2020-01-10 00:28:45 佚名

古建專業施工

這些年電商給實體店帶來的衝擊確實挺大的，但事實上傳統電商的銷量也是一再下降。不少淘寶商家甚至退出了淘寶，要說電商行業的紅利已過倒是片面的，畢竟電商行業依然有著很大的可能性。以前崛起的是電商，如今也依然是電商，只不過......雖說傳統電商增速放緩，但隨之興起的是社交電商和短視頻電商、粉絲經濟等。

首先，移動社交一直以來都是移動互聯網最大的流量入口。拼多多、

蘑菇街等社交電商的上線可以說是把社交電商推上了風口。大部分人不再僅僅是單純地網購，而是更多的會採用團購等更加實惠的方式。

其次，短視頻電商的銷售能力也是不可小覷。如今的風氣就是“你是網紅，你有粉絲，你就能賣貨”一場網紅、明星的直播賣貨都是幾千萬甚至上億。傳統的電商多以圖文為主，信息展示有限，且可信度存疑。但如果是基於視頻，你能更全面地瞭解產品或服務。況且經過主播的講解，也解決了“導購”問題。

還有服務業也會得到發展。實體店與電商各有所長，大部分人選擇網購也是享受它的便捷。那麼實體店也可以抓住“服務”這根稻草。網購能送到家門口，那麼其他商家服務是不是也可以“送上門”？如今消費者的要求越來越高，對產品和服務越來越細化，實體店都變成網店的線下體驗店了。

其實實體店仍然有大部分是掌握著“穩固江山”的。有人覺得實體店正在消失，其實不然，比如一些餐飲店、美容美髮、品牌專賣店等等並未受到電商的衝擊。現代年輕消費者越發注重體驗度。線下的體驗感，是線上無法彌補的一大空缺。或許在此基礎上，實體店將尋找到新的發展出路，實現轉型。

跨境電商連線

還有沒有人記得，曾經馬雲跟王健林有一個賭約，賭資一個億，馬雲說十年之內中國將會有一半的實體店關門倒閉，王健林說我們打賭如果會這樣，我給你一個億？

那麼問題來了，馬雲敢如此自信的在公眾面前說出這樣的話，他真的能預言嗎？還是說他真的有可以撼動國內實體店經濟的籌碼嗎？其實不然我認為兩人的賭約，誰都不是贏家，為什麼這麼說呢？

一：近幾年國內實體店經濟不景氣，大環境差，網絡電商確實給實體經濟衝擊的很嚴重，但是還不至於說讓實體店無生意可做，至於大環境不好，並不光實體店生意難做，其實電商銷量比前幾年也大幅度下降，不是說消費者少了，而是國內房地產行業不景氣，你們都知道中國經濟主靠房地產支撐，那麼問題就很明顯了，支柱行業不景氣，上游沒水了，下游人不得渴死，都是環環相扣，當你掙不到錢或者掙得少的時候，那麼你消費的觀念必然會改變。

二，實體店倒閉，在整體大環境不好的時候，實體店屬於重資產行業，他的支出成本和收益完全不能成正比，最明顯的就是客源少了很多，利潤也薄了，人工工資在漲，房租在漲，就是銷量沒有漲，在加上電商的衝擊，很多實體店都支撐不下去了，不得不甩貨關門，但是也有很多實體店哪怕電商在怎麼發展，他仍然的可以存活下去，這是市場規律。

什麼會崛起：幾年前是電商時代，風生水起，如今崛起的依然是電商，只是多了兩個字，叫社交電商，短視頻電商，粉絲經濟，如今的社會風氣就是，你是網紅你有粉絲你就有可以賣貨，短視頻電商近兩年把很多，傳統電商店鋪衝擊的生存艱難，一場網紅，明星直播賣貨都是幾千萬甚至上億，這些曾經屬於傳統電商的客源，都被社交電商給攔截了，現在人們的消費理念，消費場景不一樣了。

