手工编织工艺之都
首先给出问题的答案
短时间内抖音和快手不会成为真正意义上的电商平台，因为主项业务永远不会丢失，更确切的说可以成为，拥有为电商服务功能的短视频直播平台。
“直播带货”≠“直播卖货”
抖音有快手曾有“南抖音北快手之称”，这是网友给两款短视频软件的用户区域划分，给出的一个代名词。但由于系列跳动旗下孵化的火山小视频，一直活跃“北快手”的腹地，在与抖音的脉络打通之后，“南抖音”的功力略有上升。
进而我们看到无论是抖音还是快手，针对于直播带货这块业务都有所突破，并且都有加快发展节奏之势。但是我们要注意这个新名词的意思“直播带货”，而不是“直播卖货”顾名思义，这个带与卖就是两种概念。
就好比现在抖音直播的商厨里面，可以挂京东、淘宝、考拉、头条小店等货物资源链接，主播在平台直播过程当中，可以通过推荐悬挂的产品链接，来获取收益，而得到的收益，在结算的时候还是要回到货品出处去进行结算，
比如淘宝的链接佣金，要回到淘宝联盟去结算。但是回过头，你应该从来没有在淘宝平台的直播间内看到，任何种类来自其他电商平台的链接，并且也不会在直播间里听到，“这件商品，某东平台要比某宝平台便宜”这样的话。
以淘宝联盟为例，你可以在不侵害我本土利益的情况下，利用任何种类及方式去进行推广赚取佣金，很明确的是你所推广的内容，是基于淘宝框架结构内的。
所以“卖”是我卖谁家的货，在哪里卖。而“带”是我带着这几家的货，去哪里卖！
产业链条的限制
我们可以客观的看一下阿里的淘宝、京东这种综合汇聚类的电商平台，用了多少年的时间，才能说自己打造了一条完整的产业生态链，从供应商、到销售渠道、再到物流配送，甚至于做为生产产品的工厂，生产原料都是从平台采购，在生产出可销售的成品，形成了一个依托于平台的产业链循环。
当然这与资金有一定的关系，但是绝不是绝对关系，这种关系是要靠时间及服务养育出的信任，不是单靠一朝一夕就能够撬动的，所以单从产业链的生态方面看，除非你有非常重大的创新，否则你就要延着别人的老路前行，但是会发现前行之路越发艰难。
以京东与淘宝这两家国内顶级的电商平台为例，基础电商业务、跨境电商业务等我们都不考虑，单从两家的物流板块的业务布局来看，从投入的资金，投入的时间，以及运营的完善等，都不是开展直播带货业务的短视频企业，短时间内能够完成的。
商户与用户的习惯及忠诚度
以淘宝为例，淘宝自推出以来，培养出的千万乃至亿万富翁有很多，那么通过淘宝创造财富养家糊口的人就更多，有的甚至是全家上阵，几乎收入支出与淘宝都息息相关。
所以一些用户虽然也有在其他电商平台，开展电商业务的情况，但是业务重心几乎都不会全部移置他处。这就是一种长时间形成用户忠诚度。
用户的习惯养成，也是相当的重要，就像我们在使用抖音或快手软件时，无论自己是创作者还是纯用户，都会有一种习惯的养成，这种习惯包含推荐机制、限流机制、用户区分、推送时段等等，我们可以统称为规则。
那么一个创作者利用了很长的时间，来经营自己账号，熟悉平台的规则，已经从低谷期进入了卓越期，就像我们找到了一份新的工作，已经熟悉了这里的环境，也与同事建立了良好的关系，也积累了很多业务往来的客户。
那么如果让我们换到一个刚刚开展同类业务的公司，将这一套流程重新经历一遍，最重要的时，自己的待遇利益是否有保障，是否能与之前所在的单位获得利益等同，公司之后是不是真的能够良好的发展。
所以这都会成为一些商户选择平台的权衡之处，也有很多人会认为，多一个销售渠道，多一份收入，无非就是一个数据腾挪的问题，但实际情况却非如此简单。
综合汇聚衍生新形式电商平台
如果说短视频直播平台续力电商领域，现下这种综合汇聚的直播带货形式，是一种最好的选择。
1.用户的流量支撑
我们经常看到各家公司市场发布数据，某某App的用户量已经超过多少亿，这就让人产生疑惑，我们中国一共才十几亿人，为什么动辄就出现了过亿量级的用户。
