20年前,做電商平臺,人們會說你那是啥玩意兒?
10年前,做電商平臺,人們會說你真有眼光!
現在,做電商平臺,人們會說你是去“送人頭”嗎?
不過真正敢於嘗試的人從來都不會覺得現在做電商平臺就是晚了,即使前有阿里、京東、拼多多等幾座大山。
近日,75歲的前中國首富宗慶後決定正式進軍電商平臺領域,而且一口氣就要做四個。
看來,宗慶後是準備做電商平臺的“矩陣”啊!
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為什麼要做電商平臺?
說實話,宗慶後已經很久沒有出現在大眾眼前了,畢竟現在女兒宗馥莉已經慢慢能夠hold住娃哈哈集團。
不過,鑑於疫情的特殊情況,4月17日,中央電視臺《對話》節目採訪到了宗慶後,主要聊到了疫情期間娃哈哈的復工情況。
宗慶後表示,我們是第一批覆工的企業,2月10日就陸續復工,不過2月份還是虧了一個億。
3月份娃哈哈的開工率已經恢復到了80%,銷售收入高達30億元。截止到4月15日,娃哈哈的銷售比去年同期增長31%,訂單增長了21%。
之所以可以在疫情期間取得如此亮眼成績,主要是因為娃哈哈快速的應變能力。
疫情發生之後,公司的線下的經銷商訂貨會全部取消。為了應對這種壓力,公司快速集結了經銷商、批發商、零售商建立微信群,在微信群中做起了訂貨會。
此後,宗慶後還信心百倍地表示,爭取到6月底挽回所有在疫情期間的損失。
之後宗慶後還首次對外宣佈,娃哈哈將成立電商平臺。
如果這句話是其他人說的也還正常,可是這是宗慶後說的,讓人們非常意外。
因為宗慶後在幾年前是非常反感電商平臺的,因為很多平臺都是燒錢模式與賣假貨雙管齊下。
可是現在宗慶後的看法有所改變,尤其是在2月份疫情期間,娃哈哈的生產和銷售影響重大。就在這時,他就萌發出了做電商平臺的想法。因為線上線下相結合會更加有助於品牌的推廣。
為什麼娃哈哈不直接在阿里、京東或者拼多多上面賣呢?
因為宗慶後認為在其他電商平臺上面推廣品牌的話,流量費實在太貴。
一般情況下,平臺流量費佔到了總營收的10%—20%之間,這也是娃哈哈準備自建平臺的原因之一。
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一做就做四個
在被問到準備做什麼電商平臺的時候?
宗慶後語出驚人,直接要做四個電商平臺。它們分別為:保健品平臺、飲料銷售平臺、跨境電商平臺、年輕人溝通交流宣傳產品的平臺。
首先,這個保健品平臺宗慶後怎麼玩呢?宗慶後認為電商是保健品的銷售主渠道。預計未來娃哈哈將攜手10萬名創業者來成為娃哈哈的零售商。
創業者沒有錢怎麼辦呢?別擔心,娃哈哈已經與銀行簽訂協議,可給與創業者5—10萬元的創業貸款。
這種模式有點類似於傳統的保健品的直銷模式,只不過將這種模式轉移到了線上而已。
其次,飲料銷售平臺。宗慶後決定把娃哈哈的經銷商、批發商、零售商全部轉移到線上,大家直接在線上就可以下單。當然,其他的飲料企業也可以在此下單。
從大概表述上看,這個平臺有點類似於B2B平臺。
然後就是跨境電商平臺和年輕人溝通交流宣傳產品的平臺,這個宗慶後並沒有做過多的介紹。
為了與這四個平臺所匹配,娃哈哈特意啟動了一棟大廈,預計在未來招工數千人。
最後,宗慶後還懸賞萬元向全國公開徵集平臺名字。
雖然宗慶後為電商平臺忙的不亦樂乎,但是大多數人還是給予了不看好的個人意見。
一位從事新零售的資深人士表示,娃哈哈這是亂來,因為娃哈哈的流量入口該怎麼解決呢?用戶是不會主動過來註冊、登陸、購買的。
另一位娃哈哈前高管表示,時機比生意更重要,很顯然娃哈哈已經錯失重要時機。在機上娃哈哈不具備電商的基因,因此並不看好。
以上兩位說的都有道理,在電商平臺的問題上,我們持保留意見。畢竟想要把一家電商平臺做起來,不大量燒錢幾乎是不可能的事情。阿里、京東、拼多多等全部都是資本燒出來的結果。
如果沒有準備好燒錢,那就暫時歇歇吧!
但是我們也不用把全部注意力放在電商平臺這個點上,我們應該思考的是為什麼宗慶後要做保健品、飲料、跨境電商和年輕人溝通交流產品的平臺?
我們不能完全否認宗老在商業決策上的判斷。
這說明,保健品在我國市場依然廣闊,飲料更不用多說,跨境電商是個增長潛力很大的領域,種草類模式也是宗慶後比較看好的。
這四種模式中,我們關注到了幾個呢?