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首先給出問題的答案
短時間內抖音和快手不會成為真正意義上的電商平臺，因為主項業務永遠不會丟失，更確切的說可以成為，擁有為電商服務功能的短視頻直播平臺。
“直播帶貨”≠“直播賣貨”
抖音有快手曾有“南抖音北快手之稱”，這是網友給兩款短視頻軟件的用戶區域劃分，給出的一個代名詞。但由於系列跳動旗下孵化的火山小視頻，一直活躍“北快手”的腹地，在與抖音的脈絡打通之後，“南抖音”的功力略有上升。
進而我們看到無論是抖音還是快手，針對於直播帶貨這塊業務都有所突破，並且都有加快發展節奏之勢。但是我們要注意這個新名詞的意思“直播帶貨”，而不是“直播賣貨”顧名思義，這個帶與賣就是兩種概念。
就好比現在抖音直播的商廚裡面，可以掛京東、淘寶、考拉、頭條小店等貨物資源鏈接，主播在平臺直播過程當中，可以通過推薦懸掛的產品鏈接，來獲取收益，而得到的收益，在結算的時候還是要回到貨品出處去進行結算，
比如淘寶的鏈接佣金，要回到淘寶聯盟去結算。但是回過頭，你應該從來沒有在淘寶平臺的直播間內看到，任何種類來自其他電商平臺的鏈接，並且也不會在直播間裡聽到，“這件商品，某東平臺要比某寶平臺便宜”這樣的話。
以淘寶聯盟為例，你可以在不侵害我本土利益的情況下，利用任何種類及方式去進行推廣賺取佣金，很明確的是你所推廣的內容，是基於淘寶框架結構內的。
所以“賣”是我賣誰家的貨，在哪裡賣。而“帶”是我帶著這幾家的貨，去哪裡賣！
產業鏈條的限制
我們可以客觀的看一下阿里的淘寶、京東這種綜合匯聚類的電商平臺，用了多少年的時間，才能說自己打造了一條完整的產業生態鏈，從供應商、到銷售渠道、再到物流配送，甚至於做為生產產品的工廠，生產原料都是從平臺採購，在生產出可銷售的成品，形成了一個依託於平臺的產業鏈循環。
當然這與資金有一定的關係，但是絕不是絕對關係，這種關係是要靠時間及服務養育出的信任，不是單靠一朝一夕就能夠撬動的，所以單從產業鏈的生態方面看，除非你有非常重大的創新，否則你就要延著別人的老路前行，但是會發現前行之路越發艱難。
以京東與淘寶這兩家國內頂級的電商平臺為例，基礎電商業務、跨境電商業務等我們都不考慮，單從兩家的物流板塊的業務佈局來看，從投入的資金，投入的時間，以及運營的完善等，都不是開展直播帶貨業務的短視頻企業，短時間內能夠完成的。
商戶與用戶的習慣及忠誠度
以淘寶為例，淘寶自推出以來，培養出的千萬乃至億萬富翁有很多，那麼通過淘寶創造財富養家餬口的人就更多，有的甚至是全家上陣，幾乎收入支出與淘寶都息息相關。
所以一些用戶雖然也有在其他電商平臺，開展電商業務的情況，但是業務重心幾乎都不會全部移置他處。這就是一種長時間形成用戶忠誠度。
用戶的習慣養成，也是相當的重要，就像我們在使用抖音或快手軟件時，無論自己是創作者還是純用戶，都會有一種習慣的養成，這種習慣包含推薦機制、限流機制、用戶區分、推送時段等等，我們可以統稱為規則。
那麼一個創作者利用了很長的時間，來經營自己賬號，熟悉平臺的規則，已經從低谷期進入了卓越期，就像我們找到了一份新的工作，已經熟悉了這裡的環境，也與同事建立了良好的關係，也積累了很多業務往來的客戶。
那麼如果讓我們換到一個剛剛開展同類業務的公司，將這一套流程重新經歷一遍，最重要的時，自己的待遇利益是否有保障，是否能與之前所在的單位獲得利益等同，公司之後是不是真的能夠良好的發展。
所以這都會成為一些商戶選擇平臺的權衡之處，也有很多人會認為，多一個銷售渠道，多一份收入，無非就是一個數據騰挪的問題，但實際情況卻非如此簡單。
綜合匯聚衍生新形式電商平臺
如果說短視頻直播平臺續力電商領域，現下這種綜合匯聚的直播帶貨形式，是一種最好的選擇。
1.用戶的流量支撐
