設備製造業裡的秘密
開個公司，少不了設備。一想到買設備。老闆肯定也頭痛。因為基本上所有設備買回來多多少少都會有問題。沒有那臺設備沒有問題的。
為什麼會造成這樣的現象？憑我五年來跟設備打交道的經驗來看。買設備的人把設備想的太完美了。我想老闆們想買設備之前的計劃應該是這樣的。我接到個大單。每個小時設備生產量要達到1萬隻以上才能完成這個生意。所以要買點產量1萬隻以上每小時的設備來解決這個難題。老闆是從解決難題的問角度思考問題。
採購部在設備行業裡找了一個遍。得到的回覆都是基本上各個廠都能做得到這樣的設備。而且每個公司的報價都不一樣。相差十萬二十萬的都有。
一是採購從她自己部門的角度思考。貨比三家。最後為了為公司節約成本，選擇那一家最便宜的設備廠家來做。馬上就是籤合同談價格能砍則砍越砍越低價。這樣顯示他們採購部的砍價本領。年底我在老闆面前邀功。
設備廠家簽訂合同。由於價格被砍得太低，但又不可能做虧本的買賣。設備廠也要運轉。於是設備廠家就想盡辦法的偷工減料。在合同上那些字眼上做文章設下一個個坑。
做設備的時候設備廠家只有一個目的。只要設備能運行。理論產量能達到的要求。就算行。
設備簽訂的製作期過後，設備廠家完成了設備的製作。進行到這裡設備廠家已經收到啦，購買方90%的設備款。通知購買方去工廠驗收設備。驗收合格後，再打5%的貨款過去，設備就能從設備廠家發貨了。
購買方去設備工廠驗試機的時候，不可能批量試機。設備不批量運行根本看不出什麼問題。試機人員簽字，設備廠家就發貨。
設備到購買方工廠後調試安裝。調試安裝好後批量試機。被一批量四級什麼問題都暴露出來了。
設備咱家就拿著合同來對照。暴露出了這些問題在不在合同裡面？如果在合同裡他就解決。如果不在合同裡，要解決也可以。就是要另外收錢。
購買方肯定不同意加錢，因為他是這樣想的。我買你的設備就是要解決我的身材難題的。你現在設備根本沒解決到我身上的難題。所以我不會給你加錢的。
設備廠家是這樣思考的。你怎樣想是你的事。我跟採購籤合同是這麼籤的，我就按合同裡做。合同有的我肯定做，合同沒有的我肯定不做。因為這是一分錢一分貨。你出什麼樣的價錢我就用什麼樣的材料。
設備達不到生產要求。但是達到了合同要求。有些合同寫的非常簡單。跟沒有要求是一樣的。怎麼說都有道理。公說公有理，婆說婆有理。扯不清楚。在那裡發火。
就這樣設備廠家回去了。現在這邊也開始試著用這臺設備。
設備的行業一般都是保修一年。一年時間到了以後。設備程序自動鎖機。生產使用不了設備。你是生產找到採購，告訴他們設備鎖機啦，要廠家提供密碼。不然設備無法使用，生產就停產了。
採購又找到設備廠家溝通。這邊廠家說這部已經用了一年了，保修期到，剩下的尾款要給錢呢。
採購懇求廠家給密碼，不然的話生產就生產不了了。事情發展到了這裡有兩個結果。第一:如果這臺機只是產量達不到，但是平時還能生產的話，生產部會寫驗收合格單。這樣採購就可以按程序給設備廠家尾款。設備廠家收到尾款後馬上給密碼過來，設備正常使用。第二:這臺機生產平時就用不上，根本沒法用。如果這臺機生產平時不用的話，你手機舊手機也不影響什麼。所以錢也就不會給，也不會寫驗收單。這臺設備就放在那裡閒置著。
如果這個閒置的設備哪一天要啟用的話，又得先寫驗收單，然後再給廠家錢。向廠家要密碼。這樣設備才能使用起來。
通過這個流程來看，其實吃虧的還是購買方。因為設備廠家會在機設備程序裡面做程序鎖。根本不怕你不給錢。不給錢設備就用不了。這可能就是卡脖子技術吧。
這種程序鎖。所有設備廠家都會做。當然啦！如果你那臺設備都沒有觸摸屏，沒有PLC的話，那肯定不會做。只有設備有觸摸屏PLC他才能做程序鎖。
還有個問題就是，設備廠家做設備時，他設計的配件都故意設計的很特殊。設計的，讓你在市場上買不到合適的配件。然後當設備損壞之後，只能在他那裡買配件。通過配件費再賺錢。
買設備要注意的有以下幾個方面:
