张亚琦
高级合伙人
四川分公司
大磊·YDMG事业部
个人荣誉
金蜜蜂
MDRT 百万圆桌会议会员
IDA 国际龙奖会员
隽天川分世界杯最佳新秀第一名
JSC隽星俱乐部会员
人生格言
活在当下，做好自己
有的人精力充沛，属于天生就闲不下来的人，张亚琦就是这样的人。不但闲不下来，她还属于很爱闯荡，不断变换赛道，但都能在陌生行业创出一番天地，获得成功的人。
跨界高手，心系寿险
进入隽天之前，张亚琦就已经在好几个行业纵横驰骋，成绩斐然，堪称“跨界高手”。
学校教育、大物流、医药销售、保险、项目投资一个个走过。在每一个岗位上，升职到当时的职级或工资的天花板后，她就会换一个新行业重新开始。
当老师的时候，她是学校最年轻的老师，是团委书记，是教师演讲比赛亚军；去外企的第一年年末，她就因业绩突出获得公司的额外奖励；在医药销售行业，做到她那个岗位的职级工资最高级别，还收获了一批医药界的朋友。在项目投资公司，她见证了资本的无情和市场的动荡，重新认识了保险在家庭理财中的防御功能……
事实上，这个自称爱折腾的保险精英，在做保险前的折腾都不是没有用处的，这些丰富的行业经历，仿佛是在为她从事真正喜欢的寿险行业在做准备。
在过往的每一个行业，短则3年，长则8年，刚好够她了解这个行业的运营规则和盈利模式。她收获的不仅仅是职务和奖励，更是能力的提升和对未来的设想。
过往每一次工作中积累的好人缘，成了她在保险销售第一年站稳脚跟的关键。对每一个行业的深度解读是她跟不同客户顺畅沟通的基础，每一次从初职级到高职级的晋升让她更关注事件的本质和客户体验。这些人生经历，为她的寿险销售打下了坚实的基础。
正如她说的，这一辈子都在折腾，都在寻找自己喜欢且能发挥个人特长的终身事业。后来的结果表明，这个事业正是寿险。
与保险，与寿险的缘分，开始于在主体保险公司做讲师。2006年到2012年，她在主体保险公司四川分公司、北京分公司工作，从代理人到讲师，到全国优秀讲师，到营销服务部经理，再到四川分公司运营总监。
这6年是她职业能力飞跃提升的阶段。在给新人做培训的那两年，她深知保险对每一个家庭的重要性，对寿险销售非常有兴趣，当年就种下了“未来做寿险销售工作”这颗种子。
真正让她下定决心，全身心的去做寿险，去完成她心中梦想的时间，是2019年。这一年，她面临自己终身事业的选择，是重新回到教育行业做教育，还是做她自己一直想要去做的保险销售呢？
带着对人生职业发展的慎重，张亚琦考察了保险市场和多个平台公司，直到她遇到隽天，遇到了大磊·YDMG事业部总经理陈绮芬。
在和陈总深入交流之后，仿佛拨开生命中的迷雾，符合她内心所渴望的职业路径清晰显现出来。
她很清楚，在她这个年龄，收入和职务不再是选择的标准，长期主义和共同的价值观才是选择事业伙伴的关键，而隽天的价值观和伙伴正是她所认同的。
心之所向，如愿以偿
一旦找到“心之所向”，张亚琦爆发出了惊人的主动性和创造力。
加入隽天后，从早上从不起床到每天地铁1小时赶8：50的早会；从把自己龟缩在家不出门，到用保险这个金融工具去链接每一个朋友；从期待“不劳而获”到努力后获得丰硕的成果……
看着忙碌不已的她，张亚琦的爱人开始不理解。说她都这么大年龄了，安心在家就好，干嘛那么辛苦。
知道爱人心疼自己，但寿险销售一直是张亚琦一个未竟的心愿，她坚信自己可以做成寿险行业的Top Sales，如果不全力以赴地做一次，她不甘心。
慢慢的，感受着张亚琦的决心，看着她的坚持不懈，爱人也被感动，逐渐从叨叨叨变成了默默支持。
在展业中，张亚琦知道自己的优势，也知道自己需要改进的地方。
她的优势是：她擅长沟通。出于关心客户的提问，往往能得到客户的积极反馈；积极的聆听能发现客户真正的需求点，真诚的赞美由心中发出而不虚伪。
她需要改进的是适应新环境。虽然她对保险行业有热情，对销售工作有热情，但一对一面对面的销售模式仍然需要她自我训练和自我突破，主要是突破自己的心魔。虽然她有6年的保险行业经验，但面对市场，她仍然是寿险销售的新人。
于是，她以谦虚的新人姿态开始了主动学习，主动调整。适应主要有这几方面：
“一是时间。十年，对一个飞速发展的行业来说已经有了质的飞跃，让自己从“资深”变成“新人”，重新空杯，这是一个艰难的过程。
