大家好，我是文昌盛，今天给大家讲一个思维性的东西，很多老板做生意
盈利途径单一，不会多角度地考虑问题。接下来我分享2个广告行业的案例，希望可以启发到大家的思维，扩散大家的思维。第一个案例是一个广告制作公司的老板，他给一家刚开业的酒店定制一个高大上的门头，这个门头的零售价格是8000块钱，他的成本价是3000多块钱。一般的老板这时候会怎么快速的成交呢？很简单要么降价，要么再送一些其他的产品。但是这个老板却从另一个角度去考虑问题，造成的结果就是接下来每年他都能从这个酒店拿到2万块钱的净收入。
这个老板就直接找到酒店负责人说：老实说在我们行业给你做这个招牌呢，标准报价是8000块一个，如果你是友情价的话，我最多最多可以降价到6500块钱。但是今天我可以2800块钱给你装上这个门头，不过你要答应我一个条件啊。
这时候这个酒店负责人说你有什么条件说说看。他说我首先保证这个价格在所有同行里面报价是最低的，而且我是100%的零利润给你。我这边只有一个小小的条件，就是我发现你那个大厅里面有20张桌子，你让我在你每张桌面上都划分两块广告位来，让我去做广告。因为我这个门头的利润不要了，我们得想办法从你的广告位上进行补贴，赚点广告费，这个对你来说也没有什么成本。如果我能卖出去，咱们两个五五分成；如果我卖不出去呢，那也没办法，就当不赚钱交你这个朋友了。老板想了一下，果断答应了，谁都不是傻子，这么大的便宜不占白不占，况且卖出去广告位他还能五五分成。
门头装好之后，因为这个老板是做广告的，所以他很容易认识各种各样的老板的，认识之后就推荐他的这个广告位，说那个地方人流量特别好，一有兴趣就成交了。就这样，他用这一招，除去跟店铺的分成，他每年可以净赚两万块钱。当初如果单单去做一个招牌，他做的再好的话也赚不到5000块钱，但是呢他利用这个资源，却换到了每年两万块钱的利润。
而且那个大酒店的老板也非常高兴，为什么呢？因为他也分到了两万块钱。本来这桌子本身是空着的，有人帮你卖广告，有人帮你做广告，还有人把钱分给你，何乐而不为呢？所以这个世界在今天我一直在说不缺钱，缺的是赚钱的思维，如果你觉得生意很难做，你就得需要多学习就好了。
接下来再讲一个广告行业的案例，有很多广告公司呢？他不光是负责打印，他还要去做一些雕刻类的制作业务，这个老板就是做广告雕花，产品呢，就是一面木头材质的墙，调的各种各样非常漂亮的雕刻花纹。好多人说都是手工雕刻的，但其实它是用机器来雕刻的。那卖这个东西，最大的销售渠道是什么呢？第一个是可以直接卖给客户的；但是大部分公司会选择跟装饰材料公司合作，因为在装修的时候，很多装修公司会把这个给涉及到客户的装修方案里面去。
但是我们都知道装修公司他们都表现的很牛逼的样子，而你作为一个原材料供应商，去卖东西给他们，想想都难，所以他们就不太好开发这方面的客户，最后市场价就会压的很低很低。那我们讲的这个广告公司老板就想，这个东西太被动了。那怎么办呢？他就在想那装饰公司的痛点在哪里？我怎么先去解决他们的问题？让他们再来买我的东西。最后他想到装饰公司的竞争也非常的激烈，竞争非常残酷，到处都能看到他们打的广告出租车上，公交站台上等等，效果微乎其微，互联网时代他们也不会放弃线上打广告，有些装饰公司就会在网站上打广告，他就找到了一个当地的装饰材料的网站，这个网站是专门去帮装修公司打广告的。然后去跟站主说，如果我是一个装饰公司，我做这么一个板块多少钱？1000块钱。他说你这个1000块钱好不好卖？他说卖的也不太好。
他说我来给你出一个方案，就是我们把这一块不要收1000块钱，我们收6000块钱。请记住它的广告雕花一个标准里面的版面也是6000块钱，他说我们收6000块钱，这个站主说怎么可能，1000块钱都卖不出去，你让我说6000？他说我还没说完，我是做广告雕花的，装饰公司都需要采购我这种原料，正常我这个产品一个也是6000块钱。如果他在你这里打6000块钱的广告，我就送他6000块钱的广告雕花，你说装饰公司合不合算？当然合算了，相当于我原材料的钱本来就要花的，而且我免费得到了6000块钱的广告费。装饰公司一定会这样想，他说这样就可以啊，他说如果收到6000之后那你拿1500，剩下的多少4500给我就可以了，这样你的网站比原来挣得更多了，这样就形成了一个双赢的局面。
于是这个网站就公告所有的装饰公司，说你在我这里打一个6000块钱的广告，就送6000块钱的广告雕花的这些原材料。那接下来的局面，我想你都知道了，没有一个装修公司是傻瓜，免费推广，然后还能正常采购原材料。网站比以前赚的更多，然后这家公司，就源源不断的把他的产品输送到各个装饰公司去了，非常简单。所以你再回过头的时候想想看他聪明在什么地方？他聪明在我们卖给你东西，本来我需要求着你的。但是呢，我找到一个地方是你需要求他的，我把那个人搞定了，自然我的东西就搞定了，我把你的问题给解决了，自然你就会把我的产品买回去了。
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