壽險公司“開門紅”不紅不行？調整產品形態、覆蓋下沉用戶再較勁！
原本，“開門紅”則“全年紅”的壽險公司，可能要備戰第二次“開門紅”。
發力二季度
疫情對壽險業的影響不言而喻。今年前兩個月，人身險原保險保費收入9921.76億元，增速較2019年同期減少20.5個百分點。
對於壽險業接下來的走勢，市場存在不同聲音。
4月後的保險板塊，將迎來負債端的超預期，原因在於各家公司在人力增長和復工後業務推動上超市場預期，因此二季度行業將迎來2020年的第二次開門紅。
壽險的新業務價值前景未見亮點，預期下半年前業務量不大可能復甦。
疫情主要影響壽險公司一季度長期儲蓄型年金產品銷售，復工後存在短期快速恢復部分產能的可能。高價值保障型產品的形態相對複雜，銷售難度相對較高，主要倚仗個險銷售團隊拓展。
目前，壽險公司業務情況已有所改善。根據實際情況在滿足客戶需求、銷售模式外，一些壽險公司隊伍管理等方面也進行了調整，也加大了在線銷售和服務、以及線上隊伍建設，產品優化升級。
疫情令科技在壽險公司中的戰略地位進一步提高。科技要解決保險業的一個核心問題，是如何幫助代理人銷售。保險公司線上獲客已經比較成熟，但客戶轉化還是更多依賴線下面對面展業，因為額度稍大一些的保單，客戶還是很難接受線上方式。
壽險政策助力
近期，壽險領域的一系列政策亦相繼出臺。保險公司預計將把握新老產品迭代的機會，階段性推動現有重疾險產品的銷售，預計有望刺激新單快速增長；在政策鼓勵下，未來保險公司有望設計更多滿足客戶需求的長期健康險產品，並通過費率調整平滑利潤，預計健康險將繼續保持高速增長。
疫情期間，健康險已經呈現出快速增長趨勢。今年前兩個月，在人身險公司中，健康險原保險保費收入1239億元，同比增長17.22%。若從2月單月看，人身險公司除健康險外，其餘增速均為負。
此前，銀保監會人身險部曾下發《關於對人身險公司近期經營情況進行書面調研的函》，要求人身險公司報送一季度業務情況。對此，有業內人士認為，“監管在調研後也有可能出臺支持性政策。”