所以說我認為，以後崛起的，一定是：社交電商，短視頻電商，粉絲經濟…

北漂十三

商機這個說法，就是短缺時代的產物，總想著有個缺口存在，我們要及時發現，及時提供相關產品和服務，於是我們就創業成功了。

現在是過剩的時代，什麼都太多了，吃喝拉撒玩，哪方面不過剩呢？就說實體店吧，都是餐館小吃店，都是服裝店，都是小賣部，現在網絡購物那麼方便了，什麼新鮮好吃的都嘗試過了，一定是過剩的，是要淘汰的。不是說，這邊大量實體店倒閉了，那裡又會興起什麼新的需求。

也可以說，我們有更優質量的要求，產品和服務都要精細化了，實體店都變成網絡的線下體驗店了，都成為了綜合體了，都是大型化、綜合化了。

比如賣家電的，不是去對比價錢了，是去體驗、參觀家電文化；同樣，去母嬰店，去家居家居，都像去看展覽式的，以前一個小門店提供點特色的小東西就能維持下去的日子不再存在了。

這幾年是轉型期，是蟄伏期，是生產生活的思想心態都要發生轉變的時期，我們提供的東西到底有沒有價值，我們要傳遞的文化到底是什麼，還是讓人稀裡糊塗吃了玩了，還是能提供些觸動心靈的東西，我覺得這些才是商業的未來。

一者大者恆大，他們有立體的服務和綜合的體驗；二者匠人精神的服務和產品，我這就是最好的，就是最獨特的，傻呵呵地吃下去是沒有意思的，慢慢去品味才能得到真正的享受。

另外，就是我們都不得不關注新技術，如果說什麼東西崛起的話，就是消費互聯網朝著產業互聯網邁進，身邊普通消費都跟網絡連接了，未來是各種物品也會跟未來連接，連接上去了就會有大數據分析，就會有超出人類思維的智能分析決策出現。

這些東西，都要花時間去學習的，找準一個小點，紮根進去，才能獲取一點點生存空間呀。

財經作家邱恆明

我從我自己身邊的情況來看，我並不認為實體店在減少，只是轉型而已。

從我身邊接觸的店鋪來看，我沒有看到實體店衰敗的跡象。

我認為看問題不能人云亦云，不能別人說實體店少了我們就說少了，也不能看別的地方的實體店減少了就說自己當地的實體經濟減少了，我所在的城市在安徽，從我瞭解的情況來看，實體店鋪並沒有減少，相反各類大型廣場還在不斷興建，實體經濟的發展沒有之前那麼火爆，但還沒到衰敗的地步。

我周圍的實體經濟正在向吃喝娛樂方向轉型

在我們市可以很明顯的感覺到，服裝業、家電業等這類的實體店鋪在大量減少，我認為這是電商經濟發展的結果，這些關門的店鋪被餐飲娛樂行業迅速強佔，各種步行街、小吃街發展迅速，奶茶店、小吃店、燒烤店發展還是不錯的。

所以我從我身邊的情況來看，實體經濟發展是有變緩，而且正在向餐飲娛樂方向發展，當然這只是我們一個市的情況，不同地方可能不一樣，希望對大家有幫助。

出海抓魚潛水摸蝦

首先，這兩年大量實體店滅亡，原因一是房價太高租金太高，過高的房屋租金導致實體店的利潤只夠交房租，有的實體店的利潤還不夠交房租，只好關門。

另一方面是電商的興起，電商的規模效應，可以通過流量來增加各種附加值，銷售商品不需要賺錢，只要有流量就是成功，這種模式導致電商的平臺商品的銷售價格低於實體店，對實體店形成了巨大的衝擊，而隨著消費者網絡購物習慣的養成，網絡購物所佔的消費比例是在不斷增加的，再重新倒退到實店的消費很顯然已經不可能了。

其次，現在說實體店新的商機來了，似乎還沒有說服力，新的商機，是伴隨著新的需求出現的，或者說一種新的商業模式能改變人們的購物習慣，能改變人們的消費習慣，只有一種新商業模式改變了人們的消費習慣後，於是新的商機才會出現，從目前的各種新商業模式的探索來看，並沒有一種新商業模式能改變人們的消費習慣。現在人們談的所謂新商業，其實並沒有新的商業模式或者新的商業邏輯，也不可能改變成們的消費習慣。可以做一些商業的探索，但是說重大商機出現了，顯然是言過其實的。