二是岗位。从内勤到外勤，看问题的角度不同立场不同，则认知不同。打破既有的认知，获得属于自己的销售经验，这也是一个艰难的过程。三是年龄。我曾是让人信任的资深的寿险行业从业人员，现在却要以小白的身份重新开始。这是第三重挑战。”
有心，又有行动，结果自然是好的。
令张亚琦高兴的是，通过一年半的时间，中间还经历了半年的疫情，在导师蔡佳静的协助下，她走出来了，并且获得了巨大的成功：获得了隽天世界杯最佳新秀第一名，MDRT百万圆桌会议会员，JSC隽星俱乐部会员。
特别是获得2020年IDA国际龙奖会员时的晨会感言，尤为令她难忘。当时她内心充满了感激：感谢她的主管陈绮芬陈总，感谢她的导师蔡佳静，感谢团队小伙伴的无私分享和帮助，感谢大家的鼓励。
在感言说出的那一刻，她的内心充满了成就感。这一天，是她寿险销售事业具有里程碑意义的一天。团队不是团伙，有共同的愿景和共同的价值观才可以叫团队，大磊·YDMG事业部给了她很好的团队示范。
在大磊·YDMG事业部，每个人都是一颗独特的种子，大家向下扎根向上生长，最终会长成自己想要的样子。她很感恩上天让她遇到陈总，可以跟一群有共同价值观的小伙伴一起，共同创造大家期待的未来。
投之以桃，报之以李
除了对团队伙伴的支持感激之外，张亚琦对隽天平台巨大的助力也是感激不已。她感谢隽天为她提供了可以成长和发展的平台，在这里，她的寿险销售技能逐渐解锁。
在这里，有强大的科技支持。Dr.J，多荟宝，每一次系统更新都让操作更便利，数据更完善。这里是保险企业家的孵化器。
她亲自见证YDMG的成长，见证YDMG以事业部的形式运作，对她这个资深的保险行业新人来讲，不仅开拓了眼界，更认同了隽天的孵化器功能。
她非常喜欢现在的工作状态。现在的工作目标是自己设定的，工作时间是自己掌控的，客户都是自己挑选的，工作的主动性都掌握在自己手中。
有了2020年的数据，确定了2021年的目标后，每天要做的只是落实行动计划，生活充实且有成就感。
谈到对保险行业的看法，张亚琦说，经济发展到现在，在央视无数次的广告和宣传后，每个家庭对保险这个金融工具都有了一些认识。但保险配置本身是家庭理财的一部分，配合合理的保险产品需要花费大量的时间和精力。
而且配置产品不是一次性的工作，每个家庭3-5年，当家庭成员的体况发生变化、工作发生变化，或家庭关系发生变化的时候，都需要对家庭保单进行重新审视，根据当时的情况做增加或减少。当下的市场，真正把保险作为一种金融工具来宣传的人不多，远不能满足市场需求。
在隽天的成功，使她明白了一个道理：没有不能做保险的人，只有不能坚持做保险的人。向着自己想去的方向，持之以恒，就会到达。
投之以桃，报之以李。感谢隽天的培养，她愿意提炼自己过往所有工作经验中的核心，把自己的核心能力都释放出来。
尽力摸索一套可以推广的可操作的经验，在自己做好的同时，像陈绮芬陈总一样，把自己过往积累的工作和生活经验分享给更多有梦想的年轻人，在他们的成功之路上助一臂之力，能带动一些年轻人在这个行业，在隽天生存、深耕，成为金融保险业的典范。
具体的讲，她现在要跟着陈总好好学习、实践，希望五年内跟一群有共同愿景的合伙人一起孕育出一个可以独立运作的事业部。
未来她的团队也会是一块沃土，让不同的种子能在这里生根发芽，长成他们想要的样子。她不要上百人的超大团队，有二三十个志同道合的MDRT百万圆桌会议会员合伙人，大家能在一起开心且赚到钱，足矣。
相信真心热爱寿险，充满无穷干劲的张亚琦，一定会在隽天耕耘出一片属于自己的天地。
主管赠言
大多数的中年人往往会深陷所谓的“中年危机”，然而不是人人都一定得经历中年危机，中年也不是所有事情都开始走下坡的人生阶段，亚琦在她人生的中年与隽天相遇，我看到亚琦让这个阶段成为“更新期”，她让自己重新衡量目标、再次聚焦周围的人际关系并对周遭事物及自身想法有所改变与调整。借由成熟的心智、累积的经验、精准的判断力，让亚琦在隽天的平台上，拥有更多的优势去拥抱新机遇、追寻新目标、探索新乐趣，因为重新定义人生下半场，中年，当然更可以理直气壮，过得丰富精彩！
——陈绮芬 事业部总经理
