央廣網北京4月21日消息（記者佟亞濤）據中央廣播電視總檯經濟之聲《天下財經》報道，新冠肺炎疫情持續蔓延，全球經濟增長遭遇重大挑戰。疫情導致一些產業鏈中斷，但也正在催生產業鏈重構。這是新的歷史機遇！不少企業紛紛出手，或者推進國產替代，或者抄底上下游資產，變危為機，在暗夜中迎來曙光。中央廣播電視總檯經濟之聲系列報道《搶抓產業鏈重構的歷史機遇》第一篇：利用“寶貴空檔”，四方達“逆行”美國搶訂單。
圖為四方達生產車間（央廣網發 受訪者供圖）
市場佔有率不到10% 擁有充足拓展空間
在海外疫情持續蔓延的當下，河南四方達超硬材料股份有限公司董事長方海江帶領公司多名高管“逆行”前往北美，推進與美國大客戶的合作。
“我們每天都開視頻會議，（美國時間）白天跟美國客戶一起開會，做工作；晚上和中國同事開會，安排中國的工作。目前基本上就是這樣的節奏。”方海江說。
公開材料顯示，四方達主要從事聚晶金剛石及相關製品的研發、生產和銷售。其中，油氣開採類產品佔公司營收的六成以上，主要是為下游的油氣鑽頭集成商提供鑽探用聚晶金剛石複合片等產品。美國是四方達最主要的海外市場之一，不過四方達的市場佔有率只有不到10%，因此有充足的拓展空間。
不過，隨著疫情在全球大流行，原油需求下降、價格暴跌，促使原油鑽探公司大幅削減成本、取消計劃。美國油服公司貝克休斯上週五發布的數據顯示，已經有超過三分之一的美國鑽井被關閉。斯倫貝謝和哈里伯頓等下游龍頭客戶都在三月底先後宣佈大幅削減開支。惠廷石油公司（Whiting Petroleum）更是在4月1日宣佈申請破產。
圖為四方達生產車間（央廣網發 受訪者供圖）
外圍市場慘淡 卻成突圍“寶貴空檔”
不過，慘淡的外圍市場行情，卻成為四方達逆勢突圍的“寶貴空檔”。方海江在接受採訪時多次提到一個詞——機會。在他看來，低油價會刺激下游客戶的價格敏感性，而四方達產品較低的價格，有利於加速對海外競品的市場替代。“因為我們的性價比（相比競品）高，實際上我們的銷售價格要比競爭對手低大概30%左右。”他說。
面對衝擊，已經有一些美國頁岩油生產商要求油服提供商下調價格。而四方達近期發佈的2019年年報顯示，公司油氣開採類產品的毛利率高達72%，顯著高於國外競爭對手，也使得四方達在與客戶洽談的過程中有充足的讓利空間。
“客戶看了我們的報表說，‘我們現在這麼困難，而你們這麼高的毛利，能不能（部分讓利）大家一塊共渡難關？’我們也要表示一下。”方海江告訴記者。
除了價格優勢外，在激烈競爭中脫穎而出的決定性因素，依然是品質。複合片是勘探開採作業過程中的耗材。技術成熟、性能穩定的產品，在複雜的地質條件下具有更好的鑽進效果，能夠大幅提升頁岩油、頁岩氣開採作業的經濟性。在採訪中，方海江給記者算了一筆賬：“（質量更高的產品）第一，能鑽得更深。比如我們在頁岩油開採中，每天的運營成本都在十幾萬元，有的甚至高達幾十萬元。如果複合片性能好，能夠讓鑽頭在井下多待一天、兩天，每天可以節約十幾萬甚至幾十萬元的成本。第二，能鑽得更快。效率提高了，可以提前結束，為油氣開採降低成本。”
因此，在海外競爭對手選擇縮減開支的同時，四方達卻加大研發力度，增加研發人員和設備的投入。
圖為四方達生產車間（央廣網發 受訪者供圖）
根據此前的報道，斯倫貝謝、哈里伯頓、貝克休斯、國民油井等四家石油複合片下游龍頭客戶中，四方達已經通過其中兩家的測試門檻，形成批量供貨；另外兩家企業正在溝通加快測試性工作進度。
方海江說：“我們這個行業最終還是要靠質量。在別人沒有精力做研發的時候，或者都在‘保命’的時候，我們把更多的精力和資金用在研發上。這個時候，我們同時在推很多項目。等到疫情過去以後，應該讓競爭對手看到我們的進步和變化。”
一季度淨利潤大幅上漲近200% 新客戶開發還需一步一個腳印
當然，原油減產協議效果有待檢驗，市場需求短期內仍然難以提振。儘管公司一季度淨利潤大幅上漲172%-200%，不過，對於二季度營收影響，方海江坦言：難以判斷。
在採訪中，方海江也強調，新客戶開發並非一蹴而就，是一個長期持續的過程。疫情留下的“空檔”，正是公司蓄力研發的寶貴時間。他說：“抓住競爭對手沒有往前走的時機，我們走得快一點。就像田徑競賽一樣，大家都在跑步，以前是別人在前面領跑，後來出了點問題後停頓休息，我們要抓緊時間往前跑，縮短和國外競爭對手的差距。疫情期間是我們縮短與競爭對手差距的最好時機。”
