文 | 壹观察 宿艺
iQOO实现了全系5G新品布局。
4月23日，iQOO Neo3正式发布，售价2698元起。这是2020开年以来vivo推出的第五款5G手机，而iQOO也实现了包括iQOO Pro、iQOO数字、iQOO Neo三大系列的全系“5G拼图”。
对于现阶段的5G手机市场而言， iQOO Neo3是一款真正的“锚点”产品 —— 高通骁龙865芯片+144Hz超高刷新率屏幕+44W超闪快充等一系列强悍“水桶机”配置，在今年二季度之初，就将5G旗舰机配置机型直接定格在2500元+这一换机用户关注度最高的价格区间。
vivo“激进”的5G战略背后，是疫情也没有阻挡的中国5G的建设与普及步伐。
三个数据可以佐证这一趋势：
1）根据国家层面的“新基建”要求，中国三大运营商5G网络建设全面加速：截止今年2月底全国开通5G基站16.4万个，随后3月三大运营商都公布了5G网络设备集采大单，业界预计年内55万个5G基站的目标将会提前与超额完成。
2）第一季度虽然国内手机市场下滑，但5G手机出货量达1406.0万部，占比已提升至接近30%（中国信通院数据）。
3）第一季度5G新机型上市43款，是4G新机型数量（22款）的近两倍（中国信通院数据）。
5G手机2020年内注定会迎来增长爆发局面，业界普遍预计这一时间节点会在三季度末到四季度前半段。
5G手机普及引领者
过去约60天中，全球主要安卓手机品牌皆推出5G新品，普遍存在的特点就是“高端+高价”。
一方面，手机企业希望借力5G转型周期完成向高端市场冲击；另一方面，则来自5G初期显著提升的成本压力。
带给用户的直观印象，就是“5G手机售价普遍提升”，这并不利于5G手机的推动普及。
vivo是其中一个“例外”。
截止目前，vivo已经推出了超过九款规模量产的5G手机，覆盖了2000+至5000元+价格段，vivo X系列、S系列、Z系列、NEX系列，以及子品牌iQOO，实现了行业首个“全价位+细分市场”的完整5G产品线布局。
在其背后，我们可以看到vivo“5G领跑”战略的三大特点：
首先，是抢先发力。
vivo是首批投入5G研发的中国手机企业。早在2012年的3G技术爆发阶段，vivo 5G团队就参与了5G白皮书的研究制定，截止至目前，向3GPP标准化组织提交5G提案超过3500篇，是做出贡献最多的手机企业之一。
2018年底的4G中后期，vivo就明确了“5G领跑”策略。2019年初，vivo推出了APEX 2019概念5G手机，通过全新的主板“3D复式堆叠”方案，解决了5G手机面临的天线、续航与发热三大难题。
2019年8月，在国内5G手机入网开售之初，vivo迅速推出了iQOO Pro 5G、vivo NEX 5G两款旗舰5G手机，并迅速获得了市场先发优势，以及5G首批用户的充分认同。IDC数据显示，2019年第三季度，vivo以54.3%的市场份额排名中国5G手机市场第一位。Strategy Analytics发布报告称，2019年全球5G手机市场销量高于预期，vivo位居全球前三。
第二，战术打法清晰。
与其他手机目前普遍采用的主推5G旗舰策略不同，vivo在2020年前四个月就实行了5G全价位段产品的完整覆盖，并且根据不同细分用户群的特点推出了专属5G新品。
作为面向5G高端用户的顶级旗舰，NEX系列同时承担了vivo对“未来技术”的探索与创新落地，截止目前已经推出了NEX 3 5G版、NEX 3S 5G版两款旗舰机型，覆盖了5000元及以上价位段。
X系列作为高端系列，各方面较为均衡，并且搭载了vivo最新的影像技术，是vivo面向高端用户的主力产品，目前拥有X30 5G与vivo X30 Pro 5G两款产品，覆盖了3000+至4000+价位段。
“潮美中端旗舰S系列”则通过自拍功能+潮流化设计主打女性用户市场，vivo S6 5G手机于今年3月底发布，主要聚焦2500+至3000元价位段。
Z系列主要面向偏重性能的中端年轻用户群体，今年2月发布的vivo Z6 5G覆盖了2000+至2500+价位段。
同时，作为vivo旗下的iQOO子品牌，根据其面向的年轻互联网男性用户追求“极致性能”与“独特体验”的特点，iQOO也成为vivo推动5G市场普及的“急先锋”。在过去八个月中，已经连续推出了iQOO Pro 5G版、iQOO 3 5G、iQOO Neo3 5G三款产品，在