这就是我们常说的用户重叠，比如说我们在日常生活中，在超市购物的时候，你在A商铺购物付款时用的是微信支付,在B商铺购物时用的是支付宝支付。所以你同时使用这两种支付方式，就证明两家公司就同时拥有你这个客户。
那么短视频软件的用户支撑随着，这两年的运营，用户使用频率以及观看时常的数据已经非常可观，所在在恰当的时候加速发育电商业务，在流量的支撑下，才会有好的效果。
2.产品优势
我们平时在利用电商平台购物的时候，常常会发现，每个平台所售卖的商品不同，并且价格品牌都不同，所以我们需要来回切换平台去对比，那么针对于短视频直播带货及商厨放货的形式，可以针对各个平台的产品做一个综合汇聚，所以在产品的选择上会更有优势。
厚积薄发，打造电商新业态
每一家企业的发展策略，都不是我们能够知晓的，甚至于企业自己本身也不得而知，因为企业的发展之道，除了自身规划的本身，还要有时势的推崇，社会的需求，以及自身的能力结合，才能促使自身规划的实施或引出创新形式的诞生。
那么作为短视频在全民电商的节奏中，是否能够利用直播带货这种形式，暗度陈仓行程对传统电商的冲击，我们目前还不得而知，还需要时间与数据，以及企业的动态来观察。
但是不可否认的是，短视频直播带货的形式，针对于个人以及企业都赋予了一种新的生命力，某种程度上讲形成了一种电商新业态。
所以无论抖音、快手这种短视频企业是否会打造自己的电商平台，或开展更多种形式的电商业务，我们都应该顺势尝试，毕竟每个人都喜欢有新的东西融入生活，那么既然是新的东西，就一定会有新的体验。
硬玩科技
从抖音、快手7日热销商品，商联数据找到了短视频电商与直播电商的差异
假期时间，我们利用卡思个人版追踪了7日里来自抖音、快手短视频、直播带货TOP100商品。
如下是数据总结：
从7日里热销商品所属品类来看：抖音短视频带货TOP100商品基本上所有品类都有覆盖，但从销售转化上看，居家日用类仍最受欢迎，其次是：食品饮料和服饰用品;而快手直播间里销售最多的商品品类更为集中，以食品饮料占比最高，其次是个人护理类。值得一提的是：快手直播间之所以食品饮料高销，多与主播助农湖北战疫活动有关，来自湖北的周黑鸭、蔡林记热干面、红小厨小龙虾等等，都被热心的老铁们抢购一空。
但以上只是数据的表层，透过数据，火星营销研究院还看了一些不同的信息：
1、从抖音商品销量榜上，我们感受到了浓浓的夏日气息；
以居家日用好物为例，大量的凉席、夏凉被，甚至是风扇、防蚊门帘、蚊帐等出现了在了视频购物车里;而从服饰用品、鞋包配饰等类目看，我们也能看到诸如冰袖、皮肤衣、防晒服等夏日必备单品出现在用户视野中;更不用提个护类目中高频出现的防晒类产品，以及母婴类目中出现的驱蚊贴、电热蚊香液等。
可以说是，在抖音短视频热销类目里，用户需求在哪，短视频种草的产品就在哪。而从商品均价看，也大抵不过30元。这些低价、实用型的入夏产品，通过短视频这一载体反复、高频地与消费者沟通，吸引着用户从路过到心动以及行动。
2、从7日商品销售的价格数据看，则能发现：抖音短视频带货商品均价一再走低，9.9元包邮已经不是什么新鲜事；而快手直播带货商品价格开始走高。分析认为：
这一方面得益于快手头部带货主播快速增长，凭借极强的带货能力和IP影响力，吸引着老铁们不停的买买买。这些主播中，除了我们熟悉的辛巴团队外，还来自于两大阵营，一，机构型账号，如：瑜大公子、李宣卓等，他们深谙快手各类涨粉玩法，在做好内容的同时，也十分擅长打榜、接榜；二、原有头部娱乐主播转型带货，如：白小白、小伊伊、二驴、王小国等，凭借着极强的与老铁沟通、互动的能力，这些主播们的带货能力也不容小觑，单场带货数百万甚至千万级的直播并不少见；
