抓住那個“桑兮兮”
在微商圈子裡待久的人，應該都聽說過桑兮兮這個名字。
他擁有諸多頭銜：青蔥新媒體創始人、微商第一操盤手桑兮兮、2017福布斯中國30位30歲以下精英榜、最著名的微商代運營公司、微商行業第一個獲得VC投資的公司……但最為人樂道的還是“微商第一操盤手桑兮兮”。
如果你曾經關注這個行業，你會發現在微商衰頹之前，你還能看到很多關於桑兮兮的報道，可隨著微商的“沒落”，留在人們印象中的更多隻剩月入百萬的面膜傳說、合影奧巴馬的“風光”和對“三無產品”的恐懼。
的確，桑兮兮這個名字在很長一段時間裡和微商緊密聯繫在一起，而他的個人發展史幾乎也都與微商發展史息息相關，既看過了行業的雲捲雲舒，也在大浪襲來之時調轉航線，在新的路途上披襟斬棘。
青年創業者、商海老江湖、敏銳思考者，幾重身份變換的他至今也才不過32歲不到。
桑兮兮幹營銷出生，儘管此前是在維也納酒店做營銷，也並不影響他對於趨勢的感知，反而恰好是因為身處傳統行業，更容易看到傳統行業所欠缺的新媒體營銷能力，他充分感受到“傳統行業老闆們太累了，辛辛苦苦到最後卻什麼都沒有”，比如傳統營銷習慣於守株待兔，以產品和門店為中心進行經營、營銷。
在這種情況下，他選擇創立青蔥新媒體，用他的原話來說是“服務一家企業不如服務多家企業”。
如果按這個邏輯走下去，桑兮兮就是一個徹底的“營銷人”，然而與微商結緣的故事很快就發生在幾個月後。
2014年11月，青蔥新媒體成立，按照桑兮兮原本的計劃，核心業務是新媒體營銷策劃，幫助傳統行業借力新媒體策劃提升銷售業績。而在成立伊始，據相關人士透露，青蔥新媒體所策劃的“飛吻傳遞”幫助門店銷售業績提升三倍以上，也幫助這家新成立的公司在行業裡打開了門路，很快就與數家國內外知名品牌客戶簽約。
但對於線下門店而言，門店365天營業，新媒體策劃哪怕每個月策劃1-2次，仍然不能完全滿足其每天對於流量的需求。那麼，有沒有可能解決這個問題？
辦法自然是有的。
當時正值微商萌芽，青蔥新媒體在門店產品中選擇了幾款利潤高的化妝品進行試點，給員工5-6折供貨，並給他們提供朋友圈素材文案圖片，鼓勵員工發朋友圈，充分利用自己的私域流量。因為有足夠高的利潤，員工積極性大大提升，在門店流量少的時間裡，他們在線上學習微信加粉，與潛在客戶進行微信互動再到成交。一個月以後，門店業績提升了數倍。
基於這樣的經歷，桑兮兮充分感受到微商以人為中心，哪裡有流量去哪裡。於是在幾個月後，公司進行了微商戰略轉型。
轉型微商代運營以後的第一個正式業務是一個化妝品品牌，他們代理了一款BB霜，在只有幾個人運營的情況下，用了大約5個月左右的時間賣了一百多萬支，1.5億元。而在當時，電商市場上賣得最好的是謎尚，綜合維恩諮詢統計，5月份電商全平臺一共賣了9.9萬隻，青蔥代理的這款在同期賣了30多萬支。
整體來說，桑兮兮操盤的白皙品牌，累計銷售2000多萬支；創立汀系列品牌，半年回款過億元；2015年“雙十一”銷售額1億多元。
時間到了2015年，越來越多的傳統企業開始看到微商紅利，百雀羚、丹姿、珀萊雅紛紛入局，擁有充裕資金流的傳統企業進入市場後，很快稀釋掉原有的微商團隊，於是很多微商企業的業績開始“斷崖式”下滑。
除了遭受品牌衝擊以外，還有另外一個很重要的原因，即很多微商產品的價格遠遠大過實質價值。價值50塊的東西，為了給到代理更多利潤，就可能將零售價賣到了198元，這也是很多微商存在的問題之一。
電商的核心是搜索式購買，當客戶在認可某個品牌的時候，在保證正品的前提下會花低價買入，因此電商非常依賴平臺流量資源——這也是很多店鋪在電商推廣上最大的花費。
而微商的核心是分享式購買，可能用戶本來不需要這個產品，因為信任的朋友體驗分享後發到朋友圈，或者聊天說到，用戶就會選擇購買。
在這樣的原因下，微商發展得如火如荼，在後面的5年裡，蒙牛、立白、格力、同仁堂、娃哈哈等多個我們耳熟能詳的傳統品牌開始橫跨行業或轉型微商或拓展微商銷售渠道。
操盤經驗越來越豐富的桑兮兮開始為很多大品牌進行講課、操盤，開始成為一名“講師”。
於是你能在越來越多的線下會議中見到桑兮兮，他經常會作為被邀嘉賓前往，為參會者分享自己的相關內容。
比如桑兮兮就曾在蒙牛入局微商後指出了出微商和傳統營銷的本質區別：傳統品牌把商品賣給消費者（C），而微商則把C變成了B。它關注你是誰？你的工作是什麼？你的朋友圈有多少人？你背後積累的人脈和資源有多少？
這和如今爆火的私域流量、社交電商實質都是一致的。重視用戶的價值，找到關鍵的傳播節點，並激活其背後的社交圈層。
傳統營銷以商品為中心，關注商品的價格、品質、效率。而在微商經濟中，則以人為中心，注重賣貨人的專業度，用戶出於專業信任購買。這其中，就包括網紅經濟、KOL經濟，桑兮兮統稱為“引導經濟”。
“微商從來不缺流量，我們強調渠道用戶，每個用戶背後都是流量 ”。
桑兮兮認為渠道的機會是每一個入局者最需要的，當品牌渠道漸行漸弱，新渠道便人人趨之若鶩。O2O、網紅經濟、內容電商、小程序、直播帶貨，無一不是新渠道的機會和開拓。
百果園的百億賺錢大招裡，社區會員、社群拼團、到家和自提、直播和電商都是新營銷下新渠道的開拓；阿道夫，抖音引流淘寶、全渠道運營也是渠道戰役的錙銖必爭；幸福西餅一個公眾號承載用戶+購買+品牌+裂變，也是把渠道用到了極致。
在趨勢的敏銳程度上，桑兮兮顯然高於一般創業者——2015年11月，青蔥新媒體便針對微商用戶設計了一款多人語音群聊工具「直播易」，最初用於團隊培訓授課、微商定製化培訓、微商社群管理等功能，而後又打通了以美容、護膚品、興趣社區直播為主，涵蓋海淘、服裝、美食、育兒、教育、娛樂等多種直播內容。
桑兮兮堅定地認為“誰能找到最有優勢的渠道，就能找到最大的生意”。
這些年裡，他隨著行業趨勢的不斷變化，從營銷、操盤、講師到直播，探尋流量、變現、轉型之間的各種變數與成功秘訣，不得不說他是一個追風口的人，也總是與微商的風口亦步亦趨。
那麼接下來，桑兮兮要去哪裡？