我們經常看到各家公司市場發佈數據，某某App的用戶量已經超過多少億，這就讓人產生疑惑，我們中國一共才十幾億人，為什麼動輒就出現了過億量級的用戶。
這就是我們常說的用戶重疊，比如說我們在日常生活中，在超市購物的時候，你在A商鋪購物付款時用的是微信支付,在B商鋪購物時用的是支付寶支付。所以你同時使用這兩種支付方式，就證明兩家公司就同時擁有你這個客戶。
那麼短視頻軟件的用戶支撐隨著，這兩年的運營，用戶使用頻率以及觀看時常的數據已經非常可觀，所在在恰當的時候加速發育電商業務，在流量的支撐下，才會有好的效果。
2.產品優勢
我們平時在利用電商平臺購物的時候，常常會發現，每個平臺所售賣的商品不同，並且價格品牌都不同，所以我們需要來回切換平臺去對比，那麼針對於短視頻直播帶貨及商廚放貨的形式，可以針對各個平臺的產品做一個綜合匯聚，所以在產品的選擇上會更有優勢。
厚積薄發，打造電商新業態
每一家企業的發展策略，都不是我們能夠知曉的，甚至於企業自己本身也不得而知，因為企業的發展之道，除了自身規劃的本身，還要有時勢的推崇，社會的需求，以及自身的能力結合，才能促使自身規劃的實施或引出創新形式的誕生。
那麼作為短視頻在全民電商的節奏中，是否能夠利用直播帶貨這種形式，暗度陳倉行程對傳統電商的衝擊，我們目前還不得而知，還需要時間與數據，以及企業的動態來觀察。
但是不可否認的是，短視頻直播帶貨的形式，針對於個人以及企業都賦予了一種新的生命力，某種程度上講形成了一種電商新業態。
所以無論抖音、快手這種短視頻企業是否會打造自己的電商平臺，或開展更多種形式的電商業務，我們都應該順勢嘗試，畢竟每個人都喜歡有新的東西融入生活，那麼既然是新的東西，就一定會有新的體驗。
硬玩科技
從抖音、快手7日熱銷商品，商聯數據找到了短視頻電商與直播電商的差異
假期時間，我們利用卡思個人版追蹤了7日裡來自抖音、快手短視頻、直播帶貨TOP100商品。
如下是數據總結：
從7日裡熱銷商品所屬品類來看：抖音短視頻帶貨TOP100商品基本上所有品類都有覆蓋，但從銷售轉化上看，居家日用類仍最受歡迎，其次是：食品飲料和服飾用品;而快手直播間裡銷售最多的商品品類更為集中，以食品飲料佔比最高，其次是個人護理類。值得一提的是：快手直播間之所以食品飲料高銷，多與主播助農湖北戰疫活動有關，來自湖北的周黑鴨、蔡林記熱乾麵、紅小廚小龍蝦等等，都被熱心的老鐵們搶購一空。
但以上只是數據的表層，透過數據，火星營銷研究院還看了一些不同的信息：
1、從抖音商品銷量榜上，我們感受到了濃濃的夏日氣息；
以居家日用好物為例，大量的涼蓆、夏涼被，甚至是風扇、防蚊門簾、蚊帳等出現了在了視頻購物車裡;而從服飾用品、鞋包配飾等類目看，我們也能看到諸如冰袖、皮膚衣、防曬服等夏日必備單品出現在用戶視野中;更不用提個護類目中高頻出現的防曬類產品，以及母嬰類目中出現的驅蚊貼、電熱蚊香液等。
可以說是，在抖音短視頻熱銷類目裡，用戶需求在哪，短視頻種草的產品就在哪。而從商品均價看，也大抵不過30元。這些低價、實用型的入夏產品，通過短視頻這一載體反覆、高頻地與消費者溝通，吸引著用戶從路過到心動以及行動。
2、從7日商品銷售的價格數據看，則能發現：抖音短視頻帶貨商品均價一再走低，9.9元包郵已經不是什麼新鮮事；而快手直播帶貨商品價格開始走高。分析認為：
這一方面得益於快手頭部帶貨主播快速增長，憑藉極強的帶貨能力和IP影響力，吸引著老鐵們不停的買買買。這些主播中，除了我們熟悉的辛巴團隊外，還來自於兩大陣營，一，機構型賬號，如：瑜大公子、李宣卓等，他們深諳快手各類漲粉玩法，在做好內容的同時，也十分擅長打榜、接榜；二、原有頭部娛樂主播轉型帶貨，如：白小白、小伊伊、二驢、王小國等，憑藉著極強的與老鐵溝通、互動的能力，這些主播們的帶貨能力也不容小覷，單場帶貨數百萬甚至千萬級的直播並不少見；