另一方面，则得益于疫情下，品牌们加速拥抱快手电商，纷纷邀请主播以专场/混场的形式带货，其中，以美妆品牌和服饰鞋包品牌表现最为积极。
以上，都加速了快手带货体量和带货客单均价的上升。但火星营销研究院写这个文章还有一个目的，是想分享下短视频电商和直播电商的差异。
首先，我们要明确一个共识：短视频电商是直播电商的前台，高客单价的商品必须通过"直播这一认知加工过程"的助攻，才能真正带来转化。具体而言：
从价值差异看
短视频电商互动性弱，多注重结合各类场景来详尽地展示产品的卖点、功用，在强大的公域流量的裹挟和助推下，短视频电商的种草价值、曝光价值要大于转化价值;
而直播电商互动性强，在主播专业、细致地讲解下，产品的卖点、细节展示地更为淋漓尽致，但相比于短视频电商能够借力公域流量池来打造爆款，直播电商更多是对账号私域流量的深度开掘，粉丝多是基于对主播的信任而购买产品，因而冲动消费带来的转化力更强;
从带货商品看
短视频电商更容易转化刚需、高认知度、且价格相对不敏感的产品，比如：居家日用类、纸品家清类商品，而直播电商更容易转化那些非标性、价高的产品，这些商品如若缺乏优质主播的助攻，用户购买决策相对难以形成;值得一提的是，短视频带货还受到商品热度和收益情况等综合影响，通常而言，我们建议品牌在抖音设置的佣金比例在10%-30%之间，这样才能激发足量KOL/KOC带货，以造成刷屏级的营销热度，通过矩阵种草，刺激用户购买转化;
从"人-货-场"三维贡献看
短视频电商更为强调"货"，包括货的品牌力、货的价格、货的实用性、货的口碑等等；但直播电商在"货"之外，也极为强调"人"的贡献，即：主播的知名度、主播的影响力、主播的带货及控场力，用户对于主播的感性信任等。越是头部、甚至拥有IP属性的主播，对"货"的依赖度越低;反之亦然。
以上，我们为大家详尽解析了抖、快热销好货的差异，这些数据均来自于卡思个人版，而实际上，除了从高销好货中觅得爆款好货的趋势和走向，我们还能通过数据，找到产品高销的真正原因，到底是谁在带货？带货内容以及整体的KOL/KOC应用策略。
以抖音商品销量榜排位24的"高姿防晒喷雾"为例，我们看到，在过去的7天时间里，这款喷雾热销了8.67万单，累计销量达到30多万单，累计访客量高达220多万次，共计有107条视频为其带货。
进一步分析商品爆卖的原因，我们不难发现：从"天时"上看，天气越来越热，用户对防晒的诉求凸显;从"地利"上看：抖音上正在力推的防晒单品还比较少，存在着推广时间空档;而从"人和"上看：高姿选择了批量达人种草带货，无论是红人应用的广度还是深度上都更加充分，与此同时，产品打出的买赠、低价销售的策略，也很容易让用户动心，自然能够带来不错的转化。
除了学习来自自身所属品类优秀品牌的玩法，以减少推广带货要走的弯路，我们还能借用卡思个人版/卡思带货参谋，从数以十万的KOL、KOC中，反向找到真正能为品牌带货的红人，了解其综合带货的水平、擅长带货的品类和内容风格。
值得一提的是，在卡思个人版-快手版里，还支持查看红人历史直播的数据，包括单场直播的销售数量、TOP带货品类、带货单品等，这些都能帮助品牌/商家们选对人、用对货，更好的掘金抖、快为代表的新流量平台。
经历了两年多时间的高速发展，短视频行业已经进入到精细化运营带来效能和效率提升的新阶段，数据产品在赋能短视频内容创作-运营-传播-变现等的价值增大，用好数据产品，才能去粗取精、去伪存真，更为科学、智慧地淘金这个时代。
商联网
按照现在抖音和快手二者的发展速度，电商化完成只是迟早的事；而作为提高变现效率的重要工具，供应链中介这个行业也会随之成熟起来。
文|张雅坤
今年可以说是直播大年，目前虽然线下在逐渐复工，可是各大品牌商向抖音、快手转移的步伐却越来越快。不过以快手为例，一般来讲，入驻企业或商家销售的商品种类不会太多；因此不论是商家自身还是主播，都很少倾向于一对一长期合作，多边对多边才是目前主流的直播合作形式。
