世界上最大的以向一國市場進口商品和服務的博覽會正在中國上海舉行。自2018年起，這已經是第三屆中國國際進口博覽會。世界上不少國家在與中國的貿易中都處於逆差地位，中國期待改變這一現狀，因為只有雙贏的貿易才具有可持續性。因此中國每年向世界各國的商品和服務提供這一巨大平臺，讓所有有興趣的企業都來展示自己，也讓中國的採購商選擇心儀的進口產品。
在今年進博會的克羅地亞商會展位上，有九家克羅地亞企業亮相，分別是：酒莊代理企業因諾瓦圖斯(Inovatus)、汽車裝飾和配件企業羅克斯(Rox)、食品企業普羅喬夫卡、特拉·瑪德萊(Terra Madre)、素食、內迭利卡·尤林(Nedjeljka Jurin)、德拉任(Riba Dražin)、奶製品企業茲登卡(Zdenka)，農產品企業阿格羅拉古納(Agrolaguna)。
“中國市場極具潛力”
普羅喬夫卡是克羅地亞國內領先的食品企業，進入中國市場已經有幾年的時間，目前經營較為成功。該公司的負責人認為： “中國市場極具潛力。過去一個時期，普羅喬夫卡通過市場分析、用戶產品接受度測試、合理選擇分銷商等方式，建立起了具備長遠規劃的經營平臺。2020年1月，普羅喬夫卡在上海舉辦了部分產品的推介會，其中一些調味產品已經走進了中國的主流連鎖酒店和餐廳，我們對與中國市場的第一階段試水感到滿意。”據介紹，在本屆進博會上普羅喬夫卡將與克羅地亞商會駐華代表處及其當地合作伙伴共同舉辦推介活動。“希望通過在進博會上的推廣，我們能更進一步挖掘市場潛力，發現潛在客戶。”據悉，普羅喬夫卡在進博會上帶來了多種在克羅地亞和歐洲市場已經廣受歡迎的品牌，包括調味品、榛果巧克力醬、冷飲、甜品等等。
談到與中方夥伴的合作，普羅喬夫卡認為，應當將注意力放到如何建立長期共贏的合作關係上：“我們與上海當地經銷商的合作非常成功。普羅喬夫卡看重營銷策略的可行性，努力適應市場、消費者和客戶的需求。”
“中國巨大消費群體的購買力不斷攀升”
克羅地亞食品企業“素食”今年是首次參加進博會，該公司總經理達米爾·施凱特坦陳，中國的巨大市場是吸引他們的重要原因：“我們至今還沒有過在中國市場的經營經驗，但我們對中國巨大的市場非常感興趣。過去幾年間，中國巨大消費群體的購買力一直在不斷攀升，對歐盟國家生產的食品的興趣也日益濃厚。在此次進博會上，我們會推出我們的有機素食食品。隨著人們環保意識的增強，這類產品越來越受歡迎，特別是在年輕人當中。我們同時希望在進博會上找到有實力的長期的合作伙伴。”
“要在進博會上找到經銷商”
德拉任食品公司2018年就曾參加過進博會，今年雖然因為疫情影響，公司代表無法親自前往，但會由克羅地亞商會駐華代表處代理參展事宜。
公司老闆日夫科·德拉任介紹，在此次第三屆進博會上，他們的首要目標是要找到經銷商：“進博會上我們主打的是三款熱銷產品，我期待在這次規模宏大的盛會上找到當地的經銷商，因為我相信自己的產品會讓中國市場感興趣。”
不論怎樣，克羅地亞所有參展企業都希望在此次進博會上有出色表現，讓他們的產品成功打開中國市場。
作者：伊維察·科爾曼（克羅地亞《斯拉沃尼亞之聲報》新聞版主編，翻譯：於希