其三，有沒有什麼東西又會崛起，有些小的商業行為，是隨著人們需求的增加而出現的，倒如，日本的便利店的模式，7-11，全家，這種便利店以新鮮的食品來滿足大城市裡人們日常生活的方便而出現，有一定的市場需求，這樣的新商機是可以探索的。你在現實中遇到任何難題都可以加盟皓脈財富生活聯盟圈諮詢。

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金融學家宏皓教授

這兩年大量實體店滅亡，那麼商機來了，什麼東西又會崛起？

這兩年的時間內，有很多實體店被網絡店部搞得沒了生意，大家也許都會說，實體店是不是會越來越少，未來是不是網絡的天下。

牛哥生活在陝西西安的這個城市中，個人覺得實體店是不會走向滅亡的，為什麼這麼說，因為從西安那個久居不下的店部價格就能看出來，儘管一平米商鋪價格漲到了2萬5，但是在市面上還是一鋪難求，實體店的很多東西是網絡店代替不了的，我個人舉得未來的社會可能實體店佔百分之60，而網絡店佔據百分之40。

比如：美國著名的青少年服飾連鎖Urban Outfitters有一家旗艦店開在紐約曼哈頓的Herald Square，佔地達 5300平米。

這家店的設計是顛覆性的。賣衣服已經不再是唯一的焦點，這裡已經變身為徹頭徹尾的“lifestyle center”（生活方式中心），顧客在裡面有無窮無盡的事可以做，呆上幾個小時不成問題。

在裡面有：

▲咖啡屋－由合作商來自芝加哥的Intelligentsia Coffee提供，佔地80多平米。

▲攝影作品區－這裡還設有Instagram照片打印站。

▲往裡走，才是這家店的主營業務服裝——女裝區。

▲在女裝區還貼心的為疲倦客人準備舒適座位。

▲音樂區，銷售耳機、音箱、唱機以及其他音響設備－為配合懷舊風，這裡配備了超過1000種黑膠唱片－由合作商、來自加州的唱片店Amoeba Music精選，其中400種老唱片只能在這裡買到。

▲來自洛杉磯的Hairroin Salon為顧客提供全套美髮服務。

▲在理髮店旁邊是美妝品店。

▲然後是Urban Outfitters自家的巨大鞋區。

▲Urban Outfitters為新推出的健身服裝品牌 “Without Walls” 在一層單闢出近300平米的空間。

▲旁邊的書店主要提供烹飪和生活方式類書籍，還配備了幾把閱讀椅。

▲這裡還專門展示藝術品，文具和明信片。

樓下是男裝區。

男裝區試衣間外的這臺機器，可以在Converse球鞋上打印顏色。

下一層還有個禮品店，賣杯子、挎包等小禮品。

頂層售賣女裝和內衣。

試衣間大得漫無邊際。

試衣間外還有用於自拍的照相亭。

家居部門銷售地毯、枕頭、沙發等。

最後逛完店鋪出門前，你還可以在這裡修修自行車，打打氣，自動售貨機銷售自行車零部件。

這哪是店鋪，這簡直就是多啦A夢的口袋！貼心的服務，沉浸式的體驗感應有盡有！！你在網店可以一逛就是2、3個小時，相信你在這家店能逛一下午吧！

這就是實體店的魅力！

我是趨勢牛哥！打字不易，點個贊吧，可以評論說說你的看法.

