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在朋友圈營銷被微信沉重打擊後，社群成為了目前大家普遍看好的一片營銷寶地，很多人都想通過社群營銷賺取一桶金，但不知道該如何入手。
今天行秀君帶來一個行秀合作之下的案例，他們是一個賣貨社群，在利用社群營銷之前一直處於虧損的狀態，在我們的幫助下他們成功扭虧為盈，如今月收入已經突破20萬。
到底怎麼做到的？馬上帶來複盤！
1、改善產品，構建種子用戶群
這個社群是做減脂產品的，主要針對的對象為需要減肥的女性，行秀團隊在對該社群的產品進行分析後，發現該社群存在一個很大的痛點：這些減脂產品需要長期吃才有效，但大多數人根本沒法堅持下來。
我們決定對產品體系進行改良，以周為單位推出了7日餐和半月餐，這樣更加適合線上營銷的模式，同時也讓產品看起來更加超值。
在產品改良完畢後，我們開始找種子用戶，怎麼找呢？我們採用的是比較取巧的辦法：打入競品微信群。
減肥產品經常會發布各式各樣的群內活動，只要在他們公眾號上找到加群入口，進群之後就可以用工具添加用戶了。加人的時候注意跳過前面幾個人，因為那些大概率是競品群的管理員們。
加人話術是：“我們這有款特價減脂產品在做免費贈送的活動，你有沒有興趣來體驗一下呢？”免費贈送誰不想試試呢？所以我們花了2天不到的時候，將300多個種子粉絲拉入微信群中，形成種子用戶群。
2、藉助種子群，進行裂變引流
種子用戶群雖然有了，但這個數量還不夠，我們決定進行一波裂變引流。利用一門免費減肥課程為噱頭，通過行秀的活碼和機器人功能進行引流，為了增強群成員的競爭性，我們還設置了排行榜，前十名的用戶都能獲得獎勵，其中第一名更是能獲得1整月份的減脂餐獎勵。
排行榜的設定促使群內KOL之間展開了競爭，2天后我們拉了1000多人分佈在各個群中，但是這種方式拉的人精準度會有欠缺，所以我們進行了一番篩選之後，選出了其中大約500人，分成了兩個微信群。
到這裡的時候，社群已經擴張到800人左右，具備了一定規模。
3、營造社群氛圍，形成後續轉化。
行秀君在之前的文章中強調過，引流只是社群營銷的其中一部分，真正能夠帶來盈利的其實是後續的服務。
一個減肥類的社群，需要營造一種互相鼓勵的氛圍，所以我們把群名定位：“一起減肥變美吧！”取代了之前傳統的“XXXX減肥群”。
為了進一步打造社群氛圍，我們通過行秀的打卡功能發起了打卡活動，在活動開始之前我們找到幾個社群KOL（也就是排行榜前幾那些）聊了一下，私下表示如果她們堅持發佈打卡圖片的話會有回饋，獲取了她們的統一；再加上我們一些內部人士，已經足以營造出打卡氛圍。
並且我們在活動期間推出了會員專屬優惠券，只要在打卡活動期間購買產品就會有8折優惠，還贈送一門減肥課程。
活動開始後，KOL和內部人士每天都進行稱重打卡，並寫下自己的心得（這些心得也是我們早就準備好的），群內用戶被她們所展示的減肥效果所吸引，紛紛利用專屬優惠券購買產品，加入到打卡當中來。
打卡活動取得了非常好的效果，更重要的是，它給社群帶來了一種非常良好的氛圍，讓大家對該減脂產品有了更加深刻的認知。
除了打卡活動外，社群還經常邀請減肥導師利用行秀的微信群直播功能進行授課，進一步提升社群的價值。
利用不斷複製這種引流+服務的模式，該減脂社群在2個月後成功扭虧為盈，目前月銷售額已經突破了20萬，社群利潤相當可觀。
今天的文章就到這裡，我是行秀君，參與過30多家社群的運營，具有非常豐富的社群運營經驗，歡迎關注我，每週都會有精華內容推送！