就流量来讲，平台的确是连接商家和主播的桥梁，可流量不能为平台带来直接的收益，对生意人来讲，一切不赚钱的优势都是耍流氓。按照目前的形势，电商会逐步成为未来各个平台流量变现的主要形式。
在卖货的过程中，同样一边是商家，一边是主播，可二者的纽带已经不是平台，而是一批供应链中间商——这也是未来直播行业万千机会点中的一个，而已。
这个行业迟早会出现，也必然会出现，原因有两个，一是效率需求，二是抖音快手的锋芒渐露。
抖音快手VS淘宝直播：扶摇直上VS进退维谷？
我们知道，淘宝直播是目前所有直播平台中存量最大的。根据东吴证券研究所的数据，2019年淘宝直播GMV可达2000-3000亿，远远超过其他平台。
究其原因，这是因为淘宝直播自诞生开始就是卖货逻辑，其电商基因非常突出。而抖音和快手在开始时作为视听平台，却是内容逻辑。电商的确是内容平台流量变现的重要方式，但是从内容逻辑转化到电商逻辑，势必是一个长期的过程。
在转化上，快手做的比抖音更早，随着快手小店的正式落地和技术服务费规定的实施，快手商城也逐步迈入正轨；而另一边的抖音，虽然还在摸索内部的流量变现闭环，但是在短视频中直接嵌入商品链接的做法倒是和快手如出一辙，很显然他们都明白，想转化到电商逻辑，目前还需要借力外部平台。
根据快手联合凯度数据发布《2019快手商户经营现状研究报告》显示，61%的快手商户月收入已经超过了10万元。针对疫情，此前快手宣布从2020年2月9日至 2020年12月31日，所有通过快手商品或指定第三方交易工具完成的订单，商家累计结算金额不超过10万元（含）的部分免收技术服务费（减免后，仅承担1%支付渠道手续费）。
也就是说，每一个用户，都可以通过挂一个商品链接在快手上进行销售，对于许多还未入驻快手的商家来说，这是一个很好的机会。而随着越来越多的商家加入，快手商户的数量也会迅速扩张，整个平台的电商化进程正在有条不紊的向前推动。
相比于淘宝直播这种本身依托于电商业务、具有一定资源匹配渠道的平台，供应链中间商的作用在抖音和快手这样的平台上显得重要得多。毕竟薇娅可以依靠淘宝的供应链把自己打造成一个微缩版的“聚划算”，可抖音快手却没这样的优势。
按理说，目前淘宝直播的渗透率不足10%，远未封顶，增长的日子还在后头，然而现在的情况是，淘宝直播GMV同比去年有所下滑，但抖音和快手或许将在今年跨入千亿门槛，三国杀马上就变成五雄争霸。
可以想见，对于抖音快手平台来讲，变现可能会迟到，但永远不会缺席，疫情反而给了他们更广阔的天空；可对淘宝直播来说，疫情则使其进入了进难，退更难的尴尬处境。
对手成长影响自己并不可怕，但是当对方成长到能压制自身增长的地步时，就要另说了；此外，作为核心业务中的重要收益板块，淘宝减少对直播的投入精力也是不可能的，因为直播带来的GMV实在是比较诱人，所以淘宝即使把控不了头部主播，宁肯把大部分收益让给MCN机构和主播，也不可能砍掉直播。
不过瘦死的骆驼比马大，即使淘宝直播同比下滑，在体量上还是远高于快手和抖音的。然而对手不仅知道上进，在带货品类上还跟自己的兄弟板块撞了车，这就不怎么妙了。对于阿里来讲，疫情带来的影响则不止是核心业务的下滑，还有抖音和快手对天猫市场份额的蚕食。
我们都知道，天猫的主打品类是服饰、美妆和家居百货，随便搜索一个百货商品，位于搜索结果前十位的大多都是天猫商家，可见平台本身对这几个品类的天猫商家有一定的帮扶倾向性。
然而，这几个品类正好也是快手和抖音上的热销品，我很好奇接下来阿里会怎么办，继续二选一的话，还有多少品牌商会乖乖听话？
总之，可以预见，按照现在抖音和快手二者的发展速度，电商化完成只是迟早的事；而作为提高变现效率的重要工具，供应链中介这个行业也会随之成熟起来。
