上幾期我寫到中信出版社和我們合作出版的《從對抗到共贏》中第1-7種談判策略，我們保持每天一講談判策略，並配以生動的生活談判學案例的習慣，因昨天我出差義烏和濱江而被打斷，喜歡到處跑折騰，經歷，也喜歡靜下來看書寫書，俗話說：讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數。在最後一點上我還很有欠缺，繼續深造。今天繼續給大家寫第8個策略和案例-蠶食鯨吞。
我是個大學老師，創業者，經營管理者，雜七雜八的人和事務確實不少，精力有限，但是仍然希望能保持每天在頭條上寫作的好習慣，希望大家多多提寶貴建議。
蠶食鯨吞是一種讓對方一次又一次做出妥協讓步，從而獲得談判利益的策略。即使談判雙方已經就所有問題達成共識，依然可以通過這種策略讓對方給出更多好處，甚至讓對方做一些起初不太願意做的退讓。
汽車銷售人員們非常清楚如果他們一開始就報高價，對方可能會立即產生牴觸心理，另選別家，導致逃單和生意流失。這時候，談判高手首先會讓客戶產生一種在這裡買車的想法，當談判進行到一定時間後，才逐漸提出一些微不足道的要求，以達到銷售的目的。
這裡有一個小案例：假設您的孩子有三個願望：去國外旅行，得到旅行資助，得到一個新的旅行包。孩子一般一開始會和您說，他或她想去旅行，然後再告訴你，他/她想去的目的地是美國。到了臨行前，他會問家長要1000美元，作為父母肯定不希望孩子在外總是住髒亂差的旅館，也不願意孩子們在旅行中出任何差池。臨行前，家長一定希望孩子帶夠錢，以確保安全。最後一切準備妥當後，孩子會和你說旅行包要以舊換新啦，不然同行的朋友們同學們要笑話的。就這樣通過不斷循序漸進的三四次談判將他們心中的所有需求講清楚，並最終達到心願（目的）。孩子們無師自通，天生具備談判天賦哦。
Grace Shen美國南加州大學IPPAM管理學碩士，法國尼斯大學工商管理博士在讀第六年，澳大利亞昆士蘭大學TESOL，曾飛赴巴西FGV大學商學院學習，杭州師範大學國際商科發展研究專家，教師。中非民間商會會員，江蘇省浙江商會及基金會監事會成員，中美硅谷發展促進會副秘書長，廣東及時雨慈善基金會副秘書長，浙江省國際會議會展協會會員，美中投資促進會國際教育專家，華麟國際CSO，浙力教育英語教育專家
