羅永浩、李佳琦和薇婭最近經常出現在各種甲方爸爸和廣告公司的PPT裡，用不起廣告公司的中小企業也常妄圖想諮詢下辛巴和散打哥們的報價。
疫情加重了企業決策人的焦慮，這種焦慮傳導到下面的員工，就成了“直播電商大家都在說，你們為什麼還不做？”
企業現在佈局直播電商晚不晚？
我認為不晚，但首先要擺正一下心態，不要做個隨波逐流的老闆和市場部。
把直播電商理解成市中心人流最大地方的戶外大屏幕，還是理解成市中心最火的商場？
對於企業來說，這是廣告思維和渠道思維的區別。
直播電商看著很火熱，回看一下，成功的更多是平臺和網紅，企業能做到名利雙收的其實寥寥無幾。
這是因為絕大多數企業都是用廣告思維在做銷售渠道做的事，爆發式燃燒了自己的利潤照亮了網紅們。
【廣告思維做事，要的結果是是漂亮】
漂亮這個需求養活了大部分4A公司，費勁腦汁為甲方做個有創意有話題的廣告，然後還得花錢買量買話題，用做向上彙報，大家皆大歡喜。
現在做直播電商，漂亮變得非常簡單，找到一個大網紅，做好低價，再用些水下託底的手段。銷售數字是漂亮，但本質沒有發生變化。
只是讓老闆們一時轉不過來彎，還以為廣告部進化了，能幹渠道做的事，真正踏實建立自己直播渠道的企業也是屈指可數。
企業應該要做的是，調整一下自己的思維模式：
1）和你認為最好的商鋪（網紅），建立長期而穩定的合作關係，不接受水漲船高的浮動溢價和時有時無的坑位；可以投資潛力股，也可以通過更深的綁定建立這種關係。
2）渠道策略前後一致，不要今天去一線城市開店（年輕人群主播），明年去下沉市場開播，這就像Gucci去鄉鎮賣，也只能打折促銷。
3）讓銷售部門主導，廣告部門打下手。不能因為網紅平臺的廣告屬性就讓廣告部門摻合這事，一是花錢思路完全不一樣，二是廣告部門離供應鏈太遠。
4）用一切方式把進入直播間和下單的用戶，導入到自己的其他陣地，無論是私域流量，微信、微博還是頭條。看直播也是需要用戶花大量時間主動觸發，這是個70%隨緣的推廣渠道，而其他傳統渠道傳遞信息更加短平快，後續觸達的可能性也更高。
