“今年我的草莓虽然受到了疫情的影响，但由于采取了‘变卖法、降身价’的方式，我的草莓顺利‘突围’！每天采摘的2000多斤草莓当天就可卖完，一天下来也有几万元的收入，杜绝了卖不出去而烂在大棚的现象发生。”3月24日，在泸州市纳溪区安富街道三江村的银坤农业公司200亩草莓园里，公司负责人陈富清一边盛装外送的草莓，一边介绍。
陈富清（右一）在盛装草莓
银坤公司是一家以草莓种植为主的农业公司，目前公司仅温室草莓就有200亩。由于地处长江边的纳溪城郊，距离泸州城区高速也仅有20公里，纳溪至宜宾市的省道也穿村而过，且地处国家4A花田酒地景区，这两年，靠着这一得天独厚的交通区位优势，三江草莓都是采取“农旅融合、体验采摘”的销售模式，价格虽然卖到了50元/斤，但每天采摘的2000多斤草莓全都被上门的游客买走，根本没有为销售犯过愁。
然而，今年1月下旬以来，新冠肺炎疫情突然袭来，打了陈富清一个措手不及。当下正值草莓销售旺季的春季，可采摘的游客没有了。陈富清看着大棚里相继成熟的草莓，愁容满面，巨大的人力、物力投入，几个月白天黑夜的精心管理，本想旺季里卖个好价钱，却遭此变故。如果不及时销售，每天上千斤优质草莓就只能烂在大棚里。“以往春节前后，我的草莓大批成熟，采摘客人络绎不绝，年年都带来了不菲的收入，平均亩产值在6万元左右。”陈富清说。
三江草莓的燃眉之急，迅速引起了安富街道党工委办事处领导的高度关注。安富街道一边全力做好疫情防控，一边携手纳溪区电商中心，采取“线上+线下”两条腿走路的办法指导帮助销售。线上，纳溪区电商中心通过“赶场天”电商平台和拍摄制作微信短视频，并借助泸州一点通等自媒体进行推广，接收订单，并采取无接触配送方式送进小区；线下，安富街道成立采摘队帮助采摘，并积极与泸州和纳溪城区各大超市和水果直销点联系，每天定期配送，千方百计拓展了草莓销路。
与此同时，为了让每天2000多斤的鲜草莓日摘日销，让更多“宅”家的市民都能吃上新鲜的生态草莓，陈富清将公司的草莓价格由原来体验采摘50元/斤降至20元/斤，并通过电商平台无接触配送至小区门口，规避配送人员和草莓购买市民被疫情传染的风险。
针对部分小果子草莓，陈富清还请来专业人士将其制作成草莓酱，每天制作的100多斤草莓酱都被泸州城里的蛋糕店和面包店早早提前预订，每斤也卖到了50元。陈富清说，往年这种小果子草莓能采则采，没人采摘的就任其腐烂地头当肥料。今年将其制作成草莓酱后，往年不卖钱的小果子草莓也能卖钱了，虽然要4斤草莓才能制作1斤草莓酱，但平均下来，1斤草莓还是能卖上12元。
自采取“线上+线下”销售方式促销以来，每天销售量都在2500斤左右，加上草莓酱的收入，每天实现销售收入5万余元，除去采摘和销售等成本，实际每天都有4万多元的净利。
