文/李娟娟 王雙林
2018.10.11
中國有660多個城市，一二線城市佔比不到9%。國家統計局數據：2017年，全國居民人均可支配收入為25974元，農村居民人均可支配收入為13432元。城鄉之間、經濟發達區域與欠發達區域之間的差距依然較大，人均年可支配收入在3萬元以下的省份佔60%以上。
這就意味著，大多數人是窮人，農村的低消費人群還佔很大比重，真實的社會不是我們想象中那樣繁花似錦歲月靜好。
社會學家和文學家眼裡，只知道同情或批判窮人的劣根性。而成功的企業家，先看到人的劣根性，再迎合劣根性，後利用人的劣根性獲利。
窮、愛貪小便宜、街頭巷尾長舌婦多……這些都是農村窮人的缺點。但站在商業思維的角度，這些也能變成優點。窮，意味著維權意識差，愛買便宜貨；愛貪小便宜，意味著能接受廉價的假冒偽劣產品；愛倒閒話，意味著傳播裂變速度快……
假貨橫行的拼多多，為什麼能成功？就如拼多多的廣告語“拼多多，拼多多，拼得多，省得多。”說到底，還是窮人多，窮人助推了拼多多的成功。
年入二三十萬以上的城市精英，會為了一提9.9元的衛生紙節省三五塊錢，浪費半小時在拼多多上砍價嗎？底層，賺錢難，收入低，團購砍價節省三五塊錢，相當於賺到了一家人一天的饅頭錢。
窮人，錢包乾癟，但不論窮富，人都有慾望，窮人也想體驗現代化的小家電，過現代化的生活。可是，一個正規廠家的品牌榨汁機得三五百，太貴捨不得錢，怎麼辦？上拼多多就能解決，外形和功能相似的同款榨汁機，29.9元一個，邀請多人拼團砍價最低9.9元就可拿到手。
趣頭條，充斥著牛皮癬廣告，為什麼能成功上市？趣頭條目標的就是三四線城市以下的人群，用戶不管閱讀還是分享還是邀新人，都能相應獲得金幣，金幣可兌換人民幣——這樣的“誘惑”成為趣頭條獲客和留客的最大砝碼。
這些被一線城市用戶嗤之以鼻的商業模式，能在三四線以下城市大獲成功，正因為創始人讀懂了中國窮人佔大多數的現實，讀懂了窮人為了三五塊錢的蠅頭小利甘願花費半個小時去拼團砍價賺金幣的人性，讀懂了農村的熟人社會一傳十十傳百的宣傳威力。
天貓註冊用戶約5億人次，微信約10億，拼多多3.6億用戶中57%來自三線城市以下的縣城農村，趣頭條完美複製拼多多兩年收割1.54億用戶，絕大多數用戶來自農村。
很多城市精英，怎麼也想不通，一個主打廉價水貨的拼多多能成功上市；一個到處是牛皮癬廣告的趣頭條會躋身新聞資訊類APP第四，甚至也上市成功。
他們都忘了，毛爺爺當年的“農村包圍城市”戰略。拼多多創始人黃錚、趣頭條創始人譚思亮，在公開場合都說過，他們的商業思維，就是《毛澤東選集》。
城市精英和意見領袖，在一片輿論聲中對拼多多和趣頭條一致抱著質疑和唱衰態度。我卻並不那麼看。在中國，本科以上佔比只有不到4%。，月薪5000以上就碾壓95%的人。這樣的國情，註定了廉價貨有很大的市場，各大電商平19、29、39、59、99元出售的明星同款，銷量普遍不錯。
有錢人，自己錦衣玉食，想當然覺得貪三五塊錢小便宜的窮人太少太少。認為窮人本就窮，從他們身上能賺幾個錢，普遍覺得富人的錢好賺。在自己的圈子裡打轉，被《新聞聯播》裡花團錦簇的小康生活矇蔽了雙眼，中國的基本現實和中國廣大勞動群眾的需求就根本看不清。
我國仍是個發展中國家，窮人居多，骨子裡以土地為生。雖然很多人離開農村去了城市，但農村人普遍家底薄弱受教育程度低，大多數人在短期內依然改變不了貧窮的面貌。在一二線城市土生土長的人，家庭條件優越，飛來飛去，出國出海，只抬頭看世界，卻不低頭看農村，也就看不到當今中國的真實情況。
看懂農村實情、讀懂農村人性的拼多多、趣頭條、快手、腦白金、娃哈哈，還有在農村扎堆開店的vivo、OPPO，無一例外都走成功了“農村包圍城市”的道路。
有人說，這都是在資本加持下走農村路線的成功模式，普通人沒錢沒資源，根本模仿不來。不管有錢沒錢，走農村路線的道理是相通的。我認識的一個熟人，蹬個三輪車，專跑工地門口給農民工賣飯：飯的價格比店裡便宜一兩元，加面加米飯不限量，吃多少都管飽管夠。他說：“我以前當過廚師，還當過農民工，知道民工賺錢不容易，幹體力活消耗大飯量大，他們的訴求我清楚，因此，我迎合滿足需求，生意就很好，收入比以前高多了。”這不就是屌絲版的拼多多思維嗎？絕大多數人開飯店，只盯著人流量大的繁華地段，規劃裝修檔次、餐具收費、紙巾收費、加量收費，很少有人想到這個社會上還有很多人為了一碗飯節省一兩元、為了餐具、紙巾、加量不收費而精打細算。
抬頭仰視，有一半的商業機會，大多數人能看到；低頭俯視，仍有一半的商業機會，可是被很多人嗤之以鼻。
圈層割裂，每一層有每一層的商業需求和生態。農村交通不便，醫療教育落後，官僚主義嚴重，見識眼界有限，的確不是舒適便捷生活的首選，但這並不代表農村沒有賺錢機會。
大城市是國家的面子，千千萬萬的縣城、鄉鎮、村莊才是國家的裡子。只盯著面子而忽視裡子，也就失去了一大半的創富機會。
