恆大近日接二連三的重磅營銷政策在地產界造成極大震盪，更重磅宣佈從2月18日起啟動了"全國樓盤打75折"特大優惠活動，堪稱恆大歷史最大的優惠讓利。
恆大一系列讓人目不暇接的營銷打法，讓不少同行來不及反應，但切切實實的讓利，讓購房者早已行動起來。
認購火爆：3天認購超580億 蘇粵豫3省均認購超3000套
對於恆大此次優惠政策的營銷效果，認購數據最具有說服力。據瞭解，自2月13日啟動後，短短3天，"網上購房"各項數據便呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤多達870套。
其中，江蘇、廣東、河南等省份為本次恆大網銷排名前三的"認購大省"，總認購套數均超過3000套，分別為3727套、3590套、3063套。
照此預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額約600億，假如有一半是推薦購買的，屆時將發放佣金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。
營銷創新：利好"五重奏" 75折推至高潮
火爆認購的背後，絕非偶然，更來源於恆大對此次營銷政策的精心策劃。隨著關注度的步步推高，直到75折優惠把整個營銷活動的氛圍推至高潮，並得到成功轉化。
早在2月13日，恆大便第一個啟動線上購房，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，還沒等同行反應過來，緊接著又推出"最低價購買"和"無理由退房"，以及多重重磅購房優惠讓利，成為繼無理由退房後的又一個行業顛覆性舉措。
在這樣的氣氛推波助瀾下，恆大的購房優惠政策達到了空前的關注。就在這個時刻，恆大重磅發佈本月18日啟動全國樓盤75折特大優惠。消息一出全網譁然，恆大更是一天內兩次衝上熱搜，成為熱議的話題。可以看到，恆大歷史上力度最大的讓利，將本次營銷活動引至高潮，才出現了前面提到的火爆認購，直至後面的轉化。
不得不說，這一創新營銷舉措，在很短時間內便取得顯著成效，成為地產史上一次極成功的實踐，相信將推動整個行業的營銷變革、升級發展。
搭建平臺："恆房通"用戶超千萬 將成超級網上交易平臺
目前，各大地產企業都將銷售任務由線下移至線上，誰能搶佔先機成為最大的線上房屋買賣平臺，誰就能在這場銷售革命中掌握話語權。為此，恆大通過這些營銷活動為自家"恆房通"平臺成功引流。
作為恆大的線上購房平臺，恆房通平臺其實已累計發放佣金和獎勵共計近100億元。如今通過三天購房活動，新增用戶達到300多萬人，累計用戶數更超過1000萬人。其中，恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。
按此趨勢，恆房通的平臺用戶數未來有可能突破1億。值得一提的是，恆大給恆房通的定位也並不僅僅是賣恆大的房子，而是集合房子、車子等大宗商品的超級交易平臺。
業內人士預計，網上售樓平臺"恆房通"是恆大近年銷售業績快速增加的重要助推器，通過此次營銷，恆房通將加速成為銷售其他房企樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。隨著恆大新能源汽車版塊的逐漸深入，搭建恆房通平臺快速實現新的萬億增長級，或許才是恆大真正想要打造的新帝國。
返回搜狐，查看更多
