房產經紀人私域流量搭建技巧
•如何用私域流量成交
榮城地產網絡組
什麼是私域流量01
私域流量和公域流量的區別
02
怎麼樣搭建私域流量矩陣
03
如何運營私域流量04
C O N T E N T S
目 錄
免費、隨時隨意觸達、非一次性
什麼是私域流量
私域流量是相對公域流量的一個不同概念：
免費、隨時隨地、可觸達、我為中心、工匠價值、非一次性
名詞解釋 私域流量指的是:在某個垂直領域建立以自己為中心的忠實的粉絲群體。這個圈子裡的人有共同的價值觀、共同的世界觀、共同的消費觀。 私域流量最大的特點： 從經營產品到經營用戶轉變，從圍繞產品本質表象價值展示到輸出商品價值背後的工匠和文化精髓。
私域流量的核心指標： 私域流量池，核心包括了兩個指標，流量成本（CAC）及流量收益（CLV），它們共同決定了ROI。 （CAC：平均獲客成本，表徵流量成本，也就是平均獲客成本，是流量支出費用與用戶數的比值：CAC=C/M（C為流量支出費用，M為獲得的實際用戶數（銷售線索）） CLV：用戶長期價值用以表徵流量收益，是用戶的長期價值。CLV=R/M。R為銷售收入，M為獲得的實際用戶數（銷售線索）
私域流量的業務搭建模塊
私域流量的兩大關鍵核心
網 紅範 群 體 盲 目 的 心
理 崇 拜 。
1 24 3
博 主垂 直 領 域 知 識 輸 出 他的 專 業 解 讀 可 能 影 響產 品 的 銷 售 和 購 買
專 家工 匠 精 神 某 一 個 領域 有 卓 越 貢 獻 被 認
可
公 信 力 部 門公 權 力 、 公 信 力 部
門 發 表 的 文 件 通 知 。
KOL關鍵 意見領袖
01
04
02
03
口碑非 利 益吸 引
評價分享
費硬廣
關 鍵 意 見 客 戶
私域流量關鍵核心KOL
17%
23%
25%
35%
獲 取 難需 要 長 期 經 營
穩 定 性 好比 較 穩 定 不 易 流 失
重 復 利 用可 以 重 復 使 用
粘 度 好周 期 長 不 會 隨 意 流 失
私域流量的特點
KOL和KOC 影響力金字塔模型
私域流量和公域流量的區別
公域流量
• 公 共 區 域 的 流 量 ， 是 大 家 共 享 的 流 量 ， 不 屬 於 企 業 和 個 人 ， 需 要 的 話 就 要 花 錢 買 。
• 一 次 性 、 容 易 獲 取 、 粘 性 差 、 穩 定 性 差
• 平 臺 有 ： 百 度 、 頭 條 、 抖 音 、 搜 狗 、 360
公域流量的幾種類型
公 域 流 量 的 類 型02
03
04
京 東 、 淘 寶
視 頻 平 臺抖 音 、 快 手 、 愛 奇 藝
內 容 聚 合 平 臺頭 條 、 一 點 資 訊
社 區 平 臺百 度 貼 吧 、 知 乎
電 商 平 臺
01
私域流量和公域流量的區別是：
客戶穩定
客戶更加忠實、穩定18%
21%
36%
25%
更豐富的營銷
內容、創意、更根據自己的意願調整。
更可控
因為都在自己的圈子裡更容易經營
更省錢
觸達途徑簡單不用花錢
更利於打造個人品牌 IP
怎麼樣搭建私域流量矩陣
內容是最好的廣告
KOL搭建核心
01
02
03
04重 點 熱 點 事 件 、 諮 詢 、 問 答
內 容你 自 己 打 算 做 哪 一 塊 的 意 見 領袖 。
定 位
選 擇 在 什 麼 樣 的 平 臺 發 聲 寫 作 。
平 臺人 群 、 年 齡 、 性 別 、 地 域
受 眾 目 標
01
0203
企鵝號、騰訊愛奇藝、視頻號
大魚號、優酷
KOL平臺選擇
視頻、信息、搜索 大平臺全覆蓋。最好打造自己的微商城
視頻音頻
蹭熱點
原創：至少每週發佈2-3篇原創文章到平臺矩陣。
Option 01
偽原創：可以選擇複製粘貼被人文章進行自己觀點的加工。
Option 02
發佈視頻和音頻介紹到視頻音頻平臺Option 03
進行熱點爆點文章的轉發和評論。回答熱點問題，對接媒體採訪輸出觀點引導輿論方向形成焦點和關注點！
Option 04
KOL內容創作
KOC搭建技巧
1：多渠道分發2：吸引用戶3：用戶關注
4：加個人微信5：看朋友圈6：關係轉變
尋找鐵桿粉絲
分發和商業化
找好細分領域
經營產品經營用戶預期服務圈層化情感化參與感
職業年齡性別工作收入興趣愛好
興趣、觀點、知識
垂直內容輸出
用戶標籤建立
1：細分領域定位2：內容輸出3：分發渠道4：引流私號
5：朋友圈傳播6：付費課程7：閉環轉化
怎麼樣運營私域流量：選對產品
用戶定位和分層
打造稱職的KOL和KOC
B 段 子 、 雞 湯 、 生 活 感 悟 、 經 驗 見 解
C 有 趣 、 有 深 度 的 內 容
D 情 感 價 值 輸 出
A 不 能 全 是 軟 文 廣 告
重 要 諮 詢 發 布
諮 詢
回 答 問 題
問 答
突 出 索 要 表 達 是 的 觀 點
關 鍵 詞
嘗試多種玩法
音 頻 視 頻 圖 片 直 播
直 播讓 利
團 購 、 秒 殺 、 抽 獎整 體 推 送 或 者 定 向 推 送
推 送跨 界 聯 合
跨 界
01 02 03 04
更 省 錢 兒私 域 流 量 可 以 免費 重 復 的 利 用 相對 於 公 域 流 量 來講 確 實 省 錢
更 豐 富 的 營 銷 玩法
因 為 是 品 牌 主 或者 個 人 的 私 人 群體 相 對 來 說 在 營銷 方 面 可 以 使 用更 多 的 工 具 。
更 高 的 客 戶穩 定 性
因 為 是 共 同 的 價值 觀 和 理 念 所 以更 加 穩 定
品 牌 打 造更 有 利 於 品 牌 口碑 傳 播
關於私域流量的總結
總結寫在最後：
擁抱私域流量沒錯，不過不要把未來賭注在私域流量上，尤其是對於品牌廠商，私域流量可以作為公域流量的一種必要的補充，給企業增長帶來更多新的思考方式。
所以公域流量+私域流量的玩法才是目前比較主流的流量矩陣打造玩法。特別是在私域流量矩陣沒有打造好之前。千萬不要停止公域流量的採購！！！
付宇軒 15287873785
