鍵是自己宗族有人在朝為官，才能更加保險。於是徽商拿出資金辦學，勉勵宗族子弟刻苦讀書，換取功名。
他們對宗族子弟中有才華者十分重視：”族中子弟有氣宇不凡，資廩聰慧而無力從師者，當收而教之，或附之家塾，或助膏火，培植得一個兩個好人，將來作楷模，此是族黨之望，實祖宗之光，其關係匪小。“
其清朝各省狀元安徽省就有九個，位居全國第三。安徽省的八府五州中，僅徽州府就有四人。這些子弟的官僚身份，為徽商的進一步發展奠定了堅實的基礎。也使得徽商具有”儒商“的美名。
四、徽商的衰敗
任何事物有興盛就有衰敗，徽州商幫從明朝中期到清朝乾隆，稱雄商界三百餘年，至清朝道光之後逐漸衰敗。其原因是多方面的，更是歷史潮流的選擇。
1、鹽商遭到的打壓：清道光十一年，兩江總督陶澍，革除淮鹽積弊，實行“票法”，同時加大對鹽商稅收的徵收，徽商的主要行業遭到嚴重的打擊。
2、典商受到重創：對典商查禁重利，又增典稅，造成典商幾敗。
3、國外商品傾銷：鴉片戰爭後，資本主義舶來品傾銷全國，徽商經營的手工業品，在機器生產的商品面前潰不成軍。
4、隨著洋商的進入，國內買辦階級勾結官紳，徽商優勢不再。
5、資金分散：徽商辛苦一生，留下鉅額財富給子孫，造成資金分散，影響了資本在流通過程中的增值和擴大。
6、助餉、賑災和課稅：徽商向朝廷捐助的軍費開支，賑災和日益嚴重的課稅，對徽商資本產生了巨大的消耗。
徽商是封建社會經濟的產物，由於沒能適應社會的發展，國家社會性質的轉變，在半封建半殖民地社會時期，在與新興的閩、粵、江、浙商幫的競爭中，在商業領域逐漸失去其壟斷和獨佔的地位，徽商自此也逐漸衰敗。
