請聽題：成功的秘訣是什麼？
成功學“大師”會告訴你，是努力，只要努力就一定成功。擱過去，我會說這是一句正確的廢話。但是後來我發現，這句話其實也不那麼正確。比如，有人讓比爾蓋茨和巴菲特在紙上寫下成功的秘訣，他們寫的不是“努力”，而是“專注”。
Richard St·John花了七年的時間，做了500次的採訪，總結了8個成功秘訣，分別是：激情、刻苦、專注、強迫、點子、精通、服務、堅持。
你會發現，每個人的成功原因都有不同，根本不是一句“努力就能成功”就能概括的。
咱們今天來聊聊“輕率歸納”。
一
周星馳差點成為“輕率歸納”的受害者。當他還是個“死跑龍套”的小人物時，遇到了大明星鄭裕玲。那天，周星馳在《天龍八部》中飾演只露了一下臉的路人甲。正巧在片場遇到了主演鄭裕玲。周星馳便腆著臉問鄭裕玲：自己以後能不能紅？由於在片中周星馳只有一句臺詞，但即便如此，他還是緊張的說不對，結果被鄭裕玲譏諷道：
你到死也紅不了。
因為一個人以前跟當下的表現不佳而否定一個人的以後，這種行為確實很輕率。相信當時周星馳的心裡肯定會很失望吧，他希望得到的是“你行的”，而不是“你到死也紅不了”。
如果周星馳聽了鄭裕玲的話，恐怕這個世界上不僅少了“至尊寶”、“凌凌發”、“斯蒂芬周”，更少了個喜劇之王。雖然我們不是周星馳，但相信大家都有過跟周星馳一樣遭遇，總有人喜歡打擊年輕人，顯得自己有能耐，可是你千萬別當真。
有些話，只是話術，當不得真！
二
輕率歸納是指習慣根據個例和特例以及片面的情況，輕率的進行歸納總結，很多“大師”尤其熱衷這個方法。
前幾天，我看見一個“大師”在講功能飲料“紅牛”銷量下滑時，“大師”鐵口直斷，是因為紅牛改了廣告語，把“困了、累了，喝紅牛”改成了“你的能量，超乎你的想象”所以紅牛才會落得如此田地。隨後“大師”繼續論證，將廣告語場景化的重要性論述了一遍。
“大師”說錯了嗎？大師講的營銷知識其實是有一定道理的，事實上廣告語對產品的品牌認知確實是有影響的，但不是造成“紅牛”當下境況的主要原因。
“大師”在歸因上出了問題，“紅牛”如果僅僅是廣告語出了問題，那簡直太美好了，換一下廣告語就可以。然而現實更加慘烈，簡直是內憂外患。一方面是“紅牛”的品牌之爭，另一方面，競爭對手也紛紛揭竿而起，分了一杯羹。
你會發現，品牌之爭、產品之爭、渠道之爭等等都是“紅牛”沒落的原因，而不是僅僅因為是簡單的改了廣告語那麼簡單。所以，有些結論看起來很正確，但並非如此，“大師”很容易把方向帶偏了。
所以，有些話當不得真，你以為“大師”是在傳經佈道，其實大師是在一本正經的胡說八道。你若信了，就輸了。
“盲人摸象”的寓言故事便很形象的表達了“輕率歸納”的荒唐。
三
這一招我也用過，而且效果還不錯。在一次飯局中，我約了幾個朋友吃飯，在聊到鬼谷子的現實應用時，我說“《鬼谷子》是生意人的必讀經典”。朋友的表情告訴我，他對此非常的不以為然。
吃完飯到吧檯結賬時，正好走過來一個生意人打扮的男人。為了驗證一下我的結論，當著朋友的面，我決定“盲測”一下。我問那個男人：你讀過《鬼谷子》嗎？
那人雖然喝了不少酒，但還是口齒清晰的回道：“讀過，《鬼谷子》咋能沒讀過呢？”
於是，我轉身跟朋友說：“你看吧，生意人都讀過《鬼谷子》。”
很顯然，這個結論是倉促的，但卻很說服力，因為從朋友詫異的表情已經告訴我，他已經被說服了。
其實，我心裡清楚這是“瞎貓撞死耗子”，純屬運氣好，因為沒讀過《鬼谷子》的生意人，比比皆是——個體是不能代表整體的。
就如鬼谷子說的“利辭者，輕論也”，有些話純粹是詭辯，是當不得真的，但是在說服時卻很有用，因為這是個話術陷阱。
四
齊國的鄒忌也發現了問題。鄒忌這人長的很帥，身高八尺，相貌俊朗。有一天早上，他在照鏡子時問妻子：我跟城北的徐公，誰帥？妻子答：當然是你帥。
鄒忌又將信將疑問小妾：我跟城北的徐公，誰帥？小妾答：當然是你帥。
不一會，來了個朋友，鄒忌又問朋友：我跟城北的徐公，誰帥？朋友答：當然是你帥。
連續做了三次調查，結論都是一致的，所以是否可以下“鄒忌比徐公帥”的結論了呢？
直到鄒忌親眼看見了徐公才明白，明明是人家徐公更帥。之所以妻子、小妾和朋友都說自己帥，這是因為採樣出了問題，妻子是愛自己，小妾是怕自己，朋友是有求於自己。
因此，特殊的不能代表大眾的。在抽樣調查就經常會遇到這樣的問題，王小波曾經說過“在抽樣調查時，很多被調查者礙於各種動機，往往不說實話，很容易導致調查結果不精確，甚至得出南轅北轍的結論”。
五
在日常生活中，有些人總是喜歡有意無意的從某樣本得出結論，而該樣本太小，或是太特殊，缺乏代表性呢，就很容易造成“輕率歸納”。這種論證雖然看起來有理有據，有憑有證，但得出的結論很可能是不精確的，甚至是錯誤的。但是作為一種話術時，卻很好用。
在我們身邊有一些人，他們彷彿天文地理，古今中外，無所不知，無所不通，無所不曉。他們能從川總蓬鬆的髮型上推斷出川總智商不高，能從鮑總生病了的信息中推斷出這是一場陰謀，你以為是見微知著，其實是信口雌黃。
他們自以為很聰明地判斷著，說著這裡面的事情，下著結論，說著對和錯，並且為自己的結論找出所謂的事實根據。同時，他們很得意洋洋地說，他的結論就是正確的。
如果是他們正確，就更加的不可一世。如果是他們判斷錯了，他們也不可能會承認的，要麼假裝沒說過，甚至還要進行強辯，說著自己是對的。更諷刺的是，總有些人深信不疑，並且聽的如痴如醉。然而有些歸納總結聽得有道理，卻未必就是真相。有些事情雖然無法論證是假的，但我們不能認定是真的。
不要輕信別人的大道理，對於別人的話，我們要獨立思考，不要被表面的道理所迷惑而全盤吞下。因為輕信了過分解讀以後，極有可能讓我們作出不理性的決策，錯誤的決策。
對於輕率歸納，鬼谷子深惡痛絕，比如他說“周密之貴微，而與道相追”，啥意思呢？輕率是愚蠢的表現，
有智慧的人處世，懂得周全謹慎！
