文/李娟娟 王双林
2018.10.11
中国有660多个城市，一二线城市占比不到9%。国家统计局数据：2017年，全国居民人均可支配收入为25974元，农村居民人均可支配收入为13432元。城乡之间、经济发达区域与欠发达区域之间的差距依然较大，人均年可支配收入在3万元以下的省份占60%以上。
这就意味着，大多数人是穷人，农村的低消费人群还占很大比重，真实的社会不是我们想象中那样繁花似锦岁月静好。
社会学家和文学家眼里，只知道同情或批判穷人的劣根性。而成功的企业家，先看到人的劣根性，再迎合劣根性，后利用人的劣根性获利。
穷、爱贪小便宜、街头巷尾长舌妇多……这些都是农村穷人的缺点。但站在商业思维的角度，这些也能变成优点。穷，意味着维权意识差，爱买便宜货；爱贪小便宜，意味着能接受廉价的假冒伪劣产品；爱倒闲话，意味着传播裂变速度快……
假货横行的拼多多，为什么能成功？就如拼多多的广告语“拼多多，拼多多，拼得多，省得多。”说到底，还是穷人多，穷人助推了拼多多的成功。
年入二三十万以上的城市精英，会为了一提9.9元的卫生纸节省三五块钱，浪费半小时在拼多多上砍价吗？底层，赚钱难，收入低，团购砍价节省三五块钱，相当于赚到了一家人一天的馒头钱。
穷人，钱包干瘪，但不论穷富，人都有欲望，穷人也想体验现代化的小家电，过现代化的生活。可是，一个正规厂家的品牌榨汁机得三五百，太贵舍不得钱，怎么办？上拼多多就能解决，外形和功能相似的同款榨汁机，29.9元一个，邀请多人拼团砍价最低9.9元就可拿到手。
趣头条，充斥着牛皮癣广告，为什么能成功上市？趣头条目标的就是三四线城市以下的人群，用户不管阅读还是分享还是邀新人，都能相应获得金币，金币可兑换人民币——这样的“诱惑”成为趣头条获客和留客的最大砝码。
这些被一线城市用户嗤之以鼻的商业模式，能在三四线以下城市大获成功，正因为创始人读懂了中国穷人占大多数的现实，读懂了穷人为了三五块钱的蝇头小利甘愿花费半个小时去拼团砍价赚金币的人性，读懂了农村的熟人社会一传十十传百的宣传威力。
天猫注册用户约5亿人次，微信约10亿，拼多多3.6亿用户中57%来自三线城市以下的县城农村，趣头条完美复制拼多多两年收割1.54亿用户，绝大多数用户来自农村。
很多城市精英，怎么也想不通，一个主打廉价水货的拼多多能成功上市；一个到处是牛皮癣广告的趣头条会跻身新闻资讯类APP第四，甚至也上市成功。
他们都忘了，毛爷爷当年的“农村包围城市”战略。拼多多创始人黄铮、趣头条创始人谭思亮，在公开场合都说过，他们的商业思维，就是《毛泽东选集》。
城市精英和意见领袖，在一片舆论声中对拼多多和趣头条一致抱着质疑和唱衰态度。我却并不那么看。在中国，本科以上占比只有不到4%。，月薪5000以上就碾压95%的人。这样的国情，注定了廉价货有很大的市场，各大电商平19、29、39、59、99元出售的明星同款，销量普遍不错。
有钱人，自己锦衣玉食，想当然觉得贪三五块钱小便宜的穷人太少太少。认为穷人本就穷，从他们身上能赚几个钱，普遍觉得富人的钱好赚。在自己的圈子里打转，被《新闻联播》里花团锦簇的小康生活蒙蔽了双眼，中国的基本现实和中国广大劳动群众的需求就根本看不清。
我国仍是个发展中国家，穷人居多，骨子里以土地为生。虽然很多人离开农村去了城市，但农村人普遍家底薄弱受教育程度低，大多数人在短期内依然改变不了贫穷的面貌。在一二线城市土生土长的人，家庭条件优越，飞来飞去，出国出海，只抬头看世界，却不低头看农村，也就看不到当今中国的真实情况。
看懂农村实情、读懂农村人性的拼多多、趣头条、快手、脑白金、娃哈哈，还有在农村扎堆开店的vivo、OPPO，无一例外都走成功了“农村包围城市”的道路。
有人说，这都是在资本加持下走农村路线的成功模式，普通人没钱没资源，根本模仿不来。不管有钱没钱，走农村路线的道理是相通的。我认识的一个熟人，蹬个三轮车，专跑工地门口给农民工卖饭：饭的价格比店里便宜一两元，加面加米饭不限量，吃多少都管饱管够。他说：“我以前当过厨师，还当过农民工，知道民工赚钱不容易，干体力活消耗大饭量大，他们的诉求我清楚，因此，我迎合满足需求，生意就很好，收入比以前高多了。”这不就是屌丝版的拼多多思维吗？绝大多数人开饭店，只盯着人流量大的繁华地段，规划装修档次、餐具收费、纸巾收费、加量收费，很少有人想到这个社会上还有很多人为了一碗饭节省一两元、为了餐具、纸巾、加量不收费而精打细算。
抬头仰视，有一半的商业机会，大多数人能看到；低头俯视，仍有一半的商业机会，可是被很多人嗤之以鼻。
圈层割裂，每一层有每一层的商业需求和生态。农村交通不便，医疗教育落后，官僚主义严重，见识眼界有限，的确不是舒适便捷生活的首选，但这并不代表农村没有赚钱机会。
大城市是国家的面子，千千万万的县城、乡镇、村庄才是国家的里子。只盯着面子而忽视里子，也就失去了一大半的创富机会。
