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已經成交的客戶，他是你的寶藏，客戶是你最佳的銷售員。邀請客戶推薦，可以輕鬆帶來高質潛在客戶。客戶“ 轉介紹” 之所以威力強大，就是因為它利用了“ 人情” 的紐帶，更容易傳遞“信賴感” 。
首先你應該向客戶表達感謝，因為是客戶用真金白銀為你的事業投票。同時，你應該表達很幸運能夠認識他，並且在與他交往的過程非常愉快。（總之千穿萬穿，馬屁與美言不穿！）
然後你應該大膽地邀請客戶把你推薦給他們的朋友，當然，你也可以巧妙地給客戶一些特權，讓客戶覺得自己被尊重，被重視與依靠。
我們來看看一句話的差別，帶來 35%的利潤提升！
一家女性服裝店，生意良好，每次客戶結帳買單後，服務員總會說：謝謝您，歡迎下次光臨。這是一句禮貌用語，用久了，客戶也免疫了。
有一次與老闆聊天的過程，我建議他：能不能把這句話換掉？
老闆說：換成什麼？ 我說：試試這一句：謝謝光臨！也感謝你將會把我們店介紹給你的 朋友！
老闆沉思。
我接著說：當客戶聽完後，一定會說：好的。此時服務員再說：您的朋友來我們店，只要報上您的大名，即可享有 9折優惠。
老闆決定讓我們系統地培訓員工按這套方式執行。 3 個月過後，業績居然提升了 35%！如此瘋狂有效！
我們來設想一下，假如你在兩家不同的店買了兩件衣服，其中一家邀請你介紹朋友，另外一家沒有。此時你的朋友問你：去哪裡買衣服好？此時你的大腦裡是不是響起了那句：歡迎你介紹朋友到我們店裡來？
研究測試表明，很多客戶大腦會不由自主想起服務員的那句話，然後自然而然地推薦去那家購買。
同時，我們給予客戶一個尊貴的特權：只要他的朋友報上他的大名，即可享有折扣與優惠。這樣的特權讓客戶覺得有面子，有身份。
無論在任何營銷推廣的時候，你都不要忘記邀請客戶做轉介紹。即時只有 5%的客戶響應，為你做轉介紹，其結果依然是驚人的。同時你可以每年定期地對老客戶表示感謝，然後邀請他做轉介紹。
某品牌空調參加長沙家博會，系統地群發了近萬條面向老客戶與潛在意向客戶的短信。我在為其做營銷策劃時，專門地加入了一句話： “為了感謝您，我們特意給您一個特權，您可以把這條短信轉發給您的兩位朋友，他們憑短信也可享有88 折優惠。 ” 依然是一句話的事情，卻帶來比往常展會多出 27%的利潤。
記住，勇敢地邀請客戶為你做轉介紹！
