一到年底，家居建材行业厂家的销售经理们不得不面对的问题，就是销售任务如何完成，这关乎过年回村抽软中还是抽白沙。厂家也头疼，每年不断增加的销售任务就像一座大山，于是乎，赶紧出个促销政策，让经销商压货吧。
这两年经济环境不好，渠道竞争加剧，经销商利润下滑，过去大块吃肉、大碗喝酒的好日子眼看离我们越来越远，这货，如何压啊。
压货，表面上是强制行为，根子上还是利益
压货，是一个典型的中国式营销的词汇，老外很难理解，但中国营销人却熟稔于心。嘴上说绝不压货，但身体却很诚实的厂家，大有人在；口里绝不接受厂家压货，但事到临头又搏一把的经销商，也大有人在。实际上，压得下的是大品牌，不让随便压的是大经销商。大厂家用压货压死小经销商，小厂家被大经销商用压货玩死的案例，比比皆是。
表面上看来，压货，是强制性行为，是不得已而为之。根子上，却还是利益，有利可图才会压，有利可图才愿被压。那些被压货压死的经销商，不是当初预估产品销售的形势走了眼，就是真正的门外汉，想着吃馅饼，却一不小心掉进了陷阱。
再深入一层说，压货的双方都是成年人，比不得小孩子过家家，不如意了，还能推倒重来。压货的双方都是独立的经济组织，一手交钱、一手交货，钱货两讫是本质，不做一锤子买卖是仁义，说白了，乃是一个愿打，一个愿挨。
有人说，如今再给经销商压货已经没用了！其实这句话本身就错了。一则压货应该是一个双向行为，只要双方有利可图，压货就不可能禁绝，更何况，有效压货是渠道管理的手段之一，即使这个手段土得掉渣；二则市场经济的产物之一就是投资与投机并存，所以今天楼花、按揭盛行，信用卡漫天飞，期货交易也正兴旺。用今天的钱买明天的货，与用明天的钱买今天的货，道理其实是一样的。
所以，我们看到放弃所谓压货行为的企业，其实都是被逼无奈。渠道失控、销量下滑、压也没用，何必用“放弃”一词来拔高自己的觉悟？至于绝不接受压货行为的经销商，想来也是说着玩玩，大多数情形是，聪明的经销商永远玩的是愿不愿意压货，而不是压不压货。