趨勢牛哥

大量的實體店滅亡，可是有了另一批實體店進入市場。

社會法則，適者生存，都是在慢慢轉型升級進化的一個過程。

是有很多的實體店倒閉的，轉讓的。可是也有另一部分每個月的銷量還是那麼高，甚至持續增長。這是什麼原因？自己想想就知道了。

商機來了，有時候你也不一定能夠抓的住。

很多人給你說現在幹什麼賺錢什麼賺錢，你信還是不信？

是有很多的騙子。但是你怎麼能確定裡面有沒有一個大的商機在等你呢？這叫抉擇。

我經常看到，有很多人嚷著要創業，說抓住了風口，要起飛了，結果呢？還沒起飛就摔的一塌糊塗。

還有很多人手持一個好項目，但就是做不起來。每天只能看著別人賺錢。

告訴你什麼東西賺錢，什麼會崛起有什麼用呢？你能夠確保自己是賺錢的哪一位？

在這種大洪流面前。我們個人扮演的角色是很渺小的。

有時候雞湯聽得多了，都覺得自己是奇才。但是各位，去看看那些失敗者吧。

相逢與你7

崛起的還是實體店，只不過是以社區型和社群型的實體店。

01 這幾年大量實體店滅亡，消失的都是什麼類型的實體店？

這十幾年以來，大家都在討論實體店與電商的衝突，很多人都認為實體店要消失，但是你有沒有看到，開店的依然在開店，做生意的依然在做生意。

不可否認，電商的確給實體帶來了衝擊，通過這十幾年的培育，尤其是移動互聯網的發展，讓現在的消費者習慣於躺在床上，坐在辦公桌前，點擊手機進行購物。

1、消失的第一種類型的實體店：體驗度低的實體店。

我們需要的是冷靜的分析和看待這樣的一些衝突和矛盾，消失的到底是那些類型的實體店或者說被網絡衝擊最大的是那些類型的實體生意：

我的觀點是：體驗度低的實體產品，消費者會越來越傾向於在網絡上購買；體驗度高的產品，比如說安全性能要求高的嬰幼兒產品、體驗消費氛圍的，比如說飯店、美容美髮、健康理療店以及高端人群需求的產品，實體店的生意並沒有收到網絡的衝擊。

人群範圍的定位：低端消費人群傾向於在網絡上進行購買，而中高端的消費人群是會越來越傾向於實體店的消費，這也就是需要我們自己的生意定位清楚我們的消費目標人群。

因此，這十幾年以來，消失的第一類實體店類型就是產品或者服務體驗度低的實體店。

2、消失的第二種類型的實體店：還是在用傳統生意方式經營實體店的生意的人。

2.1、大部分的實體店生意人，都是在用“坐店等客”、“賺產品差價”以及“死命推銷、討價還價”的經營生意的方式。

2.2、現在的消費者，尤其是年青一代的消費者，和我們以前的購物方式完全不一樣，不喜歡討價還價、喜歡直接一點。現在的消費者，比較懶，喜歡送貨上門而不喜歡因為購物而逛街。

因此，現在的實體生意，更需要我們重視的是“服務”，在服務的基礎上，產品只是順帶的，我們就必須滿足消費者的需求來進行變化我們的生意模式：網購可以送貨上門，我們為什麼不能送貨上門；網購可以用手機下單購買，我們實體店為什麼不能直接用手機下單購買？

因此，消失的第二類實體店類型就是還在用傳統的生意方式經營今天生意的人。

02 現在的實體店的經營模式：不要再用20年前的生意經驗來操作今天的生意

1、實體店的產品佈局：改變以前的認知：認為店裡面所有的產品都必須要有高的毛利，然後價格虛高，消費者討價還價。

生意的產品一般按照三種方式來進行設計產品鏈：引流型產品（佔比20%）、利潤型產品（佔比70%）、形象型產品（10%）。

三種產品的作用不一樣，引流型產品的作用主要是吸引客戶、利潤型產品主要是幫助我們盈利，形象型產品主要是幫助我們滿足高需求的客戶。

2、實體店的客戶經營：改變以前的客流模式：天天坐在店裡面等著客戶上門的靠天吃飯的經營模式。

利用合作的思維，我們只要知道，我們的客戶早已經成為別人的客戶，我們所需要做的就是找到和我們擁有同樣目標客戶的商家，和他們合作就行了，把他們的客戶吸引到我們的店裡面來。

比如說，我自己是做童裝生意，開的是童裝店，那麼我們的目標客戶集中的地方就是幼兒園、小學或者幼教機構等等，我們的做法很簡單，利用引流型產品，到目標客戶集中的地方進行吸客，把這些客戶給自動吸引到我們的童裝店，客戶來了之後就是利用成交方式進行成交別的利潤型產品。

當然，我們需要改變的生意經營模式還有很多......

