仔細分析行業裡某品牌的崛起，勝過上百節傳說中的商業大佬營銷課，接下來，我們來看看本斑布本色紙教科書般的操作，通過分眾電梯傳媒一招制勝，打敗同類產品。
斑布本色紙崛起的故事，要從2015年開始說起。
斑布崛起
歐美日韓本色紙已流行多年，但在2015年之前，中國手帕紙市場仍主要為白色紙把持。傳統的造紙業一度是汙染的代名詞。使用漂白劑，產生致癌物質二噁英等問題也是行業痼疾。
這一切自2015年斑布的橫空出世而有了改變。斑布經過上萬次試驗，終於習得一項武功絕學，掌握了“生物質精煉技術”的竹纖維提取工藝，並獲得專利。通過新型工藝，斑布生產出了不含硫化物、蒽醌、二噁英等致癌物質，不含有機鹵化物等化學物質殘留的本色紙。而這種本色紙還保留了生物質竹纖維的天然抑菌功能。
斑布的創新在當時就引發關注，同年通過素以嚴苛著稱的美國FDA和歐盟AP（2002）1食品級鑑定。在2016年更是受淘寶主動邀請加入雙十一。更在當時賣斷貨，引發席捲紙業的黃色旋風。
消費者甚至還主動開發了使用斑布的各種小技巧。比如在蔬菜和肉類外面包上斑布再放入塑料袋或保鮮袋，能讓食物在冰箱中保鮮更久。
本色紙市場紛爭
斑布創新帶來巨大品牌差異化
在那之後，斑布沉寂了一段時間，並沒有過多的營銷自己。這個期間，本色紙的市場開始活躍起來，各式的本色紙品牌層出不窮。
其他本色紙產品是怎麼做廣告營銷的呢？
所用招數也是常見幾招。比如：尋找明星代言人，垂直覆蓋部分受眾，但大都是明星粉絲，或者某種品牌文化的受眾，不夠精準，不夠垂直，更沒有影響足夠規模的消費風向標人群。再比如，推出快閃盲盒，聯名款的本色紙，短暫的引起了消費者的關注，卻沒有被記住。
再說打造IP這一招，斑布在2016年就用過了，斑布買下功夫熊貓IP卻沒有更多高調的後續操作，這是為什麼呢？因為這只是斑布在營銷戰術層面的一招，但更多的考量應該放在品牌戰略構建上。
講白了，還是那招——“佔領用戶心智”。
斑布就開始用它的制勝密招了——“佔領用戶心智”。產品創新帶來的差異化，讓消費者對斑布本色紙形成品牌記憶。
也有不少品牌進行廣告營銷，以尋求速佔用戶心智，但他們多半在各種渠道分散投放，但是效果不大，亂拳出擊不如重拳瞄準出擊，雖然投放的種類多，但往往力量和效果大打折扣。而且互聯網廣告可以關閉，電視可以換臺，在碎片化時代，有效觸達十分困難。
那麼，斑布是如何“佔領用戶心智”，讓人說到本色紙就想到斑布的呢？
轟炸電梯廣告，通過分眾一招制勝！
疫情之後，消費者對健康，除菌抑菌等關鍵詞高度敏感。帶有上述理念及功能的產品都實現大賣。斑布利用竹紙的天然抑菌能力適時推出抑菌系列，並通過抑菌99%的信息傳遞樹立品牌環保理念及健康功能屬性，把握消費者痛點。
現在全國100+主流城市的電梯正被斑布本色紙的廣告鋪滿，周均曝光高達5億人次。在連續10多周的集中轟炸後，斑布本色紙的名號以及抑菌率99%的健康功能屬性，將深深植入100多城市主流人群的頭腦。
這組“本色紙，選斑布”的廣告邏輯，遠比其他業內品牌的打法簡單直接，也更狠辣。他不但等於讓消費者只選斑布，更是擺明了將斑布與本色紙品類等同，將斑布本色紙與其他所有紙品品牌區分開來。被廣告不斷轟炸後的消費者，不知不覺間已經將斑布記在腦海。在網購或超市購物時，看到眼花繚亂的紙類產品，只想起天天洗腦的斑布“大品牌”，不難得知消費者最後的選擇是什麼。
早前，斑布就宣佈與分眾達成3年戰略合作，全面啟動了以消費者為核心的品牌戰略升級了。
在這次更是瞄準疫情時機，進行飽和式攻擊。
跟分眾合作進行電梯廣告病毒式投放的，不只是斑布，過去五年中，餓了麼、滴滴、瓜子二手車、飛鶴、波司登、良品鋪子、洽洽小黃袋、妙可藍多和小仙燉等許多品牌都通過分眾的洗腦式投放，霸佔用戶心智，起到不錯的的業績。
分眾之所以常年引爆品牌，原因之一是其渠道載體構成了強制性觸達的應用場景。所以只要身在電梯中，就無法對斑布本色紙視而不見。
任其他品牌如何花式打拳，斑布僅用一招，搶奪用戶心智，獲得制勝關鍵！你學會了嗎？