另一方面，則得益於疫情下，品牌們加速擁抱快手電商，紛紛邀請主播以專場/混場的形式帶貨，其中，以美妝品牌和服飾鞋包品牌表現最為積極。
以上，都加速了快手帶貨體量和帶貨客單均價的上升。但火星營銷研究院寫這個文章還有一個目的，是想分享下短視頻電商和直播電商的差異。
首先，我們要明確一個共識：短視頻電商是直播電商的前臺，高客單價的商品必須通過"直播這一認知加工過程"的助攻，才能真正帶來轉化。具體而言：
從價值差異看
短視頻電商互動性弱，多注重結合各類場景來詳盡地展示產品的賣點、功用，在強大的公域流量的裹挾和助推下，短視頻電商的種草價值、曝光價值要大於轉化價值;
而直播電商互動性強，在主播專業、細緻地講解下，產品的賣點、細節展示地更為淋漓盡致，但相比於短視頻電商能夠借力公域流量池來打造爆款，直播電商更多是對賬號私域流量的深度開掘，粉絲多是基於對主播的信任而購買產品，因而衝動消費帶來的轉化力更強;
從帶貨商品看
短視頻電商更容易轉化剛需、高認知度、且價格相對不敏感的產品，比如：居家日用類、紙品家清類商品，而直播電商更容易轉化那些非標性、價高的產品，這些商品如若缺乏優質主播的助攻，用戶購買決策相對難以形成;值得一提的是，短視頻帶貨還受到商品熱度和收益情況等綜合影響，通常而言，我們建議品牌在抖音設置的佣金比例在10%-30%之間，這樣才能激發足量KOL/KOC帶貨，以造成刷屏級的營銷熱度，通過矩陣種草，刺激用戶購買轉化;
從"人-貨-場"三維貢獻看
短視頻電商更為強調"貨"，包括貨的品牌力、貨的價格、貨的實用性、貨的口碑等等；但直播電商在"貨"之外，也極為強調"人"的貢獻，即：主播的知名度、主播的影響力、主播的帶貨及控場力，用戶對於主播的感性信任等。越是頭部、甚至擁有IP屬性的主播，對"貨"的依賴度越低;反之亦然。
以上，我們為大家詳盡解析了抖、快熱銷好貨的差異，這些數據均來自於卡思個人版，而實際上，除了從高銷好貨中覓得爆款好貨的趨勢和走向，我們還能通過數據，找到產品高銷的真正原因，到底是誰在帶貨？帶貨內容以及整體的KOL/KOC應用策略。
以抖音商品銷量榜排位24的"高姿防曬噴霧"為例，我們看到，在過去的7天時間裡，這款噴霧熱銷了8.67萬單，累計銷量達到30多萬單，累計訪客量高達220多萬次，共計有107條視頻為其帶貨。
進一步分析商品爆賣的原因，我們不難發現：從"天時"上看，天氣越來越熱，用戶對防曬的訴求凸顯;從"地利"上看：抖音上正在力推的防曬單品還比較少，存在著推廣時間空檔;而從"人和"上看：高姿選擇了批量達人種草帶貨，無論是紅人應用的廣度還是深度上都更加充分，與此同時，產品打出的買贈、低價銷售的策略，也很容易讓用戶動心，自然能夠帶來不錯的轉化。
除了學習來自自身所屬品類優秀品牌的玩法，以減少推廣帶貨要走的彎路，我們還能借用卡思個人版/卡思帶貨參謀，從數以十萬的KOL、KOC中，反向找到真正能為品牌帶貨的紅人，瞭解其綜合帶貨的水平、擅長帶貨的品類和內容風格。
值得一提的是，在卡思個人版-快手版裡，還支持查看紅人歷史直播的數據，包括單場直播的銷售數量、TOP帶貨品類、帶貨單品等，這些都能幫助品牌/商家們選對人、用對貨，更好的掘金抖、快為代表的新流量平臺。
經歷了兩年多時間的高速發展，短視頻行業已經進入到精細化運營帶來效能和效率提升的新階段，數據產品在賦能短視頻內容創作-運營-傳播-變現等的價值增大，用好數據產品，才能去粗取精、去偽存真，更為科學、智慧地淘金這個時代。
商聯網
按照現在抖音和快手二者的發展速度，電商化完成只是遲早的事；而作為提高變現效率的重要工具，供應鏈中介這個行業也會隨之成熟起來。
文|張雅坤
今年可以說是直播大年，目前雖然線下在逐漸復工，可是各大品牌商向抖音、快手轉移的步伐卻越來越快。不過以快手為例，一般來講，入駐企業或商家銷售的商品種類不會太多；因此不論是商家自身還是主播，都很少傾向於一對一長期合作，多邊對多邊才是目前主流的直播合作形式。
