提起红枣，就不得提起南疆。全世界的红枣98%集中在中国，中国红枣的80％在新疆，而新疆红枣则是说的南疆红枣，这些产区尤以麦盖提红枣，若羌红枣，和田红枣这三个区域为最优质。
这些年随着新疆红枣种植面积的盲目扩张，非优生区面积不断增加，单一追求亩产的错误导向，以及枣商们统一恶意压价，为了提高利润，很多枣商掺和其他地方的劣质枣冒充新疆枣销售，造成了红枣价格的一路下滑，从刚开始的20多元/公斤，到如今的7-8块/公斤，有些非优生区区域甚至4-5块/公斤，很多产区的价格已经低于了种植成本。从2011年到2017年，价格趋势大家有目共暏，枣农们不禁要问，南疆红枣的出路在哪里呢？
堆积如山的南疆红枣
造成这种局面的原因是多方面的，所以笔者以为要解决这个困局也需要从多方面着手，才能从根上解决这个问题，促进南疆红枣业的正常有序地进行，使南疆的红枣业可持续发展，真正成为造福一方的支柱产业。
接下来笔者就从整个市场的各个参与者说起，希望为各个层面的参与者提供一些有用的想法。
首先，从枣农说起，第一，作为南疆红枣的源头-生产者，改变思想，随着红枣面积的大幅度增长，红枣的生产必须把单纯追求产量变成追求质量，增加商品果率，提高单价。主动摒弃容易有农药残留的各种农药，发展绿色红枣产业，保住并提高种植利润。变窄行密植为宽行密植，增加光照，便于实行机械化，降低人工成本，提高红枣品质。第二，既然参与市场，枣农就要有商业意识，契约精神，不要因为价格升降，就撕毁与外地枣商的订货合同，或者投机取巧，掺加劣枣，使枣商再不愿意二次采购。
其次，红枣优生产区的政府，一要指引，扶持当地建立自己的地理品牌，使新疆的品牌多元化，差异化。解决现在品牌单一的问题，所有南疆灰枣都自称若羌红枣，所有新疆香梨都叫库尔勒香梨，所有南疆苹果都叫阿克苏冰糖心，没有自己的地域品牌。其二，先要保护已经建立起来的品牌。品质上来说，灰枣：麦盖提灰枣＝若羌红枣＞巴楚灰枣＞阿克苏灰枣＞其他区域灰枣。骏枣：和田骏枣＝喀什骏枣＞阿克苏骏枣＞其他区域骏枣。如果统一混称新疆红枣就大错特错了。建立统一标准，决定自己产品的定价权，是本地红枣产业实现标准化，规模化，可持续化，否则再好的产业，也只是昙花一现，造成毁树伤农的恶果。其次要建立红枣的初级加工企业，深加工企业，增加农产品的附加价值，也为当地枣农吃一颗定心丸，防止农户在外地枣商的统一恶意压价的压力之下，低于成本价倾销。三是发展自己品牌在内地的分销渠道，包括网络销售渠道和传统销售渠道，让所有渠道的参与者都有利润。四要有一定量的仓储和加工，避免所有原枣短期集中上市，造成短期的买方市场，使价格大幅度下跌，伤农害农，而过了收货季节，便无货可售。使新疆红枣的销售多元化，分期化，持续化。
第三，其一，外地枣商也要充分尊重南疆枣农的劳动成果，不得拉帮结伙，恶意压价，妄图超低价收货。但凡是商品都有自己的生产成本，成本高自然售价高。这就是“一分价钱一分货”的道理。只有让枣农有利润，他们才有热情和精力进行再生产。其二，摒弃这些年为了获得暴利，把其他产地的劣质枣掺在南疆优质红枣一起销售的恶劣行为，既害了生产者，又害了消费者。维护自己多年经营的品牌和商誉。和本地枣农以及红枣企业，合作共赢。
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