iQOO品牌体系下完成了进一步的目标人群精准细分化。同样值得关注的，伴随三大运营商对iQOO的全面支持，iQOO也正在从线上加速走向线下，打造自身“全渠道”品牌的穿透力与广泛的用户触达度。
由此来看，vivo通过“小步快跑”，快速构建了真正的“全价位+细分市场”完整5G产品线布局，覆盖了目前中国用户对于5G需求的各个细分市场，vivo也由此成为推动中国5G普及的领跑品牌。
第三，5G新品“一步到位”。
vivo“激进”的5G全系新品策略背后，来自对自身5G手机“高成熟度”的自信。
vivo副总裁、中国市场总裁刘宏曾向《壹观察》透露了一个数据：在vivo一款产品既有4G也有5G的情况下，即使两个版本有700-800元的差价（基本上也是目前5G新增成本），70%以上的用户也会坚定的选择5G版本。
原因在于，中国手机市场换机周期高达30个月，目前3000元以上的换机用户，肯定希望可以使用具备技术与品质高成熟度的5G手机。而vivo5G手机无论在技术创新、成本控制、生产制造、功能体验等方面，都达到了与4G手机相同的高成熟度，并且5G技术与创新实力也处于行业领先地位，因此“vivo用户没有任何理由留恋4G手机”。
以4月23日发布的iQOO Neo3 5G新品为例，这是一款极具标志意义的产品：
对于vivo来说，iQOO Neo3 5G的发布，标志着iQOO三大系列都已推出了5G新品，成为包括vivo在内，整个行业5G更新频率最高的产品系列/子品牌。
对于行业和用户来说，iQOO Neo3 5G将高通骁龙865芯片、144Hz超高刷新率屏幕、UFS3.1、44W超闪快充这些代表顶级旗舰的配置，首先打到了2500元+的“真香”价格区间，并且其综合性能也呈现“水桶”状态，并没有缺乏高帧率屏幕或者骁龙865芯片等年轻用户非常在意、影响用户体验的痛点配置。
vivo"5G舰队"优势凸显
2019年底，刘宏首次向业界透露了关于“vivo 5G舰队”的设想，vivo目标成为行业首家完成从1000-6000元的“5G全价位”品牌。
时间仅过了不到四个月，如今已经看到了vivo坚实地完成了2000-6000元价格段的强力覆盖，并且各个价位段都推出了具备行业优势的5G新品。
在之前的一次线上对话中，刘宏曾向《壹观察》透露了几个关键数据：
1）3月第一周，vivo手机在中国市场销量已超过去年同期，涨幅同比提升超过10%，这还是在渠道恢复约80%的情况下，用户换机的热情与市场反弹都非常明显。
2）vivo已经上市的5G手机，销量全部超过预期，比如vivo Z6 5G发布之后“渠道订货电话都被打爆了，运营商也非常支持，目前都是渠道门店到货就很快销售出去的状态，并且不用做任何政策”。
3）依靠自有工厂，vivo 5G手机的产能非常充沛。比如去年12月发布的vivo X30 5G系列，发布会之前备货已经超过百万台，并且通过vivo强悍的线下+线上渠道完成了对用户的多维触达。到今年3月底，vivo 5G手机的日产能已超过10万台—— 这意味着包括新发布的iQOO Neo3 5G在内，产能爬坡与供应稳定性都相比其他品牌更有优势 。
4）基于对消费者需求的认知和趋势判断，vivo领先行业开启了积极的4G库存管理策略。目前“2000元以上价位段已没有4G手机库存压力”，这让vivo“5G领跑”战略没有任何包袱，并且可以更好的同时兼顾4G用户的换机需求。
5）按照计划，接下来的二季度，vivo将继续加强2000元左右5G产品的重点覆盖，预计年底将会推出1500元左右的5G手机。
《壹观察》认为，手机市场是一个典型的技术驱动+长跑行业。每当通信技术“G级”换代周期来临，都会引发手机市场格局的剧烈变化。5G初期与疫情叠加，更是加大了市场的不确定性风险。
但每一个“G级”时代的领先者都会具备相同的三大特点：确定性的强大技术投入、精确踏准技术成熟度与市场变化节奏，以及快速满足不同细分用户群的需求。
我们可以看到，在关键的5G爆发启动前期，vivo已经具备上述三大特点，表明其已经做好了所有确定性的准备，并通过“全价位+细分市场”的完整产品线布局务实推动中国5G手机市场的普及速度。
iQOO Neo3的发布，再次验证了这一点。
