“今年我的草莓雖然受到了疫情的影響，但由於採取了‘變賣法、降身價’的方式，我的草莓順利‘突圍’！每天採摘的2000多斤草莓當天就可賣完，一天下來也有幾萬元的收入，杜絕了賣不出去而爛在大棚的現象發生。”3月24日，在瀘州市納溪區安富街道三江村的銀坤農業公司200畝草莓園裡，公司負責人陳富清一邊盛裝外送的草莓，一邊介紹。
陳富清（右一）在盛裝草莓
銀坤公司是一家以草莓種植為主的農業公司，目前公司僅溫室草莓就有200畝。由於地處長江邊的納溪城郊，距離瀘州城區高速也僅有20公里，納溪至宜賓市的省道也穿村而過，且地處國家4A花田酒地景區，這兩年，靠著這一得天獨厚的交通區位優勢，三江草莓都是採取“農旅融合、體驗採摘”的銷售模式，價格雖然賣到了50元/斤，但每天採摘的2000多斤草莓全都被上門的遊客買走，根本沒有為銷售犯過愁。
然而，今年1月下旬以來，新冠肺炎疫情突然襲來，打了陳富清一個措手不及。當下正值草莓銷售旺季的春季，可採摘的遊客沒有了。陳富清看著大棚裡相繼成熟的草莓，愁容滿面，巨大的人力、物力投入，幾個月白天黑夜的精心管理，本想旺季裡賣個好價錢，卻遭此變故。如果不及時銷售，每天上千斤優質草莓就只能爛在大棚裡。“以往春節前後，我的草莓大批成熟，採摘客人絡繹不絕，年年都帶來了不菲的收入，平均畝產值在6萬元左右。”陳富清說。
三江草莓的燃眉之急，迅速引起了安富街道黨工委辦事處領導的高度關注。安富街道一邊全力做好疫情防控，一邊攜手納溪區電商中心，採取“線上+線下”兩條腿走路的辦法指導幫助銷售。線上，納溪區電商中心通過“趕場天”電商平臺和拍攝製作微信短視頻，並藉助瀘州一點通等自媒體進行推廣，接收訂單，並採取無接觸配送方式送進小區；線下，安富街道成立採摘隊幫助採摘，並積極與瀘州和納溪城區各大超市和水果直銷點聯繫，每天定期配送，千方百計拓展了草莓銷路。
與此同時，為了讓每天2000多斤的鮮草莓日摘日銷，讓更多“宅”家的市民都能吃上新鮮的生態草莓，陳富清將公司的草莓價格由原來體驗採摘50元/斤降至20元/斤，並通過電商平臺無接觸配送至小區門口，規避配送人員和草莓購買市民被疫情傳染的風險。
針對部分小果子草莓，陳富清還請來專業人士將其製作成草莓醬，每天製作的100多斤草莓醬都被瀘州城裡的蛋糕店和麵包店早早提前預訂，每斤也賣到了50元。陳富清說，往年這種小果子草莓能採則採，沒人採摘的就任其腐爛地頭當肥料。今年將其製作成草莓醬後，往年不賣錢的小果子草莓也能賣錢了，雖然要4斤草莓才能製作1斤草莓醬，但平均下來，1斤草莓還是能賣上12元。
自採取“線上+線下”銷售方式促銷以來，每天銷售量都在2500斤左右，加上草莓醬的收入，每天實現銷售收入5萬餘元，除去採摘和銷售等成本，實際每天都有4萬多元的淨利。
