上几期我写到中信出版社和我们合作出版的《从对抗到共赢》中第1-7种谈判策略，我们保持每天一讲谈判策略，并配以生动的生活谈判学案例的习惯，因昨天我出差义乌和滨江而被打断，喜欢到处跑折腾，经历，也喜欢静下来看书写书，俗话说：读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。在最后一点上我还很有欠缺，继续深造。今天继续给大家写第8个策略和案例-蚕食鲸吞。
我是个大学老师，创业者，经营管理者，杂七杂八的人和事务确实不少，精力有限，但是仍然希望能保持每天在头条上写作的好习惯，希望大家多多提宝贵建议。
蚕食鲸吞是一种让对方一次又一次做出妥协让步，从而获得谈判利益的策略。即使谈判双方已经就所有问题达成共识，依然可以通过这种策略让对方给出更多好处，甚至让对方做一些起初不太愿意做的退让。
汽车销售人员们非常清楚如果他们一开始就报高价，对方可能会立即产生抵触心理，另选别家，导致逃单和生意流失。这时候，谈判高手首先会让客户产生一种在这里买车的想法，当谈判进行到一定时间后，才逐渐提出一些微不足道的要求，以达到销售的目的。
这里有一个小案例：假设您的孩子有三个愿望：去国外旅行，得到旅行资助，得到一个新的旅行包。孩子一般一开始会和您说，他或她想去旅行，然后再告诉你，他/她想去的目的地是美国。到了临行前，他会问家长要1000美元，作为父母肯定不希望孩子在外总是住脏乱差的旅馆，也不愿意孩子们在旅行中出任何差池。临行前，家长一定希望孩子带够钱，以确保安全。最后一切准备妥当后，孩子会和你说旅行包要以旧换新啦，不然同行的朋友们同学们要笑话的。就这样通过不断循序渐进的三四次谈判将他们心中的所有需求讲清楚，并最终达到心愿（目的）。孩子们无师自通，天生具备谈判天赋哦。
Grace Shen美国南加州大学IPPAM管理学硕士，法国尼斯大学工商管理博士在读第六年，澳大利亚昆士兰大学TESOL，曾飞赴巴西FGV大学商学院学习，杭州师范大学国际商科发展研究专家，教师。中非民间商会会员，江苏省浙江商会及基金会监事会成员，中美硅谷发展促进会副秘书长，广东及时雨慈善基金会副秘书长，浙江省国际会议会展协会会员，美中投资促进会国际教育专家，华麟国际CSO，浙力教育英语教育专家