03 未來的實體店一定是越來越好做，但是好做的是社群性質或者社區性質的實體店。

1、社區性質的實體店：這樣的實體店經營所覆蓋的人群範圍是有限的，大概是周邊三公里範圍，所服務的人群也是小區性質的居民。

2、社群性質的實體店：這樣的實體店，構建的是社群模式，這樣的社群模型就是100個鋼絲客戶+1000個粉絲客戶+10000個會員客戶。

3、這樣的實體店，強調的是：服務。服務體現在持續的幫助客戶提供解決問題的方案

比如：客戶比較懶，我們就可以送貨上門；我們也可以提供小程序，讓客戶在手機上下單。

再比如：我們通過資源的整合，持續的提供更多的性價比超高的產品。

再比如：我們實體店的產品，做到性價比超高，價格比網上的還便宜，質量比其他的精品要好，這就看我們如何來進行供應鏈的整合了，這才是經營生意的真正能力。

未來的實體店一定是越來越好，關鍵是我們如何來經營自己的生意。

淘汰的永遠不是實體生意本身，而是淘汰落後的生意經營模式以及還在用落後生意經營模式經營今天生意的人！

華哥說門店生意

如今的實體店經營非常慘淡，諸多實體店因為競爭原因而滅亡，這是非常明顯存在的事實，原因也來自很多的方面，以下是我的認為實體店經營困難的原因。

一，如今開實體店的人是越來越多了，從事實體店的人直接導致競爭加劇，大家可以看到最近幾年在一條街上面開著的實體店數量越來越多，但是長期之後，卻會發現實體店的數量是越來越少了，前者說明實體店行業的競爭激烈，後者說明競爭導致競爭能力不足的實體店滅亡。

二，電商行業的崛起切走實體店的“蛋糕”，互聯網發展帶來的好處就是大家可以通過使用手機直接在網上購物，這就構成了一個巨大的電商經濟，雖然有的實體店如今依舊火熱，但是電商行業的迅速發展和崛起也的確衝擊了實體店，尤其是如今的電商經濟發展越來越大，實體店也不能置身事外，必然會受到不同程度的影響。

三，實體店的成本太大，導致經營成本過高。對於任何的實體店而言，房租都永遠是大頭，而且無論是盈利還是虧損，都是始終需要支付給房東鉅額的租金，這背後的縮影就是高房價對實體行業的衝擊，這就造成了實體店的成本高，而這些運營的成本都會以商品的價格增長轉移到消費者身上，畢竟實體店也需要盈利，所以從實體店的營收和利潤上考慮，如今的實體店受制於這些難處，經營的困難也會逐漸增加。

如今的實體店大量滅亡，會帶來哪些“商機”呢？

在分析了大量滅亡的原因之後，我們可以根據這些原因來發現新的商機，以下是我的看法和觀點。

一是從事互聯網電商行業，但是其實電商行業競爭如今也困難，不過如果單純從電商和實體店行業裡面選擇，電商面對的困難相對來說還是小一些，只要努力在電商堅持經營，也有可能得到大的發展，但是可能會面臨巨多經濟方面的困難。

二是選擇新零售，將線上和線下深度融合在一起，形成一種全新的零售模式，並且還依託於互聯網，這必然會成為一種全新的商業模式，在未來也會有更多的實體店進入，必然會成為一個大的商業趨勢，創造更多的商業經濟，但是對於普通的實體店而言，想要轉型升級成為新零售，也依然困難重重，比如在新零售的運營，設計等方面存在困難，甚至在資金方面也存在短缺的問題，所以依然需要謹慎選擇。