就流量來講，平臺的確是連接商家和主播的橋樑，可流量不能為平臺帶來直接的收益，對生意人來講，一切不賺錢的優勢都是耍流氓。按照目前的形勢，電商會逐步成為未來各個平臺流量變現的主要形式。
在賣貨的過程中，同樣一邊是商家，一邊是主播，可二者的紐帶已經不是平臺，而是一批供應鏈中間商——這也是未來直播行業萬千機會點中的一個，而已。
這個行業遲早會出現，也必然會出現，原因有兩個，一是效率需求，二是抖音快手的鋒芒漸露。
抖音快手VS淘寶直播：扶搖直上VS進退維谷？
我們知道，淘寶直播是目前所有直播平臺中存量最大的。根據東吳證券研究所的數據，2019年淘寶直播GMV可達2000-3000億，遠遠超過其他平臺。
究其原因，這是因為淘寶直播自誕生開始就是賣貨邏輯，其電商基因非常突出。而抖音和快手在開始時作為視聽平臺，卻是內容邏輯。電商的確是內容平臺流量變現的重要方式，但是從內容邏輯轉化到電商邏輯，勢必是一個長期的過程。
在轉化上，快手做的比抖音更早，隨著快手小店的正式落地和技術服務費規定的實施，快手商城也逐步邁入正軌；而另一邊的抖音，雖然還在摸索內部的流量變現閉環，但是在短視頻中直接嵌入商品鏈接的做法倒是和快手如出一轍，很顯然他們都明白，想轉化到電商邏輯，目前還需要借力外部平臺。
根據快手聯合凱度數據發佈《2019快手商戶經營現狀研究報告》顯示，61%的快手商戶月收入已經超過了10萬元。針對疫情，此前快手宣佈從2020年2月9日至 2020年12月31日，所有通過快手商品或指定第三方交易工具完成的訂單，商家累計結算金額不超過10萬元（含）的部分免收技術服務費（減免後，僅承擔1%支付渠道手續費）。
也就是說，每一個用戶，都可以通過掛一個商品鏈接在快手上進行銷售，對於許多還未入駐快手的商家來說，這是一個很好的機會。而隨著越來越多的商家加入，快手商戶的數量也會迅速擴張，整個平臺的電商化進程正在有條不紊的向前推動。
相比於淘寶直播這種本身依託於電商業務、具有一定資源匹配渠道的平臺，供應鏈中間商的作用在抖音和快手這樣的平臺上顯得重要得多。畢竟薇婭可以依靠淘寶的供應鏈把自己打造成一個微縮版的“聚划算”，可抖音快手卻沒這樣的優勢。
按理說，目前淘寶直播的滲透率不足10%，遠未封頂，增長的日子還在後頭，然而現在的情況是，淘寶直播GMV同比去年有所下滑，但抖音和快手或許將在今年跨入千億門檻，三國殺馬上就變成五雄爭霸。
可以想見，對於抖音快手平臺來講，變現可能會遲到，但永遠不會缺席，疫情反而給了他們更廣闊的天空；可對淘寶直播來說，疫情則使其進入了進難，退更難的尷尬處境。
對手成長影響自己並不可怕，但是當對方成長到能壓制自身增長的地步時，就要另說了；此外，作為核心業務中的重要收益板塊，淘寶減少對直播的投入精力也是不可能的，因為直播帶來的GMV實在是比較誘人，所以淘寶即使把控不了頭部主播，寧肯把大部分收益讓給MCN機構和主播，也不可能砍掉直播。
不過瘦死的駱駝比馬大，即使淘寶直播同比下滑，在體量上還是遠高於快手和抖音的。然而對手不僅知道上進，在帶貨品類上還跟自己的兄弟板塊撞了車，這就不怎麼妙了。對於阿里來講，疫情帶來的影響則不止是核心業務的下滑，還有抖音和快手對天貓市場份額的蠶食。
我們都知道，天貓的主打品類是服飾、美妝和家居百貨，隨便搜索一個百貨商品，位於搜索結果前十位的大多都是天貓商家，可見平臺本身對這幾個品類的天貓商家有一定的幫扶傾向性。
然而，這幾個品類正好也是快手和抖音上的熱銷品，我很好奇接下來阿里會怎麼辦，繼續二選一的話，還有多少品牌商會乖乖聽話？
總之，可以預見，按照現在抖音和快手二者的發展速度，電商化完成只是遲早的事；而作為提高變現效率的重要工具，供應鏈中介這個行業也會隨之成熟起來。
