大家都知道理发店生意是一门竞争大的行业。可能剪一次头，讲究的人一年至少有12次。一般进去之后，服务人员会让你先洗头，正常来说都会出现这样的情况，那理发店弄出这一套，那你该怎么办？其实在这里面你还没有研究透人性，顾客主动掏钱和你掏钱？关键是你要让客户主动？
假设客户在洗头的过程中，你没有提办卡的事情，客户也不知道办卡的事，然后在理发的过程中，你全程没有提办卡的事情，客户反映的心情是不是也放松下来呢？帮客户结帐的时候，你可以提免费怎么回事？让他充满好奇，那他就会听你说，您本次理发是80块钱，只要您在本店冲200元，下次还可以继续全额免费的。他一听到这个的时候，会不会大多数人都愿意，对不对？先让他享受优惠，那么他百分之五十的几率跟他身边的人讲，经过这么一个流程设计，变成了你全程没有跟客户做任何推销，让客户主动心甘情愿的保险，才是赚钱之道。
针对新顾客的模式，当老顾客来消费的时候，你告诉他一个好消息，有一个超级优惠，只要你充值50块钱，赠送一张价值30元的优惠券，并且赠送你50元的烫染卡一张，而且还有108元的飘柔洗发水送给你。你也可以把你闺蜜叫上，或者你把电话号码发给我，每次洗头的时候会给你减6块，这里面就又用到了人性、趋利避害，只要她身边的人都来你店里消费，你还怕没生意么？这个也算是前端不赚钱，后端赚钱，吸引流量。理发店利润空间比较大，只是单次少赚了一点而已，放在店里又拿不走，一次又用不完。优惠券可以多送，但每次只能用一张，绑定用户，培养她的消费习惯。
说到这里想到了一个服装店，把几十元的化妆品包装成五百元的化妆品套餐回馈大赠送，专门为老顾客准备了一个化妆品代理，然后对顾客说，今天你只要说出你最好的闺蜜，把她的电话号码提供给我，送给她一个蛋糕，扩大了消费群体、吸引人流、宣传口碑的方式。模式很重要，具体实施还是看你怎么灵活操作。今天就分享到这喜欢我，关注壹号创作。
