巴布雜談
直播電商的單位時間內銷貨效率肯定要遠高於其它電商形式。這些頭部主播帶貨猛，有以下幾個原因：
1.粉絲數量大，都是幾千萬的粉絲基數。這裡面有個成交概率的問題，假如有2000萬粉絲，哪怕有百分之一的粉絲下單，那麼保底也是20萬單。這就給我們造成了一個錯覺：主播真厲害，分分鐘賣掉幾十萬單。
2.逼單效果。
直播間提供的商品都是有數量限制的，而且每個商品的講解就幾分鐘，留給消費者的購買時間有限，這種情況就造成了“再不下手就搶不到的”逼單效果。要承認，購買是有衝動性的。
3.權威服從和銷售催眠
粉絲對於偶像都是極其崇拜的，具有對權威的高度服從性。主播給我們的人設是：專業的，寵粉的。搶購的氛圍容易形成集體催眠效果，從而導致群體產生跟風購買的現象。
4.產品大品牌、大眾流行、單價低
大主播對產品是極其挑剔的，他們選品時往往只選擇大眾流行的單品，而且基本都是知名品牌，並且和自己的人設相匹配。這種產品本來就好賣。再加上三個月最低價的承諾，哪怕是非常理性的消費者如果有需求也會在直播間購買。
以上，就是我的分析，請指教。
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